煙草在線專稿

　　1-7月，江西宜春地區(qū)卷煙銷售108952箱，同比增長5.3%。全市十個分公司中均實(shí)現(xiàn)同比增長，其中宜豐增幅最高，增長8.61%，奉新最低，增長2.9%；1-7月份省產(chǎn)煙銷售56127箱，同比增長2.6%，比重為51.5%。　　

　　一、1-7月份全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1、7月份銷售情況分析表

　　卷煙結(jié)構(gòu)持續(xù)提升

　　銷售一類卷煙15327箱，同比增長15%，比重為14.1%；二類卷煙8608箱，同比增長47.8%，比重為7.9%；三類卷煙27506箱，同比增長16.2%，比重為25.3%；四類卷煙為37785箱，同比減少2.9%，比重為34.7%；五類卷煙為19726箱，同比下降9.2%，比重為18.1%。一、二、三類卷煙繼續(xù)同比增長，且增幅和占比都繼續(xù)保持穩(wěn)定；二類卷煙增幅繼續(xù)回落，從50%左右回落到48%左右，主要原因是此類品牌規(guī)格增多，可供消費(fèi)者選擇范圍加大，促使了卷煙結(jié)構(gòu)的快速提升，但隨著銷售的推進(jìn)，增幅逐漸穩(wěn)定下來；四、五類卷煙仍同比下降，且降幅相比上月有所加大，其中五類煙降幅又接近10%。數(shù)據(jù)表明今年1-7月份，宜春中高檔卷煙銷售以正常比率增長，而中低檔卷煙銷量下降比較穩(wěn)定，卷煙銷售步伐日趨穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落。

　　重點(diǎn)品牌保持良好發(fā)展態(tài)勢

　　1-7月“雙十五”品牌銷售49283箱，同比增長11.9%，比重為45.2%，增幅下降，比重略有提升。重點(diǎn)品牌（雙十五”品牌+鼓勵品牌）共銷售66083箱，同比增長13%，比重為60.7%，增幅和比重有所下降。其中銷量前五位品牌分別為：白沙銷售18821箱，金圣銷售16581箱，芙蓉王銷售7069箱，利群銷售6701箱，雙喜?紅雙喜銷售5156箱。焦油含量8mg及以下品牌銷售5009箱，比重為4.60%，比上月提升0.1個百分點(diǎn)。銷售收入前十位品牌銷售45499箱，比重為42%。金圣一類煙銷售2553箱，比重為15%。雙十五品牌和重點(diǎn)品牌的銷售都實(shí)現(xiàn)了較快增長，但是需要注意到其增幅有下降的趨勢，且銷售量占整個卷煙銷量的比重并沒有明顯提升，這需要引起重視，調(diào)控好貨源保證重點(diǎn)品牌的優(yōu)先發(fā)展。

　　二、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問題

　　總體來看，1-7月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持平穩(wěn)，卷煙銷售繼續(xù)保持健康發(fā)展勢頭，雙十五品牌增幅穩(wěn)定，比重沒有明顯增長，低焦油卷煙比重有所增加，但相比兄弟地市仍有差距，這些問題也都應(yīng)該引起重視。

　　三、解決對策

　　1、仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各項數(shù)據(jù)，高度關(guān)注卷煙市場變化，保持卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，維護(hù)卷煙銷量和價格穩(wěn)定。針對卷煙銷售、貨源調(diào)控等方面的問題進(jìn)行研究分析，找到合理的解決方法。　

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)品牌的培育和銷售引導(dǎo)，從貨源和銷售上向雙十五品牌和金圣系列的傾斜，加強(qiáng)對零售戶和消費(fèi)者的品牌宣傳，同時繼續(xù)做好低焦油品牌的培育，提高這些重點(diǎn)品牌的銷售比重。

　　3、繼續(xù)強(qiáng)化營銷指導(dǎo)。繼續(xù)制作月度《營銷指導(dǎo)》刊物，并開展?fàn)I銷指導(dǎo)視頻培訓(xùn)。擬重點(diǎn)宣傳低焦油品牌的內(nèi)容。當(dāng)前我市銷售的低焦品牌有：云煙（軟如意）、紅塔山（硬國際100）、芙蓉王（軟黃）、芙蓉王（軟藍(lán)）、芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬紅八喜）、金圣（硬時代）、金圣（硬天成）、金圣（軟天成）、金圣（時代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬紅）、七匹狼（藍(lán)）、七匹狼（純雅）、雄獅（薄荷）、長白山（天韻）、紅雙喜（硬8mg）、利群（新版8mg）。

　　4、繼續(xù)促進(jìn)專銷結(jié)合。每月繼續(xù)召開月度專銷聯(lián)系會。一是充分利用專銷聯(lián)系會這個平臺，加強(qiáng)專賣、營銷、內(nèi)管等部門的工作聯(lián)系和協(xié)調(diào)。二是進(jìn)一步完善專賣與營銷信息共享機(jī)制，營銷及時將日常走訪中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象反饋給專賣，專賣及時將客戶的不規(guī)范經(jīng)營情況通報給營銷，從而更好的管理市場，有效杜絕亂渠道購進(jìn)卷煙等不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象。三是專銷結(jié)合維護(hù)市場終端價格，進(jìn)一步提升客戶盈利水平、提高客戶滿意度；二是

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