煙草在線專稿　　當下，特別是以中支煙、細支煙、短支煙為代表的異型煙品類越來越多，消費者也樂乎接受這類新面貌。異型煙的出現，除了增加卷煙的品類外，也給市場增添了不少的活力，給卷煙零售戶的銷售加分。那么，零售客戶對異型煙有哪些看法呢？

　　零售戶：朱建森

　　觀點：“中”看中用好賣煙

　　雙喜（郵喜）這個牌子在我們當地屬于老牌號的卷煙了，這款介于常規煙支和細支煙之間的中支煙，銷路很不錯，顧客的口碑也很好，讓我增加了不少的賣煙收入。

　　現在，雖然中支煙的品規較多，原來在我店里也上柜幾款，但由于雙喜（郵喜）在我店里賣的時間長，已經形成了固定的顧客圈。后來，我干脆只培育這一個品牌的中支煙。到目前為止，雙喜（郵喜）已經成為我家超市效益貢獻度較高的品牌之一，我想，這個品牌之所以能夠捕獲消費者的“芳心”，除了牌子老以外，質量也是不可缺少的重要因素。

　　我并不是個煙民，作為卷煙零售客戶，這也是賣煙最大的“短板”。所以，在每款卷煙上市時，我都會關注該品牌的賣點，特別是雙喜（郵喜）這個品牌，從看到的第一眼開始，我就從心里喜歡。該品牌之所以能夠被零售客戶和消費者認可，我認為有以下幾個因素：

　　一是包裝大氣。俗話說“佛要金裝，人要衣裝”，一款成功的商品，包裝非常重要，這也是給消費者第一印象的關鍵。雙喜（郵喜）包裝簡約而不簡單，在典雅之中透露出一種特別的歷史氣息。懷舊的煙盒設計，老建筑、郵票、還有郵戳，無聲中傳遞著人與人之間的親情、友情和愛情，這是一種情結、情懷和情感的真情流露，很容易引起消費者的共鳴。

　　二是煙支有亮點。大家抽慣了常規煙支、細支，而這種獨特的煙支設計會讓消費者眼前一亮。我身邊有好多煙民朋友，許多人都會有這種觀點：細支煙不耐抽，幾口就吸完了；常規煙的煙絲量又較多，大多一支煙還沒抽完就會扔掉，造成浪費。而介于常規煙支和細之煙之間的雙喜（郵喜）國，正好在二者之間找到了平衡，消費者青睞這款煙情有可源。

　　三是突出煙草本香。賣了這么多年的煙，能看到在煙盒上注明卷煙特色的品牌非常少，而雙喜（郵喜）就是不走尋常路，打開煙盒，內襯錫箔紙上明確的告訴你“無添加香精”，就和在食品盒上標上“綠色食品”一樣，讓消費者放心享用。卷煙沒有添加香精，可以更加突出煙草的本源香氣，做到醇厚自然，這也是雙喜（郵喜）最大的賣點之一。

　　零售戶：孫連剛

　　觀點：“短”成新寵兒

　　短支煙雖短，但在市場上賣的時間可不短，只不過是品規比較少，消費者認知度不高罷了。但是，近幾年，隨著細支煙越來越紅火，短支煙也逐漸成為市場的新寵，“煙支短一點，健康多一點”的理念，被越來越多的消費者所追捧。

　　短支煙之所以和細支煙一樣贏得消費者的青睞，其主要原因還是消費者健康意識增強的結果。在這樣的情況下，多數煙民由于煙癮與習慣等多方面原因，一時半會兒還不能戒掉，多數時間是處于戒與不戒之中。對此，短支煙正好滿足了這類煙民需求。在戒不掉的情況下，盡量少吸幾口，短支煙也成為最好的選擇。

　　我家在銷短支煙的主要有黃鶴樓、嬌子、黃金葉、黃山等品牌，但零售價15元/包的短支煙最好賣，這也是我家店里主要銷售的品類。在短支煙里，有一個品規的短支煙不得不說，這個品規雖然上市的時間短，在市場競爭上缺乏先天性的優勢，但推出市場時間不長，就迅速被消費者接受，并且銷售越來越好，這款品規就是黃山（記憶）。黃山（記憶）之所以在短時間內得到消費者的認可，我認為有以下幾個因素：

　　一是性價比高。黃山（記憶）的價位并不高，大多數消費者都能夠接受。

　　二是吸味好。無論是再高檔或者是再低檔的卷煙，吸味是吸引回頭客的關鍵。

　　所以，我認為，無論是細支還是短支，獨特的品牌個性和過硬的品牌質量，才是吸引消費者、讓品牌長期占領市場的關鍵。

　　零售客戶：顏士中

　　觀點：“爆”出銷售好勢頭

　　我理解的爆珠煙是在濾咀里面加裝一粒小丸，這顆小爆珠內的液體可以與卷煙的煙草本香相結合，消費者在品吸時可手動捏爆，口感更豐富、更香潤；如不捏爆，煙草本香盡顯自然，即一支煙，有兩種或者多種口感。爆珠煙之所以能夠吸引消費者，尤其是年輕消費者的喜愛，我認為有兩個因素：一是新穎、時尚，滿足了年輕人追求新、奇、特的心理；二是口味多元，爆珠前和爆珠后兩種截然不同的口味，讓顧客選擇更多元化。市場上目前在銷的爆珠煙有很多，但真正能讓消費者接受、認可的品牌并不多。我這兒原來賣過國外、省外、省內的不少品牌的爆珠煙，但是最后賣得紅火的也就那幾樣。在我家超市里，南京（細支夢都爆珠）的顧客回頭率高，這也是我之所以選擇為爆珠煙主打的重要因素。南京（細支夢都爆珠），之所以能夠獲得消費者的青睞，我認為原因有以下幾點：

　　一是該款卷煙為地產煙。南京（細支夢都爆珠）師出名門，一般煙民都知道，夢都可以說是細支煙里面的元老了，也是江蘇中煙最先推出的細支品牌，首先因為是地產煙，其次是老牌子，可以激起消費者的美好記憶。我家店里地產煙占60%，南京煙卻占到80%。我以前就賣過夢都卷煙，培育的時間長，有一定的感情在里面。

　　二是牌子響。無論是南京還是夢都，消費者都不陌生，尤其是咱們當地的消費者，這也省去了該品牌推介和培育的時間。可以這樣說，無論是南京還是蘇煙，在當地都屬于強勢品牌，說是區域“霸主”一點都不為過。

　　三是價廉物美。大家都知道，爆珠煙可以說是高檔煙的代名詞，許多爆珠款卷煙動輒五六十、上百元一包，而夢都這款爆珠煙價格卻不到三十元，而且吸味醇和，包裝定位蘇產細支煙“南京都市文化”系列，將南京都市文化的相關元素融合其中。并且，首次在蘇產煙中應用“爆珠”，“爆”后讓煙草本香更加彰顯，品牌的精雕細琢，能夠吸引商家和消費者的關注，也在情理之中了。

　　零售客戶：魏加國

　　觀點：“細”處別有風景

　　細支煙是近年來卷煙消費市場細分后的產物，隨著卷煙銷售市場的不斷成熟，卷煙品牌的縮減，品系的延伸，而催生出細支卷煙，以南京、泰山、嬌子為代表的第一陣營，如今已經在卷煙消費者中掀起了一股“細支煙效應”。可以這樣說，細支煙在當今和以后很長一段時間內將影響著卷煙消費市場，影響著消費潮流和趨勢，這也是各大卷煙銷售廠家紛紛加入細支煙陣營的動因所在。

　　如今，細支煙在市場上賣得紅火的原因有哪些呢？我認為有如下三點：

　　一是細支煙時尚。毋須諱言，沒有哪一款卷煙能比細支煙做的更細致、更到位，更有文化的。

　　二是細支煙焦油含量較低。無論是烤煙型還是混合型的細支卷煙，和普通卷煙相比其最大的特點就是焦油含量普遍偏低，沒有一股沖人的辛辣味兒，在滿足降焦減害的同時，對那些健康意識越來越強的煙民來講，可以說是一個不錯的選擇。

　　三是細支煙可以減少吸煙量。購買細支煙的消費群體，他們文化層次較高，他們雖然有吸食需求，但并不是每天抽上兩三包的“煙鬼”。因此，也決定了這個消費群體在卷煙消費方面的理性需求。他們既想滿足心理、生理上的需求，又想相對減少卷煙的消費量，在這種情況下，細支煙當然成了這類消費群體的首選。

　　細支卷煙既然有了以上這些獨特的產品個性，可以說，引領卷煙消費潮流也是情理之中的事情，這也是細支品牌不斷增多，細支品類不斷延伸，細支價格區間不斷覆蓋的動因所在，細支煙在市場的紅火，也讓我們零售客戶卷煙銷售利益不斷增長，所以，我們也越來越喜歡賣細支煙了。

　　后記：

　　近年來，隨著消費者的消費轉型，異型煙的市場份額占比越來越高，在零售利潤中的比重也越來越重，異型煙絕對是卷煙零售市場一支不可忽視的重要力量。據國家局數據統計：今年1-5月份，全國在銷的卷煙，僅細支煙一個品類就有規格108個。全國共生產細支煙85萬箱，同比增長約68%；共銷售細支煙94萬箱，同比增長84%；細支煙實現銷售收入402億元，同比增長約89%；細支煙實現單箱銷售收入4.28萬元，同比增加3.09%。細支煙銷售量排名前三位的品牌分別是“南京”“黃鶴樓”和“紅金龍”，其中，“南京”的銷售量為35萬箱。

　　從細支煙一個品類中，我們就可以看出，異型煙發展勢頭之猛，無論是對工業、商業還是零售客戶都有著非常重要的意義，異型煙的市場不容忽視！

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