煙草在線專稿　　商品銷售的主要陣地就是各個零售終端的柜臺，現(xiàn)階段主要展示的模式分為前柜和背柜兩種，個別陳列條件較好的終端還有專區(qū)陳列等模式。

　　通過近期對零售終端的市場走訪和了解，很多客戶都在升級改造，有的創(chuàng)新性的使用了卷煙推進(jìn)器，利用小成本實現(xiàn)大環(huán)境的改變。

　　一、陳列有重點，推薦有目標(biāo)

　　對于傳統(tǒng)的零售客戶來說，終端陳列形象不是特別注重，只是簡單的將購進(jìn)的卷煙統(tǒng)一在柜臺內(nèi)進(jìn)行展示，卷煙只是簡單的出樣，陳列效果較差。

　　通過近幾年零售客戶的終端形象升級改造，很多客戶將以前的平面展示柜臺升級成為梯形陳列柜臺，在一個柜臺內(nèi)可以劃分為五個區(qū)域進(jìn)行展示，按照價格區(qū)間、工業(yè)品牌、成熟品牌和新品、異型煙專柜、商品動銷情況等因素進(jìn)行劃分，雖然每個客戶的陳列重點都有所不同，但這都是零售客戶實際銷售過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶。

　　比如客戶將新品進(jìn)行獨立區(qū)域展示，并配有“新品專區(qū)”等宣傳標(biāo)識，能夠有效吸引消費者的目光，推薦效果達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、展示有形象，介紹有方式

　　煙酒店的背柜通常以整條的方式集中陳列，通過中高檔卷煙的集中陳列展示本店的形象和實力。目前很多終端開始了主題陳列，如本月以“寬窄”為主題，會將全部寬窄品規(guī)在店內(nèi)集中展示陳列，并在自律互助小組的影響下擴展到一條街道乃至更大范圍，以區(qū)域性展示提升品牌影響力。

　　便利店的背柜是其陳列卷煙的主要方式，現(xiàn)在越來越多的客戶購置的卷煙陳列推進(jìn)器，一個陳列推進(jìn)器可以擺放11包卷煙，而且陳列推進(jìn)器互相可以組裝，實現(xiàn)背柜較為整齊、便捷、美觀的陳列方式。

　　同時為了消費者便于挑選卷煙，很多便利店將陳列商品進(jìn)行編號排序，每款卷煙對應(yīng)一個編號。消費者只要說出幾號卷煙，售貨員就可以很多拿出該商品，減少了因品牌較多而相互溝通時間較長的問題，提高了銷售效率。

　　三、價簽要到位，價格有保障

　　在前柜和背柜做好形象展示的同時，價格標(biāo)簽也要同步跟進(jìn)。前柜的卷煙可以通過配置價簽盒、樣品煙貼簽、柜臺貼簽等多種方式實現(xiàn)，背柜的卷煙推進(jìn)器也有陳列價簽卡槽。

　　通過統(tǒng)一的價簽展示后，可以減少消費者詢問價格并二次議價的行為，也保障了客戶的盈利水平。

　　現(xiàn)在的銷售方式變革日新月異，隨著線上銷售和線下終端的逐步融合，傳統(tǒng)零售終端的優(yōu)勢也在逐步弱化，卷煙柜臺的形象升級創(chuàng)新只是變革的第一步，如何走的更遠(yuǎn)需要更多的思考和探索。