煙草在線專稿　　一個(gè)品牌進(jìn)入一個(gè)新的地域，需要人們認(rèn)可接受不是順理成章的事，需要一個(gè)艱難的過程，在這個(gè)過程中，需要銷售人員真正地下功夫，對新品了如指掌，不能被問住，被問倒，這個(gè)“本事”的得來，需要下功夫研究新品的與眾不同，與同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)越性，而且這個(gè)“優(yōu)越性”，必須讓人理解和心悅誠服地接受。一個(gè)地域，有自己的消費(fèi)觀念，這個(gè)觀念，其實(shí)就是自然而然形成的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是傳幫帶而生，是地域文化的衍生。有些時(shí)候，抓住顧客占小便宜的心理，買盒香煙送一個(gè)打火機(jī)，買瓶酒給個(gè)象樣的打火機(jī)，真正抽煙的人，真正喝酒的人不在乎這些東西，到一些飯店吃飯，打火機(jī)要幾個(gè)都會(huì)給，新品的培育不是小恩小惠，而是一個(gè)長期久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

　　新品的培育需產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，時(shí)尚消費(fèi)追崇的是綠色環(huán)保，生態(tài)健康，香煙焦油含量，一氧化碳量的降低，抽煙的人接受這個(gè)變化，注重這個(gè)習(xí)慣。不需要各個(gè)是醫(yī)學(xué)家，但必須有香煙基礎(chǔ)知識(shí)，對地域煙草的知曉，以及所處地域抽煙群體的一般了解，話要講到人的心坎上才會(huì)舒服。一人到十人，十人到百人，以此類推，產(chǎn)生的效應(yīng)是不可估量的。

　　作為零售商而言，從店門口開始，從老顧客入手，階梯式發(fā)展，好的營銷方式會(huì)起到事半功倍之效，很多事例證明，多少年一成不變的生活習(xí)慣，一場名不見經(jīng)傳的營銷方式給予改變，過去聲譽(yù)很高的地域品牌，被他鄉(xiāng)新品取而代之，一段時(shí)間里滿城“蝴蝶”飛舞，風(fēng)景這邊獨(dú)好。新品的培育需有激情，更需下真功夫，不斷地創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把脈消費(fèi)心理，循序漸進(jìn)，“蝴蝶”才會(huì)飛得更高更遠(yuǎn)。