年輕人群體的婚禮為婚慶用煙提供了新的機(jī)遇，但零售終端能否用現(xiàn)有品牌解決提高非中華煙外的喜煙銷量，還是個(gè)不能證實(shí)的問(wèn)題。

　　“到了籌備婚禮的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)喜煙也是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。”王娜說(shuō)。她等到整個(gè)婚禮流程籌備都差不多要結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)自己喜煙還沒(méi)有確定下來(lái)，這個(gè)讓她很是苦惱，從一年前定婚慶公司開(kāi)始，她就已經(jīng)確定了自己想要的婚禮風(fēng)格。她拿著理想中婚禮的圖片去一家一家婚慶公司對(duì)比能不能達(dá)到她的要求，前前后后花了大半年的時(shí)間。她經(jīng)常大晚上爬起來(lái)和婚慶設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通，大到舞臺(tái)布景，小到桌布款式她都要一一確定，她要保證所有的設(shè)計(jì)都要符合統(tǒng)一的主題。

　　但是唯獨(dú)王娜忘記了喜煙這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)直接展示個(gè)人品味和風(fēng)格以及增加喜糖價(jià)值的關(guān)鍵性物品。“我是那種不是很了解香煙的人，但我知道中華煙并不符合我的整體風(fēng)格。”王娜說(shuō)。

　　“喜煙選擇的多樣化，已經(jīng)是一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)了。”楊陽(yáng)對(duì)筆者說(shuō)。2016年到2019年，她在南昌的一家婚慶公司工作了五年。這幾年，她發(fā)現(xiàn)對(duì)喜煙有具體要求的新人明顯增多，喜煙的選擇逐漸成為新人必須要咨詢的項(xiàng)目。

　　在百合網(wǎng)發(fā)布的《2018中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》中，中式、西式、中西混合以及創(chuàng)意型婚禮都很受追捧，傳統(tǒng)的形式已經(jīng)失去了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。同樣在喜煙市場(chǎng)上中華的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始有了松動(dòng)的跡象。

　　這與卷煙品牌種類的增多不無(wú)關(guān)聯(lián)。“現(xiàn)在的新人，對(duì)婚慶設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高，主題要有統(tǒng)一性，卷煙的選擇也包括在內(nèi)。”楊陽(yáng)承認(rèn)對(duì)于統(tǒng)一推薦中華的這個(gè)行為，現(xiàn)在已經(jīng)行不太通了。

　　楊陽(yáng)所在的婚慶公司，已經(jīng)根據(jù)近期新人的不同需求，提供了古風(fēng)婚禮、美式婚禮等風(fēng)格的設(shè)計(jì)套餐，而其中在套餐內(nèi)推薦的香煙分別為金圣（智勝出山）和某品牌的雪茄煙，加強(qiáng)了婚禮風(fēng)格的一體感，顧客反饋較好，如今他們還要增加其他的定制風(fēng)格及相應(yīng)卷煙品牌的推薦。

　　在這背后，則是年輕消費(fèi)者對(duì)于卷煙價(jià)值的重新定義，他們看中的并不僅僅是卷煙價(jià)格還有其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品文化，他們覺(jué)得好的品牌并不一定是時(shí)下的暢銷品牌，而是品牌文化最貼合他們的品牌。

　　“沒(méi)有哪一代的信息爆炸這么厲害，你的信息汲取渠道，包括對(duì)卷煙品牌的認(rèn)識(shí)，不一定來(lái)源于商品本身。”楊陽(yáng)覺(jué)得，是商品背后的文化符號(hào)引導(dǎo)著新的喜煙選擇習(xí)慣的形成。

　　在這樣的觀念的驅(qū)使下，年輕的新人不愿再為了“送煙”而選，而是為了合適而選，他們清楚自己想要什么。

　　“我相信未來(lái)的喜煙市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出一種多元的時(shí)代，文化內(nèi)核清晰的品牌會(huì)越來(lái)越被新人所接受。”經(jīng)營(yíng)小型超市的李元新，專門聯(lián)系各種婚慶機(jī)構(gòu)，在提供產(chǎn)品的同時(shí)也將各種卷煙的文化內(nèi)涵帶給他們，這些文化內(nèi)涵有些是他從品牌直接獲得而有些是他自己二次加工而成。

　　李元新的超市一直都被婚慶機(jī)構(gòu)所青睞，將每一個(gè)產(chǎn)品帶著不同的品牌解釋推薦給婚禮設(shè)計(jì)師，讓這些婚慶設(shè)計(jì)師省去了了解的過(guò)程。

　　“在婚戀市場(chǎng)上內(nèi)涵正在嘗試打破價(jià)值的獨(dú)一性。”李元新告訴筆者，在定制婚禮上新人需要更多的卷煙的選擇。

　　但喜煙真的可以隨意去選了？事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。由于“結(jié)婚”這個(gè)問(wèn)題在社會(huì)層面的復(fù)雜性，并不能一概而論。

　　說(shuō)喜煙是“按照婚禮風(fēng)格去選擇”似乎還是由點(diǎn)理想化，中間牽涉的多重因素讓不少年輕人覺(jué)得不能那么“新銳”，對(duì)喜煙謹(jǐn)慎行事似乎是更成熟的做法。雖然許多長(zhǎng)輩也越來(lái)越開(kāi)明，但與傳統(tǒng)壓力、現(xiàn)實(shí)壓力不斷博弈和妥協(xié)，仍是中國(guó)年輕人選擇喜煙的常態(tài)。

　　那么對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)想要抓住走量的喜煙市場(chǎng)，一味的在店里等待顧客并不是一種行之有效的方式，主動(dòng)聯(lián)系婚慶機(jī)構(gòu)，尋求新的曝光渠道才可能在金九十銀競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)產(chǎn)品文化的傳遞和再包裝則是增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，與婚慶公司共同設(shè)計(jì)喜煙套餐，完全可以開(kāi)辟新的服務(wù)范圍。而延伸服務(wù)的長(zhǎng)度是零售戶進(jìn)入婚慶產(chǎn)業(yè)生態(tài)的鑰匙。