煙草在線萊蕪消息　　為進一步做好歲末年初的卷煙經營工作，山東萊蕪市局（公司）嚴格按照省局（公司）部署，緊密結合轄區實際，大力實施“六到位、六提高”措施，穩步推進卷煙經營上水平。

　　一是拜訪客戶到位，提高服務水平。進一步延伸服務觸角，增加走訪頻次，注重走訪實效，重點拜訪指導經營能力相對較弱、地理位置邊遠、消費水平較低的農村客戶，在確保走訪到位的同時，切實為客戶提供更加周到細致的經營指導服務。

　　二是政策宣傳到位，提高重點品牌上柜率。進一步將營銷政策宣傳到位、推介到位，確保新品卷煙規格的區域宣傳覆蓋面達到100%；重點關注重點品牌，及時了解社會庫存和消費動向并做好總結反饋，確保市場信息的準確性和及時性，為下一步制定更加科學的投放策略提供信息支撐。　

　　三是品牌推介到位，提高終端經營環境。著力做到按客戶經營能力不同推介合適品牌，為客戶“量體裁衣”，制定貼合實際的經營方案，切實做到“讓合適的客戶經營合適的品牌”；著力做好做好終端靚化建設，做好跟蹤維護，不斷優化客戶經營環境。

　　四是現場服務到位，提高客戶品牌推介主動性。客戶經理在拜訪中更加注重現場服務，力求每次拜訪都有新收獲；主動為客戶宣傳、講解品牌特點及賣點，持續提升客戶培育品牌、宣傳品牌、推介品牌的積極性和主動性。

　　五是經營指導到位，提高客戶經營能力。進一步加強客戶經營指導工作，要切實為客戶經營品牌、盈利增收當好參謀；對客戶的合理庫存、經營導向、地理位置等因素進行綜合考量，提供“一對一”的經營指導；對于卷煙市場的最新動態及消費趨向，及時與客戶溝通，不斷提高客戶經營能力。

　　六是考核督導到位，提高營銷人員工作熱情。充分發揮考核的導向性、約束性和激勵性，進一步加大二級考核的力度和范圍并及時督導調度；進一步完善激勵機制，不斷提高營銷隊伍的工作動力，確保卷煙經營工作順利有序推進。