煙草在線肥東消息　　圍繞“創(chuàng)新營銷育品牌、建功立業(yè)爭先鋒”活動主題，安徽肥東縣局營銷部建立了基于“公平服務(wù)、周期對標(biāo)、短板識別、策略組合、主題實踐、績效評價”的流程化、螺旋式品牌培育路徑，形成可復(fù)制的“135”知名品牌培育模式（一項市場戰(zhàn)略、三種營銷工具、五個培育步驟。

　　一項市場戰(zhàn)略

　　知名品牌培育過程中，堅持“市場調(diào)查、市場分析、市場定位、市場細(xì)分”〔4M市場戰(zhàn)略〕，依托終端布局的信息點、功能點，通過人〔客戶經(jīng)理〕、機（信息采集機）交互，精準(zhǔn)把握知名品牌市場信息，為客戶找適銷品牌、為品牌找目標(biāo)客戶。

　　三種營銷工具

　　熟練掌握并靈活應(yīng)用SWOT（態(tài)勢分析法）、BCG（波士頓矩陣）、PLC（產(chǎn)品生命周期）三種品牌營銷管理工具，有效識別知名品牌“產(chǎn)品賣點、市場機會、曾長要素”等營銷資源，科學(xué)促進(jìn)知名品牌快速成長。

　　五個培育步驟

　　一是分析（信息集成），圍繞“品牌、市場、客戶、消費者”四個維度和市場調(diào)查、市場分析，透視“量、價、利、存、檔”五項態(tài)勢指標(biāo)運行情況，提供品牌培育決策參考。

　　二是計劃（統(tǒng)籌兼顧），圍繞“品牌、市場、客戶、消費者”四個維度和市場定位、市場細(xì)分，統(tǒng)一確定目標(biāo)品牌、識別目標(biāo)客戶，制定可行性品牌培育決策策略。

　　三是實施（培育引導(dǎo)），應(yīng)用“135”工作法和三種營銷工具，通過網(wǎng)上互動、現(xiàn)場培訓(xùn)、主題活動、營銷促進(jìn)、生動陳列、消費跟蹤、營銷創(chuàng)新等方式，確保目標(biāo)客戶、目標(biāo)品牌“不斷檔、不積壓，價格穩(wěn)、動銷快”。

　　四是評估（過程跟蹤），對品牌培育活動進(jìn)行過程跟蹤，對品牌市場表現(xiàn)、客戶進(jìn)銷存等運行記錄進(jìn)行周小結(jié)、月總結(jié)、月評估、找差距，對品牌培育成效、個人品牌培育業(yè)績進(jìn)行評估或績效測量。

　　五是改進(jìn)（持續(xù)補救），客戶經(jīng)理協(xié)同零售客戶對評估結(jié)果進(jìn)行分析，市場經(jīng)理（品牌經(jīng)理）對市場（品牌）進(jìn)行結(jié)果評估，并應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法存在的問題進(jìn)行改進(jìn)和補救。