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河南中牟:2012年卷煙經營元月份首戰告捷

2012年03月26日 來源:煙草在線中牟消息 作者:馬杰
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  煙草在線中牟消息  按照市局(公司)2012年卷煙銷售首季“開門紅”暨“雙節”市場整頓動員會會議精神要求,河南中牟分公司及時啟動卷煙銷售“首季開門紅”,成立了首季開門紅工作領導小組,制訂了首季開門紅工作方案,全力抓好“雙節”旺季銷售,為全年經營目標的順利完成贏得先機、贏得主動、贏得優勢。

  經過全體干部職工一個月的辛勤努力,中牟分公司卷煙銷售首季“開門紅”首戰告捷,元月份完成銷量2794箱,占季度計劃6181箱的45%;單箱銷售收入增幅明顯,元月份實現18462元,同比增長3087元,增幅20%,超出季度任務3個百分點,達到歷史最高水平,為首季開門紅的順利實現打下堅實的基礎。

  根據市局(公司)一季度下達的任務指標要求,為保證元月份卷煙經營工作目標的實現,中牟分公司采取了以下工作措施:

  加快“四轉三”步伐。適度調控紅旗渠(銀河之光)投放節奏,引導5元消費向低三類進行提升,主要為拉動農村喜事用煙消費檔次,開創了四轉三工作新局面。中牟公司四類煙元月份同比減少605箱,降幅50%。三類煙同比增長642箱,增幅74.5%。

  加強品牌培育力度。重點抓好黃金葉(一二三類)及黃鶴樓系列的培育力度,與河南中煙工業企業緊密結合,加強溝通和配合,抓好“雙節”銷售旺季的有利時機,大力宣傳品牌,加強零售終端建設,挖掘本地禮品市場,搶抓團購及婚慶用煙環節,聯手打造“滿城盡是黃金甲”的良好氛圍,讓黃金葉品牌知名度達到家喻戶曉。中牟公司元月份黃金葉(一二三類)完成1360箱,占季度計劃2296箱的70%。黃金葉(一二類)完成167箱,占季度計劃300箱的55.7%。黃鶴樓系列完成76.5箱,占季度計劃144箱的53%,達到了預期的銷售目標。

  細化任務指標。按照“雙節”銷售的特點,分階段進行計劃實施,抓住“雙節”前銷售旺季的大好機會,將任務指標向節前側重。同時將任務層層分解,細化到月、到旬,到人、到線,到品牌、到規格,抓好客戶經理的指導、督促、考核工作。

  精心組織貨源。貨源能否及時到位,關系到客戶滿意度的提升,市場需求的滿足,指標任務的完成,是首季“開門紅”的關鍵所在,因此要精心謀劃、科學投放。一是加強與市局營銷中心的溝通,在條件允許的前提下,盡可能滿足市場需求。二是搞好客戶的宣傳引導工作,利用客戶經理的橋梁紐帶特點,把企業及品牌的新信息及時傳遞給零售客戶,在貨源不能及時到位的情況下,搞好替代品牌的引導推薦。

  堅持規范經營。按照先規范后經營的指導思想,將規范經營工作貫穿卷煙經營的全過程。扎實落實計算機貨源分配制度,加強千條商戶的管理,加強重點品牌、敏感品牌的管理,杜絕各類不規范經營行為的發生。

  為確保一季度各項目標任務的圓滿完成,下一步還將采取以下工作措施,加以鞏固。

  根據市局(公司)一季度“開門紅”各項考核指標,在元月份已完成的基礎之上,統籌安排好2、3月份的卷煙銷售計劃。

  立足市場實際,采取必要措施,加快社會庫存的消化,確保品牌培育效果。

  繼續狠抓一、二類卷煙的擴銷增量。重點著眼省內,兼顧省外重點骨干品牌,度力爭實現一、二類卷煙增幅40%,比重增長4個百分點以上。

  繼續狠抓“四轉三”工作。重點通過集團消費的引導,不斷拉升三類卷煙社會需求,力爭實現三類卷煙的新突破。

  在五類卷煙的供應方面,掌握投放技巧,立足滿足個體消費,限制集團消費,控制五類卷煙整體規模。

  繼續堅持規范經營。在提高思想認識的基礎上,充分考慮自身市場實際,盡可能地減少不規范經營的風險。一是將品牌培育的重點放在省內品牌上,二是對部分省外敏感品牌實行限銷,力爭從源頭上避免不規范經營的發生。

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