煙草在線漢源消息　　四川雅安漢源分公司立足當(dāng)前卷煙銷售情況和新縣城及六個移民集鎮(zhèn)的特殊大環(huán)境，著力抓好“三個調(diào)研”提升卷煙網(wǎng)建水平，為圓滿完成年度銷售任務(wù)提供有力支持和保證。

　　一是抓好市場環(huán)境調(diào)研。根據(jù)漢源縣移民新縣城和六個移民集鎮(zhèn)的建設(shè)情況，組織營銷人員開展卷煙市場動態(tài)調(diào)研，重點了解移民集鎮(zhèn)的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃、人口入住、商圈形成等市場環(huán)境；根據(jù)城區(qū)、農(nóng)村市場的不同特點，對不同區(qū)域特別是我縣受移民搬遷影響較小的邊遠農(nóng)村市場開展卷煙需求量、卷煙結(jié)構(gòu)、品牌上攤、市場供求變化等情況調(diào)研。

　　二是抓好卷煙零售終端調(diào)研。根據(jù)漢源營銷部客戶特別是移民客戶的業(yè)態(tài)、銷量、結(jié)構(gòu)、分布以及區(qū)位特點，采取抽樣的形式對卷煙銷售情況、庫存情況、市場價格、品牌培育等開展針對性走訪、調(diào)查、整理、分析，全面掌握客戶的卷煙銷售情況和動態(tài)。　

　　三是抓好傳統(tǒng)節(jié)日卷煙銷售情況調(diào)研。通過對V3系統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)的梳理、分析，立足中秋、國慶雙節(jié)前后的銷售數(shù)據(jù)，掌握傳統(tǒng)節(jié)期卷煙消費的品牌、規(guī)格、價位、數(shù)量等信息，結(jié)合零售客戶和消費者特征，開展節(jié)后零售客戶個性化服務(wù)，制定節(jié)日后的卷煙營銷策略，確保客戶卷煙訂購、銷售、庫存的趨于合理化。