會(huì)議現(xiàn)場

盧金來講話

李躍民講話

揭柏林提出2013年卷煙營銷網(wǎng)建工作要求

王建勇講話

　　煙草在線福建消息　　“穩(wěn)銷量、重質(zhì)量、提結(jié)構(gòu)、增效益。”12月25日，全省卷煙銷售工作會(huì)議在廈門召開，明確2013年全省卷煙銷售工作基本思路。省局（公司）局長、總經(jīng)理盧金來，副總經(jīng)理揭柏林，福建中煙總經(jīng)理李躍民，副總經(jīng)理王建勇、邱全勝出席。

　　盧金來在講話中指出，在2012年經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，福建煙草商業(yè)系統(tǒng)上下保持高度一致，強(qiáng)化“七匹狼”，特別是“通”系列品牌培育的執(zhí)行力，取得了明顯成效。

　　盧金來強(qiáng)調(diào)，2013年全省卷煙銷售計(jì)劃已定，在執(zhí)行過程中，要保持平常心，尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，根據(jù)市場狀況適時(shí)調(diào)整，保持良好的市場狀態(tài)和價(jià)格穩(wěn)定；工商雙方要聚焦“通”系列及低焦卷煙品牌，深度合作。當(dāng)前要重點(diǎn)關(guān)注“兩節(jié)”市場，調(diào)控好“兩節(jié)”期間的卷煙投放量。

　　李躍民通報(bào)了2012年福建中煙生產(chǎn)經(jīng)營情況。他說，得益于福建煙草商業(yè)的傾力支持，福建中煙2012年全年產(chǎn)銷卷煙首次突破200萬箱大關(guān)，預(yù)計(jì)達(dá)206萬箱；“七匹狼”品牌總銷量在重點(diǎn)品牌中排名第6位，比2011年前進(jìn)1位。

　　李躍民提出，2013年福建中煙力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)入“532”、“461”行列的發(fā)展目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持“通系引領(lǐng)”，做大一類煙，做強(qiáng)二類煙，提升三類煙；落實(shí)“精耕細(xì)作”要求，堅(jiān)持“量隨價(jià)走、保價(jià)優(yōu)先”、“點(diǎn)多、面廣、量少、勤送”的原則，按照“一地一策、一品一策”的營銷工作方針，扎實(shí)做好“七匹狼”品牌在福建省內(nèi)市場的營銷工作。

　　揭柏林從卷煙運(yùn)行態(tài)勢良好、品牌培育成效顯著、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深推進(jìn)三方面，回顧了2012年我省卷煙營銷工作，并就2013年卷煙營銷網(wǎng)建工作強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)要求：一是調(diào)控到位，通過穩(wěn)銷量、重質(zhì)量、提結(jié)構(gòu)、增效益，保持良好市場狀態(tài)；二是充分發(fā)揮現(xiàn)代終端功能，提升品牌培育水平；三是科學(xué)考評(píng)幫助客戶提高品牌培育的能力、把握市場真實(shí)需求的能力、構(gòu)建良好市場狀態(tài)的能力、建立良好客戶關(guān)系的能力，以及客戶經(jīng)理提高工作效率、把握工作重點(diǎn)的能力，切實(shí)提升營銷隊(duì)伍的能力和水平。

　　王建勇表示，2013年福建中煙將加強(qiáng)品牌的宣傳推廣工作，讓零售戶銷售“通”系列能夠多賺錢。同時(shí)進(jìn)一步密切工商雙方在計(jì)劃安排、市場調(diào)控、品牌宣傳、營銷創(chuàng)新、終端建設(shè)、信息采集等方面的協(xié)同，做到均衡投放、把好節(jié)奏、合理分配、適時(shí)調(diào)整，確保品牌持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　會(huì)上，省局（公司）銷售處負(fù)責(zé)人黃宗淦傳達(dá)了全國卷煙銷售工作會(huì)議精神，并就2013年全省卷煙銷售計(jì)劃草案進(jìn)行了說明。福建中煙營銷中心主任邱曉衛(wèi)通報(bào)了2012年“七匹狼”銷售和品牌培育情況，以及明年省內(nèi)市場營銷工作的思路和舉措。

　　參加會(huì)議的還有省局（公司）銷售處、專賣處、綜合計(jì)劃處有關(guān)負(fù)責(zé)人，各設(shè)區(qū)市局（公司）局長、經(jīng)理，分管副經(jīng)理，營銷中心經(jīng)理，以及福建中煙營銷中心、辦公室、技術(shù)中心負(fù)責(zé)人及有關(guān)人員。