前幾天，某白酒的業(yè)務(wù)員到店里搞宣傳，一次性接30箱白酒就免費(fèi)送一場(chǎng)演藝活動(dòng)。說實(shí)話，那時(shí)候正值盛夏，白酒銷量是低迷期，但是聽到有免費(fèi)的演藝活動(dòng)，另外，白酒里有四種價(jià)值超過白酒本身價(jià)值的大獎(jiǎng)，很誘惑人，我很動(dòng)心。如果逢集的日子在店門口打一個(gè)舞臺(tái)，辦一場(chǎng)盛大的文藝演出，一定會(huì)吸引很多趕集的人駐足觀看，從而帶動(dòng)其他商品的銷量。

　　我跟業(yè)務(wù)員先了解一下，一場(chǎng)演繹下來，最多能賣多少箱？業(yè)務(wù)員告訴我，最多的一家一上午賣了13箱。我跟業(yè)務(wù)員說，有沒有一種可能，你們還沒辦演出，我這30箱酒已經(jīng)賣完了，活動(dòng)當(dāng)天只來兌獎(jiǎng)？

　　業(yè)務(wù)員一個(gè)勁的搖頭，對(duì)我的話似乎覺得很可笑。我說，凡事沒有絕對(duì)的可能和絕對(duì)的不可能。

　　貨到手之后，我開始在創(chuàng)辦的“百好超市優(yōu)質(zhì)客戶群”里發(fā)布信息。凡購買一箱白酒，免費(fèi)送一個(gè)大獎(jiǎng)，在觀看演出的同時(shí)，還可以上臺(tái)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分之百。最重要的是，買一箱還免費(fèi)送一張貴賓卡，以后持卡人每周獲得一個(gè)半價(jià)商品（論稱計(jì)算的商品有限制），終身受用。

　　這個(gè)活動(dòng)力度非常吸引顧客，從發(fā)布消息到舉辦演藝活動(dòng)當(dāng)天，一共辦了52張貴賓卡。當(dāng)時(shí)我打電話告訴業(yè)務(wù)員賣了52箱酒，業(yè)務(wù)員有點(diǎn)不敢相信。活動(dòng)當(dāng)天正值集市日，我在LED燈上循環(huán)播出：貴賓會(huì)員，今日雞蛋價(jià)格1.9元。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雞蛋的市場(chǎng)價(jià)格是3.8元，很多顧客都很驚奇，紛紛過來打聽如何辦理貴賓卡。因此，活動(dòng)當(dāng)那天又賣了11箱白酒。

　　這些手持貴賓卡的顧客讓我集中做了一個(gè)數(shù)據(jù)檔案，成立會(huì)員群，定期在里面通知店內(nèi)的優(yōu)惠政策與促銷活動(dòng)等。目前，過來辦貴賓卡的客戶幾乎天天都有，白酒的銷量不斷增加，業(yè)務(wù)員也會(huì)不斷調(diào)整政策，還會(huì)給我一些補(bǔ)助。我會(huì)把這些補(bǔ)助及時(shí)分給顧客，這樣一來，會(huì)員群里的人不斷的增加。

　　有一次，我聽一位送貨員說，七甲鎮(zhèn)這一片零售生意競(jìng)爭(zhēng)很大，但很多人都說你家生意做得很好。一句話也就道出了“會(huì)員制”的更高境界。