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煙草在線廈門消息 近日，福建廈門市公司在新品投放上引入數據挖掘算法和DM綜合評判方法，指導新產品的投放。通過這兩種科學算法，準確測度零售客戶對新品接納能力，進一步提高卷煙品牌培育能力。
此算法主要從三個方面進行。首先，利用數據挖掘算法模型，計算產品屬性在市場中的受認可程度；其次，利用模糊綜合評判法，對所有潛在客戶進行客戶銷售潛力評分，構建DM模糊綜合評判法。最后，根據新品預期投放總量和市場目標，以客戶銷售潛力為核心制定相應的市場營銷策略。根據市場的實踐，經過數據篩選、剔除，得出了18個指標反映卷煙屬性的基本特征，并通過三種科學的算法（決策樹CART算法、彈性BP神經網絡、隨機森林）分析出18個指標的關聯度。
據悉，此次這項成果彌補了煙草行業新產品投放在數據挖掘領域及模糊評價方向的空白；實際驗證結果更進一步表明，DM模糊綜合評判法能夠有效地評估區域市場內終端的銷售潛力，使投放效果得到相當可觀的提升。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
