煙草在線金口河消息　　近日，四川金口河營銷部龍年開門不暢，銷售落差較大。為找準癥結，制定措施，追趕進度，1月30日-2月1日，金口河營銷部節后上班就組織開展了3天卷煙市場調研，并分析制定了應對策略措施。

　　這次市場調研由局（營銷部）領導帶隊，全體營銷、專賣人員參加。調研人員兵分兩組深入城鄉市場調研，逐戶調查了解經營戶春節期間的卷煙銷售情況、目前的庫存情況、面臨的銷售困難以及下一步的想法和需求。在2月1日下午的匯總分析會上，局（營銷部）領導通報了市場調查情況。匯總結果表明，今年春節期間金口河區節日市場異常冷清，農村打工返鄉人員回流較少，而城區大量工作人員外出過年，街道、集貿市場人員稀少，許多經營戶關門過節，嚴重影響了節日銷售，卷煙庫存積壓較大，期待節后市場好轉。但節后歷來是卷煙銷售淡季，金口河的銷售形勢十分嚴峻，為積極應對、擴銷增量，與會人員就如何制定切實可行的促銷措施進行了認真探討。

　　最后，局（營銷部）領導提了六點要求：一是樹立信心，全員上陣，卯足干勁抓銷售；二是專賣部門要積極開展節后市場大清理，堅決打擊“禮品煙”、“回流煙”、暗流卷煙沖擊市場；三是營銷人員要加大客戶拜訪力度，緊抓核心客戶，加碼中、小客戶，全力以赴抓銷售；四是城區、農網兩個促銷小組立即行動，上市宣傳促銷，重點在指導客戶促銷品牌、消化庫存、合理訂貨三方面下功夫；五是要規范經營，不碰高壓線，在規范自律的基礎上追趕進度，縮小差距，力爭2月份完成銷售總量和一類嬌子銷售預警目標，嬌子總量、七匹狼總量和三類以上七匹狼銷售指標要縮小與預警目標的差距；六是考核激勵，獎懲逗硬，以上五項指標完成情況將在2、3月份的考核中直接與全員績效掛鉤。