煙草在線專稿　　2014年春節(jié)即將到來，卷煙銷售也即將迎來一個峰值。實現(xiàn)首月首季“開門紅”可以很好地爭取到全年工作的主動權。按照往年的市場狀況和銷售慣例，無論是卷煙銷售、配送物流還是專賣市場管理，各項工作都應早動員、早部署、早安排，抓住業(yè)務快速發(fā)展的關鍵時期，有效利用好此銷售火爆的契機，來實現(xiàn)卷煙銷售更上一階。縣級營銷部可以采取以下幾項措施來確保首月各項業(yè)務的順利開展，為全年工作打開良好局面。

　　1、提早準備，做好動員。一定要在12月30日前召開全員的“迎紅”工作動員會，通過召開專項動員會，使全局干部員工能夠充分認識到首月的卷煙銷售對全年整體銷售的影響和重要性。會上，可以組織有經(jīng)驗的營銷骨干全面研究分析今年春節(jié)市場的銷售特點，深入分析因宏觀大環(huán)境下外來卷煙對本地卷煙市場帶來的影響和變化。按照上級的安排指導周密部署各個銷售環(huán)節(jié)的工作重點，共同探討銷售難點，細分銷售任務，全面做好銷售動員。

　　2、深入調(diào)研，精細測算。市場預測工作對卷煙銷售既起著定性的作用也起到定量的作用。在銷售工作開始前需要本著以市場為導向的原則，組織好元月的市場銷售預測，可以根據(jù)本轄區(qū)的經(jīng)濟走勢和市場環(huán)境進行一定范圍的市場調(diào)研，然后通過科學分析本轄區(qū)市場形勢和品牌投放計劃來詳細做好1月份的卷煙分品牌需求預測。在卷煙銷售過程中應重視市場信息采集工作的真實性和時效性，應強調(diào)客戶經(jīng)理根據(jù)本轄區(qū)市場的表現(xiàn)真實采集市場數(shù)據(jù)并按時上報。

　　3、細化方案，分工細致。完成銷售計劃指標是實行首月開門紅的最根本的要求。營銷部門要結(jié)合上級下達的銷售計劃目標根據(jù)各線路的實際情況，制定詳細的工作辦法。客戶經(jīng)理經(jīng)過細分任務計劃，將銷售計劃精確到每一條線路和每一個工作日。進而做到突出重點、分工細致、責任明確。營銷部門可利用每日晨會時間分析上一工作日的市場狀況，通報各線路的銷售進度，安排布置好當日的各項工作。

　　4、貨源預告，全面覆蓋。由于卷煙銷售周期的不間斷性和貨源的多變性等因素，每輪訪銷前應采取迅速有效的溝通渠道來向零售戶們傳達準確的經(jīng)營訊息。可以通過短信平臺、微信平臺、新商盟系統(tǒng)、電話通知等方式，將即時的貨源信息、訂貨日程等及時、準確、有效地告知所有零售戶，使零售戶們對貨源有信心、在資金上有準備、在經(jīng)營上有保障。

　　5、加大打擊，凈化市場。市場的規(guī)范有序?qū)τ阡N量的穩(wěn)定起著非常重要的作用。預想在全年的首月實現(xiàn)卷煙銷售的“開門紅”，那么在節(jié)前就一定要提前做好卷煙市場的整頓。可以組織專賣所（隊）以相互聯(lián)查、調(diào)整作息、領導帶隊等形式，加大打擊力度，凈化卷煙市場，嚴控渠道外卷煙流入。在春節(jié)前緊緊抓住集團消費、大型商場、大型連鎖零售機構和特業(yè)市場，密切關注大客戶訂貨動向，保持卷煙銷售主渠道暢通，確保春節(jié)卷煙市場健康有序，為“開門紅”順利實現(xiàn)保駕護航。

　　6、品牌培育，重點突破。春節(jié)期間不僅是卷煙銷售的“黃金季節(jié)”，更是培育各個卷煙品牌的絕佳機會。多數(shù)工商業(yè)企業(yè)也常常利用“開門紅”契機推陳出新。可根據(jù)上級營銷主管部門安排的品牌培育投放方案，做好各個重點品牌的上柜、上量工作。落實好新品的宣傳推廣計劃，同時做好退出品牌的置換引導，及時向零售戶做好貨源的解釋和經(jīng)營指導。

　　7、暢通信息，嚴格考核。介于春節(jié)前各項工作較為集中和緊急，應指定專人負責“開門紅”的信息及數(shù)據(jù)上報下傳工作，每日訪銷結(jié)束后及時將各線路的市場工作情況和任務完成進度通過內(nèi)網(wǎng)郵箱和公示欄進行通報。為強化考核作用，從訪銷第二輪開始，每日安排考核人員針對各線路的拜訪服務和市場監(jiān)管情況進行考核，針對考核中發(fā)現(xiàn)的問題要做到當日發(fā)現(xiàn)、當日通報、當日解決。

　　8、全員一線，保障安全。在“開門紅”銷售高峰期間，由于一線人員緊張，各機關科室應抽調(diào)安排人員到一線配合工作。由于春節(jié)前市場相對繁雜，在賣好煙的同時更要保證物流貨款的安全。要將元月份所有市場檢查計劃、車輛跟隨送貨車線路進行同步，實施全程跟蹤協(xié)助。協(xié)助物流安排好備用司機和機動送貨員的各項準備，全力保障配送工作的及時到位和有條不紊，為卷煙銷量的平穩(wěn)增長做好保障。