煙草在線榕江消息　　為深入開展2013年“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動，確保二季度目標(biāo)培育品牌任務(wù)的完成，貴州省榕江縣局（分公司）借助拜訪、網(wǎng)絡(luò)和訂貨渠道，通過“五步曲”做好重點(diǎn)品牌培育工作。

　　一是明確培育目標(biāo)。圍繞重點(diǎn)考核品牌目錄和品牌發(fā)展規(guī)劃明確了貴煙（好彩）、黃金葉（軟大金圓）、林海靈芝（8mg）等品牌作為階段性目標(biāo)培育品牌，通過對目標(biāo)品牌設(shè)計培育方案引導(dǎo)客戶經(jīng)理把握不同品牌的培育關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，調(diào)整品牌培育思路和方法。

　　二是細(xì)分終端類型。結(jié)合全縣銷售特點(diǎn)和商圈環(huán)境，對不同價位、不同焦油量的重點(diǎn)品牌確立不同的卷煙消費(fèi)市場主體，從細(xì)分市場上挖掘卷煙銷售潛力，找準(zhǔn)品牌定位，提高品牌發(fā)展速度，激發(fā)品牌銷售活力。

　　三是營造培育環(huán)境。通過實(shí)地拜訪、新商盟平臺和聊天工具等向目標(biāo)客戶和消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品信息，詳細(xì)介紹品牌的價格、特色、市場定位、文化內(nèi)涵等，并在《服務(wù)手冊》上做好品牌宣傳推薦記錄，全方位對新增零售客戶開展網(wǎng)上訂貨指導(dǎo)服務(wù)。

　　四是關(guān)注品牌動銷。利用“135”工作法和市場采集等工具進(jìn)行品牌跟蹤，定期進(jìn)行重點(diǎn)品牌培育效果分析，從動銷狀況、品牌上柜率、再購率、重需率變化等方面對品牌進(jìn)行全面跟蹤，多渠道了解客戶反饋，及時與上級部分協(xié)調(diào)調(diào)整貨源投放和銷售策略，保持量均價穩(wěn)的市場狀態(tài)。

　　五是完善考核機(jī)制。以績效考核機(jī)制激勵和約束營銷人員做好重點(diǎn)品牌培育工作，注重對品牌上柜、品牌維護(hù)的效果考評。對目標(biāo)培育品牌進(jìn)行月度考核，季度匯總評定，對全國重點(diǎn)知名品牌銷售進(jìn)行年度考核，三項考核結(jié)果將直接影響到年度星級客戶經(jīng)理的評定。

　　截止6月21日，縣局（分公司）第二季度重點(diǎn)品牌銷售860.88箱，同比增長21.59%。目標(biāo)品牌貴煙（好彩）上柜率達(dá)39.53%，猴王（金）、林海靈芝（8mg）、都寶（純正9號）、黃山（嘉賓迎客松）、紅旗渠（銀河之光）等品牌上柜率均超過了30%。黃金葉（金滿堂）、黃鶴樓（軟金砂）、萬寶路（硬紅）等品牌銷售已完成了州局（公司）下達(dá)的第二季度考核任務(wù)，重點(diǎn)品牌培育效果顯著。