煙草在線專稿　　近年來，隨著國家局大市場、大品牌戰略的不斷推進，各卷煙企業不斷推出名優品牌的不同規格、不同價位的卷煙，以滿足消費者的多樣化需求。卷煙品牌出世“日新月異”，如何迅速讓消費者接受，愛上新品牌卷煙呢？關鍵是要通過廣大的零售客戶進行富有成效的新品推介。

　　不可否認，一些零售客戶及時調整了卷煙陳列方法，對訂購的新品牌卷煙擺放在煙柜或（貨架）最顯眼、最醒目的位置，讓消費者一眼就能發現，以此來吸引顧客的眼球，增加銷售機會，但是，新品卷煙的銷售數量還是上不去，這是為什么呢？

　　究其原因，關鍵在于平時經營銷售新品卷煙的過程中，零售客戶缺少動嘴給消費者講。常言道：“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”。做生意的人是靠嘴吃飯的，推銷新品卷煙更不能嫌費事。一定要多動嘴、勤動嘴，熱情、主動告訴顧客有新品牌卷煙到，向消費者介紹新品牌卷煙的產地、吸味、焦油含量、品質、文化等等，建議顧客買包品嘗品嘗。當然，零售客戶賣新品卷煙不能小氣，要舍得拆包讓消費者品吸，這比口頭介紹更好、更直接，效果更佳。

　　提高新品卷煙的銷售量，緩解暢銷卷煙供應不足的矛盾，保證銷量不減少，就要從“靜銷”向“動銷”轉變，主動向顧客推介新品卷煙。比如說，當有顧客前來購買與新品價位相同的卷煙時，零售客戶可以向其推介新品。還有當接受新品能力較強的顧客來買煙時，零售客戶也可以向其推介新品。

　　新品卷煙作為一個效益增長點，對零售客戶來講是很重要的。筆者認為，搞好新品卷煙銷售，不能光“擺”不“講”。“擺”是前提，“講”是重點，只有做到“擺”又“講”，才能更好地把新品卷煙銷售好，也才能在卷煙經營競爭日益激烈的今天立于不敗之地。

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