煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙草在線義馬消息 2014年以來，河南義馬分公司以落實“精準營銷”要求為重點，積極采取有效措施，不斷提升卷煙營銷水平。
一是做到精確預測。由客戶經理、專管員、內管員一同深入市場走訪商戶，了解掌握商戶實際銷售情況、卷煙庫存情況、消費群體變化情況等，結合商戶歷史銷售數據核定其真實需求，核定每個商戶的真實需求，為貨源投放提供依據。
二是做到精準投放。對轄區商戶分類、分戶定量，根據不同類別商戶的真實需求，量體裁衣、差異化投放，滿足各類型商戶的真實需求。同時，提升敏感牌號的鋪貨率和投放量，確保了品牌投放全面兼顧，不積壓、不斷貨、不外流、價格穩。
三是夯實市場基礎。為營銷部門專門配備了一名貨源管理員，全面負責貨源分配等相關工作，使客戶經理有更多的時間深入市場、更多的精力投入市場，真正把握市場現狀，掌握客戶品牌動銷、庫存等信息，切實把握市場的真實情況。
四是深化品牌培育。積極同影樓、民政、婚慶公司及私企老板、在建和新建工程項目部人員等群體的聯系，合理利用時間營銷、會議營銷、口碑營銷等手段，引領消費向重點品牌轉移。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
