煙草在線專稿　　一年到頭，作為零售來說，年底收關與年初開頭同等的重要，開頭開的好，可以一年比較順暢，但收關收的好，可以好好總結一下，認真籌劃明年的工作，打好基礎。筆者通過走訪零售客戶，深入了解今年的卷煙銷售狀況，主要從零售戶店鋪的盈利角度、店鋪新上市的新品煙、細支煙、爆珠煙、短支煙的市場表現等進行了總結分析，并謀劃明年的打算。

　　筆者與零售戶遲敏進行交談過程中了解到，她目前被江西省新余市渝水區局指定為市區內卷煙價格自律小組總組長，平時不但自己要做到價格自律，在經營上更要做到誠信。在交流中發現她喜悅之情溢于言表，看來2018年零售戶將可以圓滿收關。

　　亮起價格自律“雙刃劍”，確保盈利率提升。自2015年卷煙調稅順價之后，卷煙銷售不管從銷量上，還是在價格上都跌入低谷，零售戶的基本盈利率都得不到保障，積極性不高。工業在不斷研發新品上市，尋求用新品替代的方法，力求提高零售戶的盈利水平，同時掀起學習廣西柳州價格自律經驗，再次亮起這把“雙刃劍”，以一條街或區域劃分為組，推薦小組長，采取明碼標價，互相監督，做到誠信經營，確保零售戶的盈利率得到有效提升。但路還得繼續往前走，這把“雙刃劍”應該永遠高懸，并成為卷煙銷售和品牌培育的一把“利劍”。

　　緊跟“新零售”步伐，確保營銷模式時時新。“新零售”之所以成為網紅詞，切切實實是因為“新零售”已成為了新時代的主打零售模式。卷煙零售戶是直接與消費者打交道，零售的終端，更應該緊跟“新零售”的步伐，充分利用現代高科技高信息成果，享受改革的紅利，運用好新零售手段贏得消費者。如：建立終端平臺，進行大數據分析，充分利用現代手段的微信、易支付、銀聯等支付方式，為消費者提供最便捷、最熱情、最周到的服務。

　　培育時尚新品牌，抓住消費者心理不放松。以市場為導向，以消費者心理需求為出發點，抓住消費者愛“新”的心理，培育好時尚品牌，如：細支煙、爆珠煙、短支煙、中支煙等，增大消費者需求，提升盈利水平。今年以來，時尚卷煙的銷售發展迅猛，贏得了大多數消費者的認可，也成為了零售店鋪的一個亮點，成為了拉動盈利率的一根救命稻草。

　　2018，對于零售戶來說，交出了一份滿意的答卷，可以圓滿收關了。但路慢慢其修遠兮，機遇與挑戰永遠共存，2019年卷煙銷售市場還等待所有的零售戶去謀劃、去參與、去奮斗、去提升。