煙草在線專稿　　11月27日下午，參加河南省卷煙營銷管理現場會的省局（公司）黨組書記、局長、總經理李孟順，副總經理王志富，副總經理李俊成和與會的各市煙草公司人員在駐馬店市委書記劉國慶，市委常委、市委秘書長李保清，副市長戚存杰及市煙草局（公司）領導的陪同下，深入到駐馬店市中心城區和遂平縣重點零售客戶店中，觀摩零售終端建設情況，與零售客戶進行心與心的交流。

圖為與會人員觀看展板

　　在城區澤寶名煙名酒店，李孟順和劉國慶在靚麗的卷煙展示柜前詢問店主李剛經營情況。“我月銷售卷煙400多條，雖然數量不多，但基本是中高檔卷煙，月利潤在6000元以上。良好的店面形象和信譽，帶來了旺盛的客源，酒水也賣得不錯。”李剛高興之情溢于言表。

　　劉國慶看到柜臺上卷煙品牌豐富多彩，擺放有序，價格標簽規范統一，意味深長地說：“形象店展示了品牌形象，體現了行業規范。好！好！”

　　李孟順拿起一盒黃金葉（天葉）問：“這煙你一盒賣多少錢，貨源怎么樣？”“100元一盒。一個月4個訂貨周期，一個訂貨周期只訂兩條，就是量不夠賣。不過，貨源緊張些我們零售戶歡迎，價格能按照煙草局的要求賣到位，我們有可觀的利潤。”

　　王志富關切地問：“你對貨源的分配是否滿意？”李剛不假思索地說：“太滿意了，煙草部門對緊俏煙供應有專門政策，標準、數量月月公開，一視同仁，不優親厚友，我們心里清清楚楚。”

　　李剛的回答讓所有觀摩人員發出嘖嘖的稱贊聲。

圖為與會人員在零售商戶店中了解經營情況

　　在遂平縣張弓名煙名酒店，李孟順一走進店就拿起《客戶訂貨手冊》，仔細查看該戶訂貨品牌、規格和數量，當他看到月計劃、拜訪計劃、送貨小票粘貼規范，不時點頭稱贊。

　　這時，店主劉彥軍聽說省局領導夸贊他的店，便介紹說：“煙草公司將我的店作為形象店改造后，我的店面形象得到徹底改變，經營規范了，消費者的依賴度增強了，經營業績也好了，近幾個月的月利潤是店面改造前贏利的1.5倍。”

　　李孟順、王志富、李俊成、戚存杰、馬聰和前來觀摩的與會人員向劉彥軍投來贊許的目光。

　　王志富走到裝有訂貨系統的電腦前，打開“新商盟”網上訂貨網頁，看到系統運轉正常規范，很是滿意。劉彥軍介紹說：“這個系統能時時觀察到貨源公開和分配情況；銷售和庫存情況，我也能通過系統了解、分析我的經營狀況，做到經營清楚明白。”

　　在遂平縣城區接合部朱新奇的煙酒副食店，觀摩人流將小店內圍　得水泄不通。

　　朱新奇說：“我的門店之前經營規模小，設施簡陋，衛生條件也比較差，主要經營低檔卷煙，10元價位的卷煙就不好賣，月均利潤1000元左右。今年以來，市煙草公司提出‘七統一’建設要求，我借機改善經營環境和經營條件，走出了經營困境。目前，我月銷售卷煙490余條，主銷售10-20元價位的卷煙，月實現利潤4500元以上。我就是現代卷煙終端建設的最大受益者，對煙草公司的發展理念非常支持。”

　　廣大觀摩人員特別關心重點品牌的推介情況，就這方面的問題不時提出疑問。朱新奇向大家介紹說：“你們看，我這店采取一店多品的布署方式，多家宣傳品會聚一堂，營造了農村喜慶熱鬧的氛圍。　同時，我通過背柜展示、電視循環播放等多種形式，推介重點品牌、新上市品牌，使消費者進店后能夠留下深刻的印象，起到一定的宣傳效果。”

　　李孟順拿出一條黃金葉問：“這個品牌賣得怎么樣？”“黃金葉品牌是大牌、老牌，也是我們銷售的主打品牌，非常受消費者歡迎。”朱新奇爽快地回答。

　　李孟順對陪同的駐馬店市煙草局局長馬聰說：“零售終端建設的目的就是規范有序地調控市場，真正實現互惠互得、客我雙贏。只有這樣，他們才能與我們同舟共濟，共生共榮。你們在這方面確實走在了全省的前列。”

　　馬聰表示，一定按照省局黨組的要求，把工作做細、做扎實，向領導交一份滿意的答卷。