煙草在線開封消息　　進入2013年以來，河南開封市公司以“加強經濟運行調控，加大品牌培育力度”為工作主線，多措并舉，確保全市行業主要經濟指標實現首季開門紅。

　　一是加強貨源分配管理，保證雙節市場供應。嚴格分配標準，確保分配的公平公正；在貨源投放中對行業知名品牌有所側重，兼顧滿足需求和培育品牌的雙重責任；加強千條大戶的監控和管理力度，杜絕大戶違規行為擾亂市場正常經營秩序；科學把握投放節奏，確保市場卷煙不斷檔，市場供應不脫節，努力做到“四個滿意”，即：客戶滿意、消費者滿意、工業企業滿意、市局（公司）滿意。

　　二是深入挖掘市場潛力，均衡把握銷量穩定增長。把銷量的穩定增長作為卷煙上水平的基礎任務，充分把握春節旺季消費特點，把銷量增長點集中在三類以上重點品牌；積極開展市場調研，準確掌握卷煙市場的基本信息和零售終端經營動態，找準增長點，實現一季度卷煙總銷量要達到全年進度的34%以上。

　　三是堅持稍緊平衡，保持價格穩定。把價格變化作為調控市場的“第一信號”，把存銷比管理作為調控的主要依據，按照行業存銷比管理辦法，分類別、分品牌控制標準，加強庫存管理，重視市場日常監測，完善卷煙市場價格信息監測機制，合理安排貨源投放節奏，努力做到節日旺季市場需求基本滿足、市場價格保持穩定，保障零售客戶盈利水平。四是加大品牌培育力度，優化卷煙銷售結構。加強對城鎮繁華地段客戶的經營指導和品牌宣傳，引導消費需求向知名品牌靠攏，實現做強一類煙，發展二類煙，四五類向三類煙過渡；提高知名品牌市場集中度，一季度重點品牌比重力爭達到70%以上，對比2012年增長10個百分點以上。

　　五是注重基礎管理工作，提升網絡建設水平。按照省公司現代卷煙零售終端建設工作規劃和市公司實施方案的要求，加強現代卷煙零售終端宣傳、培訓、指導，扎實穩步推進，促進現代卷煙零售終端示范功能發揮，提升卷煙零售終端經營水平；與相關通訊公司、軟件公司協調，搭建手機網上訂貨平臺，為農村和部分條件較差的卷煙零售客戶開辟網上訂貨新渠道；加強對“135”工作法應用的督促考核，以“135”　工作法的100%落實執行，規范營銷工作流程，提升基礎工作質量，引導一線營銷人員不斷提升品牌培育和客戶服務水平。

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