煙草在線專稿　　江西省新余市凱光國際“彩色村”是亞熱帶森林公園，到二0二五年將建設成為國家級旅游風景區，目前是邊建邊開放，成為本地市民和周邊地區旅游觀光和游玩的好去處。李文明就是在景區內經營卷煙的唯一零售戶，熱心經營，用“花·燈”點亮了“金圣”卷煙名片的人。

　　注重形象布好局

　　凱光國際“彩色村”景區，除了有小孩娛樂的玩場外，就是一年四季都有各種各樣的鮮花，如：郁金花等，成片匯集如“花海”，晚上七彩的各色燈光，交錯閃爍，各種圖案匯集成一片“燈海”，成為市民和旅游客人觀燈賞花的好去處。零售客戶李小明大有經商的頭腦，看到了景區未來的旅游銷售發展前景，同時，也深深的認識到樹好景區形象的重要性。他十分注重店面的形象，他清楚的認識到店面形象不光是代表自己，更是代表了新余全體市民的素質與素養，所以他非常的注重店面的裝飾，做到莊重而又得體，輕巧而又不失身份，簡單而又干凈。他還特別注重個人的形象，從言談舉止文雅，衣著穿戴嚴整上開始，用他自己的話說“注重形象就是對顧客的尊重”。以及平時精心的陳列卷煙，尤其突出“金圣”系列的卷煙，陳列在重要醒目的位置上，把它當作名片亮出身份，當作本地的特殊土特產進行培育和銷售，收到比較好的效果。

　　借“花”銷售　　

　　休閑觀賞各種各樣的鮮花，是游客到彩色村的主要目的，也是景區主要的特色。零售戶李小明在這方面是動了不少腦筋，平時除了向客戶經理請教營銷方法外，還從網上查找別人一些好的銷售理念，如何用足景區的優勢，做到借“花”把“金圣”卷煙銷售好。為此，他根據景不同季節種的各種鮮花，與景區達到意向與互惠協議，如：到小明賣部買“金圣”煙，憑劵觀花可免費送一朵自己喜歡的鮮花，也可以憑觀花門票到小明賣部購買“金圣”卷煙或其它土特產，或在送一個印有花的杯子，享受優惠價格。同時，李小明還在店鋪準備了各種鮮花，開展買“金圣”煙送一朵花的促銷活動，讓游客滿意而歸。

　　以“燈”促銷

　　除了賞花，觀“燈”就是景區一年四季的另一道風景線，李小明把白天借“花”銷售的經驗延伸到了晚上，他把店面也以亮燈的形式進行裝飾，并以“金圣”字樣布置，事前準備一些帶燈的玩具，以及一些銀光棒，只要買“金圣”煙就送一件玩具，小孩子高興，大人自然高興。除此之外，李小明還請攝影師把“花·燈”拍成明信片，作為“金圣”煙促銷的獎品，收到了一舉兩得的效果。

　　零售戶李小明借助景區的“花·燈”消費旅游特點，把“金圣”煙當作一張亮麗的名片經營，推銷給了游客，讓游客帶走了一份滿意，收獲了一份享受。