煙草在線臺江消息　　為做好節日卷煙銷售及市場供應，貴州臺江縣煙草分公司提前做好工作安排。

　　一是深入市場調查，為制定銷售措施提供依據。一是由分管領導帶隊，深入高鐵建設、工業園區等工程建設區了解國慶、中秋兩節動、停工及需求情況；二是客戶經理全面了解客戶庫存和結構情況，了解社會庫存及貨源分布。三是多渠道多方式了解社會集團兩節購買欲望及節日期間外流和進入本地人員流動情況。

　　二是分類做好市場管理，提高工作的有效性。根據調查結果，區分客戶及市場特點并分類進行管理。有針對加強服務和市場監管，并向營銷中心提供轄區貨源投放建議，提高貨源投放的針對性和合理性。

　　三是全面宣傳兩節放假情況及調整電訪周期。對兩節放假的情況通知到戶，并引導客戶備好貨。對兩周以上一訪的客戶做好電訪周期調整，確保兩節期間訂到貨，保證節日供應。

　　四是做好節日期間的消費和銷售引導。針對現在貨源投放較為均衡和節日需求集中和集團購買品牌單一的特點，根據掌握的社會庫存情況，為消費者和客戶做好牽線搭橋，對實在不能滿足的單品，宣傳和推介替代品。對需求量特別大的單品，引導客戶提前做好訂購，解決貨源與需求在時間和空間上的差距。

　　五是維護好價簽和陳列，規范經營。節日期間人員流動性大，卷煙消費量大，易產生高價格和低價銷售情況，通過加強卷煙陳列和價簽維護并加強專賣法律法規宣傳，確保節日卷煙規范經營。

營銷人員在指導客戶策劃節日訂單

分公司領導在了解高鐵建設施工人員情況