煙草在線專稿　　5月18日，我和同事們前往焦石與當地最大的經煙戶攜手開展營銷活動，老板名叫郭舉鵬，由于他的萬事成超市是目前焦石規模最大的，所以大家習慣稱他一聲“郭老板”。初見郭老板，第一印象就是個“接地氣”的生意人，為人和藹、待人熱情，在隨后的營銷活動中，言行間讓我發現這個老板是還真有點“名堂”。

　　“讓大伙都進店逛逛，才會有生意”

　　“大家走過路過千萬不要錯過，買重慶煙送牛奶，買重慶煙雙倍積分了，難得的優惠喲，同樣的價同樣好抽的重慶煙，快來喲！”郭老板在營銷展臺旁扯著嗓子吆喝起來，當場就吸引了很多圍觀的行人，同事告訴我：“上次促銷活動時他送鹽巴、紙巾，這次又送牛奶，郭老板真是大方！”“就是因為郭老板會做生意，所以這片區，郭老板的地產煙銷售得最好?！苯故瑓^客戶經理張靈松豎起大拇指說到。展銷臺越來越熱鬧，前來詢問、品吸、購買的行人絡繹不絕，一會兒功夫就買掉40條地產煙。“就要利用你們來營銷的機會，吸引大伙都進店逛逛，才會有生意！別人看見煙廠對我們超市的關心與信任，說明我們店沒得假煙賣，讓別人放心。抽煙的人平時都要買煙，今天買煙既送牛奶又雙倍積分，年終可以用積分換米換油哪個不感興趣嘛?！惫习逍Σ[瞇地對我們說?？粗浙y臺忙碌的情景，不禁暗自為郭老板點贊，通過讓利營銷，薄利多銷，積聚人氣，不僅促進重慶煙的銷量，還帶動超市其他商品的銷售，無形中抓住了消費者的心。

　　“賣地產煙，這筆買賣得這么算”

　　郭老板的營銷的方法令我印象深刻，隨后我專門向他討教地產煙的“銷售經”。郭老板笑瞇瞇地說：“賣地產煙，這筆買賣得這么算。適當少賺點，加大地產煙銷量，減少香煙庫存，縮短回本周期，就降低壓貨成本，店里的現金流就更活套更充足，時間一久他自然就是煙草公司那邊的大客戶，活動多優惠也多，一年下來賣重慶煙利潤很不錯的，比賣酒有賺頭。眼光要放長遠點，抓住你們來營銷的機會，我把超市其他有活動的商品進行捆綁促銷，活動多回頭客也越來越多，超市生意自然也越做越大！”聽著這些樸實的生意經，回味著飽含在里面的大智慧，打心眼里佩服郭老板。

　　“我是個有點情懷的土老板”

　　郭老板自嘲稱自己為土老板，因為他覺得自己沒什么學問，也不懂什么大道理，但是他告訴我“現在都流行說說什么情懷，我就是個有點情懷的土老板，我是重慶人，推重慶煙，賣重慶煙，應該的嘛。賣重慶煙稅是上給當地政府，政府又把稅收用來發展，你看焦石的公路越修越多，越修越好，說不定我這個土老板也出了點力。而且地方發展的越好，老百姓就越有錢，我的生意自然也就越來好！”郭老板的超市去年地產煙月銷量約為1200條。2018年，他近幾個月地產煙定購量較去年同期增長10%，他用實際行動真切地詮釋著自己的家鄉情懷。

　　樸實的話語，熱情的為人，真摯的情懷，精明的生意，讓我打心眼里佩服這位有點”名堂“的郭老板，也讓我看到協同營銷工作的實效與希望。