煙草在線專稿　　

　　1、縣域經濟快速發展，消費水平急速提高

　　（1）隨著安徽肥西縣對經濟建設投入力度的加大，肥西縣域經濟得到了長足發展，更是在2010年昂首邁進全國百強縣行列。“十一五”期間，肥西縣地區生產總值由2006年的95.5億元快速遞增到2011年的330億元，年均增速達到了49.12%（數據來源于肥西縣統計局，下同），經濟發展趨勢良好。城鄉居民人均收入亦得到快速提高（如下兩圖所示）。

圖一

圖二

　　根據肥西縣人民政府的“十二五”規劃，到2016年肥西縣地區生產總值將達到1100億元，城鎮和農村居民人均純收入分別將達到32382元和14740元（扣除消費支出后的收入），說明肥西縣的經濟將繼續保持快速的增長的勢頭，發展趨勢良好。

　　（2）肥西縣居民消費水平急速提高。2011年，肥西縣全社會消費品零售總額由2006年的15.3億元增長到44.6億元，年均增速達到38.3%，城鄉居民消費支出快速增長。2011年肥西縣城鄉居民消費支出三季度較二季度有明顯上升，如圖三所示：

圖三

　　由此可見，肥西區域經濟近幾年得到了長足發展，居民收入和消費水平相應得到了快速提高，人們的生活水平有了大范圍的改觀。

　　總結：根據肥西縣“十二五”規劃綱要，肥西縣經濟發展形勢較為良好，經濟增長空間仍然存在，為肥西營銷部卷煙銷售結構的增長創造了條件。

　　2、人口流動雖然加劇，但總體出大于進

　　（1）人口絕對數量有所下降，消費群體減少。根據最新公布的數字，肥西區域常住人口數為858895人，這一數字包括了合經區（桃花鎮及桃花工業園）的常住人口數31238人（此數據由肥西縣公安局提供），但是行業內在2009年10月將桃花工業園和經濟技術開發區等區域劃歸蜀山營銷部的服務范圍，因此扣除這一因素，肥西營銷部實際服務范圍內的人口數量僅為827657人，肥西營銷部服務范圍內的消費群體相應有所減少。

　　（2）農村剩余勞動力有所增加。2011年，肥西縣出讓商業、住宅用地3810畝，土地流轉34.4萬畝，占總耕地面積的38%。肥西縣新農村建設的深入和推進的農業產業化規模經營，致使農村產生出了眾多剩余勞動力，根據肥西統計局不完全統計，2011年肥西縣共有剩余勞動力20萬人左右，相比2010年增加了5萬人。

　　（3）外出務工人員增速下降，縣外人員進入肥西境內務工人數呈現增加趨勢。根據2011年3月份的入戶調查得知，2010年肥西縣外出務工人員較2009年增加了6.31%，而2011年底調查的302戶家庭外出務工人員為432人，較2010年的421人僅增加了11人，增幅為2.61%，務工人員外出務工的增速有所放緩，且外出務工人員已漸漸向合肥等較近的城市集中了。另外，肥西縣域經濟的快速發展吸引了眾多縣外人士入境務工，特別是柏堰科技園、新港工業園、新型示范工業園、中部花木城、三河4A級旅游市級鎮建設等項目是吸引外來務工人員的重要因素。但是入境務工和出境務工人員數量難以成正比，畢竟肥西縣相對于合肥市本級、周邊省份的部分縣市來說，還是屬于比較落后的縣域，因此出境務工人員要明顯多于入境務工人員，可以說人口流動是“入不敷出”。

　　（4）返鄉人員逐步減少。部分外出務工人員已經不再固守“有錢沒錢，回家過年”的就風俗了，他們往往只回來一人回家過年，甚至舉家都不回家過年，回鄉人員呈現逐漸減少的趨勢。根據肥西統計局提供的數字，2011年肥西縣返鄉人員僅5000人。但節后隨著各大專院校的開學，學生消費群體會有所增加，在一定程度上沖銷了返鄉務工人員減少的人數。

　　總結：春節過后肥西境內有大量的勞動力外出務工，但增速放緩。部分入境務工人員在一定程度上沖銷了外出人員的數量，但是消費群體仍然呈現下降的趨勢，但有得到遏止的勢頭。

　　3、消費出現新變化，卷煙消費動態化

　　（1）卷煙吸食結構進一步提高。隨著肥西縣城鄉居民收入跳躍式的增長和農村拆遷補助力度的加大，人們的消費水平逐漸得到提升，伴隨而來的是用于卷煙消費的支出也在相應增加。據調查，2010年春節人們用黃山（金皖）應酬客人，而2012年春節人們普遍反映越來越多的人用中華卷煙來應夠客人，由此可見卷煙吸食結構在快速提高。本年度肥西營銷部條均價由2010年的87.51元/條提高到103.27元/條，漲幅達18.01%，超全區14.33%的平均增幅近3.7個百分點。卷煙銷售結構呈現“三升兩降”態勢，增長點完成由“量”到“結構”的轉變。

　　（2）城鎮化對卷煙銷售的影響作用在擴大。2011年，肥西縣加快了城鎮化建設，新農村建設亦取得良好效果，加速了農村剩余勞動力向城鎮轉移，刺激了城區卷煙銷量的增長，同時在一定程度上削弱了農村銷量的增力。

　　（3）卷煙品牌選擇上呈現多樣化。根據調查，肥西卷煙消費者對省產黃山、紅三環品牌仍是首要選擇，但是省外知名品牌紅塔山、玉溪、黃鶴樓、利群、南京等也成為了眾多卷煙消費者的選擇，部分消費者不再對省產卷煙“情有獨鐘”。

　　（4）健康消費成為時尚。隨著社會的發展，健康消費品越來越多地成為眾多消費者的選擇，追求健康成為一種時尚，卷煙作為及食商品也不例外。調查得知，少抽煙，抽好煙已經成為了眾多煙民的共識，覺得只有有意識地自我降低卷煙危害才能長久的健康消費。

　　總結：隨著社會和經濟的向前發展，人們的消費習慣出現了新變化，不再固守舊思想，對新事物的追求成為自然，卷煙消費結構得到迅速提高。

　　4、卷煙吸食行為不在單一，呈現多樣化

　　隨著人們消費行為的變化，人們的卷煙吸食行為不在單一，呈現多元化。

　　（1）消費時間出現了淡化。消費者收入增加了，以前人們辦事時才抽煙，抽好煙，現在是想什么時候抽就什么時候抽。

　　（2）消費檔次出現了攀比現象。你紅白喜事用好煙，我用的煙比你更好，以前找人幫忙一天一包煙就夠了，現在是在辦事前先給人一條煙，相互攀比已漸成風氣，卷煙消費結構日益提高。

　　（3）消費形式上拓寬了領域。香煙原始用來提神、消磨時間、需求刺激和安慰的作用，已漸漸被賦予了更多用途。表現形式上體現為自主消費、送情消費、即興消費、攀比消費、被迫消費和追求虛榮消費等形式。

　　（4）消費行為上增強了自律。現在消費者的自律行為有所增強，不管在哪里都要做到明明白白消費，購買行為不再盲目跟風。消費者購買一包卷煙還要問個來龍去脈，有的消費者在購買卷煙時還需要賣家做上一定的記號，才放心購買，以方便自己能夠查尋卷煙的購買卷煙的店鋪，不至于自己購買到假煙而無從作退貨處理。

　　（5）卷煙消費心態上形成了依附。隨著卷煙營銷網絡建設的推進，客我誠信平臺的搭建，優質服務的到位，特別是經濟利益上的互惠，經營上的日趨規范等，給卷煙零售戶帶來了好處，很多零售戶怕辦不到煙草證，并且害怕辦證后被取消資格，擔心沒有煙草公司的支持，生意真的就不好做了，因此廣大卷煙零售戶對煙草公司形成了一定依附心態。

　　總結：人們消費特點的變化，帶來了人們在卷煙吸食行為上的多樣性變化。卷煙吸食行為的多樣性使得人們在購買卷煙時有的放矢，明白消費，放心消費，誠信消費成為了人們吸食卷煙的首要選擇。

　　5、零售庫存總體偏大，零售價格相對平穩

　　針對節后肥西第一次訂貨量相比節前急驟下降的不良態勢，肥西營銷部選定了50戶零售戶進行庫存和零售價格的摸底調查，其中城區市場25戶，農村市場25戶。先將調查的情況匯總如下：

　　肥西區域零售戶部分卷煙規格庫存和零售價格調查表

　　從上表我們可以分析：

　　（1）條裝零售價格普遍低于指導價，小包零售價格基本維持在指導價上。在整條卷煙銷售時，除了中華（硬）維持在零售指導價420元/條以外，其他被調查的卷煙的整條零售價格要略低于指導價，尤其是黃山（新皖）的整條零售價甚至僅僅維持在123元/條上，金皖條價也基本維持在245元/條上下。而小包零售價除了金皖、紅皖、新皖和玉溪價格低于指導價外，其余卷煙基本上都能夠維持在指導價上，而中華（硬）的小包零售價在超過了指導價，始終維持在45元/包，較為堅挺。

　　（2）省外卷煙小包零售價格明顯要好于省產卷煙的小包售價。上表給我們展示了省外卷煙的小包價格基本上都是維持在指導價上，只有玉溪（軟）的小包售價低于指導價2元/包，省產卷煙10元/包以上的卷煙小包售價則全部低于指導價，不容樂觀。

　　（3）省內的中低檔卷煙的小包售價較為堅挺，中高檔卷煙零包售價下滑嚴重。黃山（硬盒）、黃山（硬中國風）、黃山一品、特制紅三環和紅三環硬盒的零包售價都維持在指導價上，而省產一、二類煙的金皖、紅皖、普皖的零包售價則明顯低于指導價，金皖25元/包，紅皖16.5—17元/包，普皖12.5元/包，零售利潤率較低。

　　（4）目前卷煙社會庫存總體相對偏大，但部分高檔暢銷卷煙庫存相對較小。調查的50戶中的20個規格的卷煙總庫存達到了50箱，扣除其他未調查卷煙的庫存量，戶均庫存量達到了250條，庫存量相對較大。

　　（5）上表中顯示出中低檔的省內卷煙庫存量相對較大，而省外除四、五煙的庫存相對較小外，其他類別的卷煙庫存則有所偏大。但作為緊俏的高檔卷煙中華品牌的庫存則非常小，這說明該卷煙的動銷率較高，市場需求相對旺盛，仍有較大的市場增長空間