煙草在線專稿　　在市場競爭日益激烈的今天，如何讓經營的卷煙更賺錢，是每位零售戶朋友最心的話題。下面筆者就一些卷煙經營方面的技巧，和各位零售戶朋友一起分享。

　　1、關注貨源信息。可以及時關注煙草公司下發的貨源信息通報，及時了解下月的卷煙貨源情況、貨源供應政策、緊俏品牌分配辦法、新品信息等和卷煙貨源有關的信息。零售戶朋友可以根據下個月的貨源情況，來制定本月的需求計劃，如某卷煙品種下個月大量投放的那么本月就不用大量囤積，如果下個供應量大量減少，那么本月就要適量多購進，使您卷煙庫存結構更加合理，資金利用率更高。

　　2、關注新品卷煙。新品卷煙也是贏得市場的關鍵。在推薦新品卷煙時，如果該新品的同品牌銷售不錯，那么在推薦過程中就可以使用“借老推新”的培育方法。如新上市的黃果樹（紅星照耀）就可以借助黃果樹（長征）的口碑來推介。新品陳列上，把新品擺放到顯著位置，以引起消費者注意。

　　3、關注緊俏卷煙，緊俏卷煙銷售“化整為零”。紅塔山、紅梅（黃）等緊俏品牌卷煙供不應求，如何讓這些有限的“資源”發揮最大效能，那就是在日常卷煙銷售中要講究一些技巧，緊俏卷煙最好“化整為零”，即盡可能不整條出售，而是零盒單銷。這樣做的好處在于，可以攏住客源，提高消費者滿意度。

　　4、關注商圈變化，尋求商機。注意關注自己周圍的商圈變化，從變化中尋求商機，例如您家附近有新開業的高檔飯店，那么您在制定卷煙需求計劃的時候，就要考慮適當多購進一些中、高檔卷煙，如您家附近有基礎工程建設，您就要考慮適當多購進一些中低卷煙。關注周圍市場變化情況，掌握好市場脈搏。