煙草在線南通消息　　針對卷煙淡季銷售下滑的趨勢，江蘇省南通市通州區煙草專賣局（分公司）在全方位、多角度調研、分析的基礎上，不斷增強自信，搞活服務應對，提升能力推進首季目標增長。

　　該局（分公司）將三個基層服務站分別設立成為三個營銷團隊，對市公司下達的月度銷售指標和商流品牌計劃，按36.4%、35.5%、28.1%的市場特點、消費水平、供需比例精確測算到三個團隊，細化到21個客戶經理區域，營造了一個團隊之間、區域之間、人員之間、客戶之間的營銷大競賽，要求營銷人員關心解決好“三大”問題：即關心解決好部分客戶卷煙庫存大、滯留品種多的問題，指導如何疏導庫存、消化品種；關心解決好卷煙銷量與如何獲利的問題，逐戶解讀以煙搭銷、低價傾銷、求量無利之害，糾正以價格取向擾亂市場卷煙經營秩序的行為；關心解決好客戶疑議與客戶能力提升的問題，主動傳遞煙草行業政策、卷煙品牌趨向、結構調整信息，幫助客戶提升經營能力和技巧。做好“五個針對”：即針對不同區域、不同經營業態、檔次，了解市場變化和實際需求；針對每周可供卷煙信息，引導客戶存足款、組織合理訂單，確保網上訂貨成功率，為客戶爭取交叉投放的貨源機會；針對卷煙柜臺形象維護，督促客戶做好品牌陳列、明碼標價，避免因貨源、價格之間的惡性循環，努力提高盈利水平；針對客戶分類評定標準及各業態檔次評比條件，提供信息支持，當好參謀；針對各自經營環境、消費群體、消費結構，瞄準目標，挖掘銷售潛力，樹立銷售信心。

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