煙草在線專稿　　保持卷煙銷售“價格穩(wěn)定、庫存合理、投放均衡、經(jīng)營規(guī)范”的良好市場狀態(tài)，對于有效應對宏觀經(jīng)濟下行壓力、積極破解卷煙銷售工作中出現(xiàn)的新問題新矛盾、深入推進市場化取向改革、實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。那么，該如何保持卷煙銷售的良好市場狀態(tài)呢？

　　一、價格穩(wěn)定是保持卷煙良好市場狀態(tài)的前提

　　價格是市場的“晴雨表”，時刻反映與折射著卷煙市場的供求狀態(tài)與變化趨勢。保持卷煙市場價格的穩(wěn)定，有利于維護卷煙的正常經(jīng)營秩序，有利于維護廣大卷煙零售客戶的經(jīng)營收益，有利于卷煙品牌形象的樹立和價值提升，有利于為廣大卷煙消費者營造良好的消費環(huán)境?？梢哉f，實現(xiàn)卷煙價格穩(wěn)定是工商零各方共同的利益訴求和努力方向。

　　從工業(yè)企業(yè)來說，要想保持卷煙品牌的市場價格穩(wěn)定，關鍵在于卷煙內在品質、價值與價格相一致，也就是說要做到質價相符，價格能夠如實反映出品牌的內在價值，品牌的內在品質與價值能夠支撐市場價格。如果內在品質不穩(wěn)定或其價值不能夠支撐現(xiàn)有價格，則品牌在市場上的價格就很難堅挺與穩(wěn)定，早晚會出現(xiàn)價格下滑。這就需要工業(yè)企業(yè)始終加大生產(chǎn)經(jīng)營與管理創(chuàng)新力度，注重品牌內在品質的穩(wěn)定與價值的提升，為品牌市場價格堅挺與穩(wěn)定提供有力支撐。

　　從商業(yè)企業(yè)來說，因為在一定時期市場對品牌的需求是相對穩(wěn)定的。要想保持卷煙品牌市場價格的穩(wěn)定，就要根據(jù)市場供求關系，把握好卷煙品牌與數(shù)量的投放節(jié)奏，努力確保供需相符，既不供大于求，也不供不應求，既不斷檔，也不過量。要想準確全面及時地了解與把握市場對品牌及數(shù)量的真實需求狀況，就需要采取定期市場調研、召開商戶座談會等多種方法與途徑，及時采集品牌銷售的有關市場信息，并進行綜合分析與判斷，在此基礎上制定科學的營銷決策。同時，要加強市場監(jiān)管，對擾亂市場價格穩(wěn)定的違規(guī)違法行為進行嚴厲查處。

　　從零售客戶來說，要想實現(xiàn)卷煙零售市場價格的穩(wěn)定，就要建立健全客戶自律組織，實現(xiàn)商戶的自我管理、自我監(jiān)督，實施明碼標價，倡導明碼實價，嚴防相互降低價格而導致的惡性競爭行為出現(xiàn)。要自覺做到誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，不經(jīng)營假冒偽劣、非法渠道等違規(guī)違法卷煙。要加強學習，增強卷煙經(jīng)營與營銷技能和知識，把握市場和消費者需求，提高組織適銷對路貨源的能力，減少滯銷卷煙的購進比例與數(shù)量，均衡購進，均衡銷售，嚴防增加自身庫存。

　　二、庫存合理是保持良好市場狀態(tài)的基礎

　　庫存是調控市場狀態(tài)的“蓄水池”。庫存主要體現(xiàn)在二個方面：一是商業(yè)庫存，二是社會庫存，也就是零售客戶庫存。無論對于商業(yè)企業(yè)或是零售客戶來說，庫存過多過大，必然會造成品牌在市場上的供過于求、進度緩慢、占壓資金，進而導致卷煙市場價格的走低與疲軟；庫存過小過緊，也會造成市場的供不應求、卷煙的異常流動，進而影響正常的市場經(jīng)營秩序，難以滿足市場需求。

　　實現(xiàn)庫存合理，首先是要采供適銷對路貨源。只有適銷對路的貨源，才能加快商品流通，減少積壓與滯銷，才會有好的市場銷售狀態(tài)。從工業(yè)企業(yè)來說，其每一個產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，一定要在把握與適應市場需求的前提下進行，真正做到按訂單生產(chǎn)；從商業(yè)企業(yè)來說，一定要深化以市場為取向的改革，按訂單也就是按市場的真實需求來組織貨源，堅決克服“人情煙”、“面子煙”“關系煙”、“政績煙”等非市場因素的影響，使采購的貨源能夠較好滿足市場需求，既可減少商業(yè)庫存增加，又可防止社會庫存累積。

　　其次是要確?？蛻糇灾饔嗀洝?/font>要全面推行網(wǎng)上訂貨，逐步將現(xiàn)行訂單采集模式由地市級公司統(tǒng)一采集調整為省級公司統(tǒng)一采集，切實尊重零售客戶自主訂貨權利，有效避免人為做單、刪單、改單等不規(guī)范行為。積極推動全國統(tǒng)一訂貨平臺建設，加快形成全國統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。要加強客戶訂單總量管理，嚴控大戶訂貨總量，允許中小客戶訂貨總量上下浮動，實現(xiàn)品牌規(guī)格全部由客戶自主選擇，努力實現(xiàn)客戶不要什么就不訂什么，堅決杜絕強制銷售、搭配銷售。