煙草在線嘉禾消息　　據統計，2013年前9個月，湖南省郴州市嘉禾縣煙草專賣局（分公司）銷售卷煙10425箱，同比增長3.5%，完成全年任務的78.4%；其中銷售重點骨干品牌9150箱，比上年增長7.6%，重點骨干品牌集中度87.8%，同比增加3.34個百分點；銷售低焦品牌卷煙293箱，比上年增長4.6%。這與該局（分公司）推行“三找”舉措，促進品牌培育分不開。

　　一是為品牌找消費者。對全縣零售終端從所處路段、消費結構、人流量等方面進行分析，尋找適合品牌培育的零售終端和零售戶，為品牌培育科學選擇投放點；熟練掌握品牌亮點、特點、賣點和文化內涵，根據當地經濟水平和抽吸習慣，確定目標消費群，讓品牌“瞄”上消費者。

　　二是為消費者找品牌。定期與湖南、貴州等中煙公司聯合舉行品牌發布會，讓有關品牌“登場亮相”，讓零售戶和消費者“識相”；通過評吸會、現場推介會，向消費者推薦符合其個人吸味的卷煙，增強消費者對某品牌的認同感；通過短信告知、微信宣傳、上門走訪、貨源告知單等多種方式推介品牌，提升品牌知曉度，讓消費者“戀”上品牌。

　　三是為雙方找“線”牽。消費者與品牌之間的雙向選擇，讓雙方進入“熱戀”期。因勢利導地進行目標品牌培育活動，以空盒兌獎、事件營銷、站柜促銷、創新陳列提高品牌上柜率等方式為“線”，牽引雙方進入“婚姻殿堂”結“良緣”，使品牌培育進入“穩定期”。

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