會議現(xiàn)場

邱全勝講話

揭柏林講話

盧金來作總結(jié)講話

　　煙草在線福建消息　　2月14日，福建煙草工商協(xié)同營銷座談會在福州召開。會議回顧總結(jié)了一月份以來全省卷煙銷售情況，對下一階段工作進行了安排，圍繞如何進一步做好卷煙市場價格信息采集工作進行座談交流。省局（公司）局長、總經(jīng)理盧金來，省公司副總經(jīng)理揭柏林，福建中煙公司副總經(jīng)理邱全勝出席了會議。

　　邱全勝在會上介紹了福建中煙公司一月份銷售情況和下一階段工作安排。下一階段，福建中煙將認真落實姜成康局長在福建調(diào)研時候提出的堅持高端引領(lǐng)的方向，不斷鞏固“七匹狼”在省內(nèi)市場的基礎(chǔ)地位。大力提升“七匹狼”結(jié)構(gòu)，進一步樹立“七匹狼”中高端形象；繼續(xù)做好“通系列”和低焦產(chǎn)品市場培育工作，在資金、物料等方面提供保障；積極配合商業(yè)做好信息采集工作，進一步完善信息共享機制。

　　揭柏林在會上分析了一月份以來全省卷煙銷售取得好局面的三個原因：一是產(chǎn)品優(yōu)而全，市場接受度高；二是宣傳力度大，形式多樣效果好；三是調(diào)控得當，為品牌培育騰出了市場空間。揭柏林提出了2012年卷煙銷售要把握的工作重點：一是以品牌培育為重點，加大品牌培育力度。落實姜成康局長提出的“1＋5”目標，商業(yè)營銷部門要加大宣傳力度，多形式、多渠道宣傳，實現(xiàn)全員參與、全面覆蓋。二是突出穩(wěn)定價格。穩(wěn)定價格就是穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)，是維護零售戶利益的保障，是維護品牌形象和價值的關(guān)鍵，是商業(yè)企業(yè)調(diào)控能力、精準投放能力的體現(xiàn)。他還對下一階段終端功能戶建設(shè)、信息化建設(shè)等工作進行了部署。

　　盧金來在會上作了總結(jié)講話，他充分肯定了2012年一月份以來全省卷煙銷售工作。他強調(diào)，一月份到現(xiàn)在，全省卷煙銷售開局良好，省公司各部門及九地市的同志工作都很用心、很努力，按照國家局要求，切實把培育品牌作為第一要務(wù)，成效顯著。全省卷煙銷售抓住了機遇，贏得了全年工作的主動權(quán)，各項工作可圈可點，春節(jié)后市場狀態(tài)繼續(xù)保持良好勢頭，結(jié)構(gòu)提升十分明顯，“七匹狼”老品牌忠誠度高，新品牌表現(xiàn)搶眼，批發(fā)銷售收入增長勢頭良好。

　　盧金來要求，下一階段要調(diào)整好心態(tài)，工業(yè)要調(diào)整好心態(tài)，商業(yè)也要調(diào)整好心態(tài)，2012年一月份到現(xiàn)在，省內(nèi)市場表現(xiàn)良好，一二類煙增長幅度都很大。下一階段量要適當調(diào)控，注重稍緊平衡、均衡銷售，確保市場價格穩(wěn)定，保價為先，量隨價走，確保零售客戶實際平均零售毛利率達到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認真做好各項工作。

　　會上，九個設(shè)區(qū)市公司匯報了一月份以來卷煙銷售情況及二月份工作安排。福建中煙營銷中心副處長劉友巖、省公司銷售處處長黃宗淦，分別介紹了前一階段工業(yè)、商業(yè)營銷工作情況及下一階段工作安排。

　　與會代表還圍繞如何進一步做好市場價格信息采集、分析、運用工作進行了交流探討。

　　省公司相關(guān)部門負責人，福建中煙營銷中心相關(guān)人員，各市公司分管副經(jīng)理、營銷中心負責人，部分市場經(jīng)理參加了會議。