煙草在線樂山消息　　截至12月16日，四川樂山市中區分公司全面完成了2013年各項目標任務，為2013年度工作畫上了圓滿的句號。

　　全年銷售卷煙23500箱，完成全年任務（23400箱）100.4%。其中嬌子總量銷售5425.66箱，完成全年任務（5425箱）100%，同比（5014.09箱）增加411.57箱，上升8.21%；一類嬌子銷售622.54箱，完成全年任務（617箱）100.8%，同比（543.13箱）增加79.41箱，上升14.62%。七匹狼銷售337.49箱，完成全年任務（337箱）100.1%，同比（304箱）增加33.49箱，上升11%。全年卷煙銷售金額74678.22萬元，同比（70067.52萬元）增加4610.7萬元，增幅6.58%；卷煙單箱31777元，同比（29511元）增加2266元，增幅7.68%。市場占有率161.5%。

　　為確保全年卷煙銷售工作目標任務的完成，市中區分公司在市局（公司）的堅強領導下，搶抓機遇，負重拼搏，緊緊圍繞目標任務抓好措施落實。一是深入一線，開展市場調研。年初，由市中區分局一把手帶隊對所轄區域內10個片區市場進行了走訪，開展“走市場、拉家常、上銷量、保銷售”活動，以“問、看、聽、答”的形式對卷煙零售戶的經營情況、盈利情況、庫存情況、卷煙的市場價格、貨源供應、重點品牌培育、專賣執法等情況進行了解，現場解答零售客戶提出的疑問。二是細分市場，突出服務。根據市中區經濟圈細分市場，對核心市場突出精準營銷，對重點市場抓品牌培育，對潛力市場抓銷量增長，普通市場抓客戶服務，突出零售終端建設，有效提升服務水平。二是開展品吸派吸活動，拉動卷煙終端市場。中區分公司將開展終端拉動活動作為了每周的常規化工作，每到周四、周五，全體營銷人員出動，深入鄉鎮和城區的大街小巷，在活動中積極搜集市場信息、活動照片，每月形成簡報。三是創新管理，提升工作效率。

　　為了有效掌握每個片區市場的銷售情況，了解各個客戶經理的銷售進度，實現銷售數據的及時更新，加強對客戶經理目標任務的動態管理和分類管理，中區區域市場部設立了流動公示欄，每天上墻通報銷售數據，激勵先進區域，帶動任務滯后區域，并在每天銷售結束后對任務滯后區域進行分析，要求對應客戶經理查原因、想辦法、拿舉措，力保銷售跟上進度。確保了2013年總量、嬌子、七匹狼等任務的圓滿完成。四是專銷結合，管控有力。通過專銷結合和內管控制，形成對中區卷煙市場卷煙流動情況進行適時監控的制度保障，及時了解市場異動情況，打擊假私非超卷煙，為中區卷煙銷售創造良好的市場環境，增強對中區卷煙市場的管控能力。五是理論學習，實踐結合。以“133”工程為契機，加強營銷隊伍建設，以“懂經營、會指導、能協調”為目標，促進客戶經理由推銷品牌向培育品牌轉變。