煙草在線資興消息　　近日，湖南資興煙草緊緊圍繞“532”、“461”品牌發展戰略，“四堅持”開展新品牌培育，全面提升資興煙草品牌培育能力，努力推動卷煙上水平各項工作。

　　一、堅持因地制宜、精準投放。通過對新品牌前期的市場狀況進行調查分析，主要依據新品牌的價位、品牌的特色、區域化消費習慣等諸多因素，結合轄區零售客戶經營概況（包括商圈、經營能力、人口流動），進行合理化精準投放，確保新品牌與零售客戶之間能有的放矢。

　　二、堅持以點帶面、循序漸進。新品牌入市的初期階段應該對有新品牌經營能力的客戶進行選點布局。堅持以中心帶動周邊，以選點輻射全面，首先選取轄區內經營經驗豐富、客流量較多、店面醒目客戶作為選點客戶，因為該類零售客戶有著良好的經營環境和較多的“回頭客”，同時在新品牌培育過程中也能影響到其周圍許多零售客戶，而其他零售客戶有著經營的“跟風”心理，間接調動了其他零售客戶新品牌試銷的欲望，達到事半功倍的效果。

　　三、堅持稍緊平衡、量均價穩。對新品牌在引入階段進行科學調控投放數量，做到新品牌貨源投放的均衡性、延續性，確保貨源不斷檔、不脫銷，對新品牌選定對應價位經營能力的零售客戶實行終端價格監控，合理限量供貨，以保持市場量均價穩狀態。

　　四、堅持關注終端、引導消費。在新品牌進入成長期后，過多的注重是商業企業新品牌銷售結果，而忽視了新品牌的終端消費過程，許多銷售的結果都是強加于社會的庫存基礎上，沒有從根本上刺激新品牌終端消費，因此，在新品牌培育中要密切的關注新品牌的終端消費者，對部分消費群體建立檔案，跟蹤服務，著力培養新品牌的忠實消費群體，將新品牌培育由零售客戶向消費者終端延伸。