1999年,20歲的我結婚。老公來自鄉下,我亦在這個城市無立足之地。好在,婚前我經營過一個小賣店。和老公商定,婚后繼續我的老本行,不指望大富大貴,可以在這個城市安身立足即可。
8月,我們看中一個門市房,要到10月中旬才會出租,找人,找關系,談價錢,最終敲定。那是這座城市邊緣的房子,空缺的這兩個月,我和老公天天來這個門市前,看人員流動,看住宅樓。我和走在人行道上的陌生人聊天,試探著詢問這里是否缺少一家超市。我還會去數這里一共有多少棟樓,每棟樓有幾層,有多少住戶,夜晚不亮燈的窗口我會自動排除,視為無人居住,然后按一戶一天最高消費10元計算,看我一天最多能賣出多少錢,夠不夠房租。
這個門市不遠處就有一家店,相距不足百米。我會看進進出出的人群,觀測他家的客流量。進店買東西,了解他家的零售價,體會店主對顧客的服務態度。除了自己去實地考察,我還會問在這附近遛彎的大爺大媽,對他家店的評價。
雖然準備工作都做的差不多了,但我心里依然沒底。兩萬兩千元 ,那是我和老公當時的全部家當。如果做生意賠了,我真的一無所有了,連住的地方都沒有。晚上,和老公寄居在他弟弟開的小面館里,睡在用餐桌拼成的床上,我幾乎天天夜不能寐。擔心,忐忑,焦慮,就在這種情況下,終于等到了房主和我們簽訂的一紙合約。
房子租下來了,60多平米,年租金一萬,幾乎用盡了我們一半積蓄。那時候的鐵嶺,幾乎沒有敞開式超市貨架,都是用木頭打制的架子和鋁合金柜臺。為了有特色,和老公硬著頭皮去沈陽買超市貨架,買冰柜 ,都組裝好之后,初見超市規模。我們以店為家:貨架前為超市,貨架后一張床,一個電飯鍋,一個煤氣罐,一個大勺,兩雙碗筷,就是我們日常生活的全部。都安頓好之后,我們也已經分文皆無了。
好在,我父母家那時候依然開店。我清楚的記得,店里可以賒欠的貨都是我和那些經銷商賒來的。不能賒欠的都是從我父母家拿來的,給爸媽打欠條。相距5,6里的路,我爸和老公用三輪車一車車推,每趟都要一個多小時。當我欠外債3萬多的時候,我的店也開起來了。
開店,客流量是重點。我的第一個客戶是位老大爺,帶著他的孫女來買酸奶,別的店賣5元,我賣4元5.這位老大爺對我說:“丫頭,你東西賣的真便宜,人也熱情,我回院幫你宣傳去。”我笑盈盈的謝過老大爺,心里有底了。
第一天,我一共賣了80元錢。第二天,我賣了100多,以此類推,一天比一天好 ,當一個月后,我的賣錢額超過1000元時,我笑了,終于不用擔心賠錢了。
其實伴隨著我的店開業,是我的懷孕,他們同時來到我的生命里。妊娠反應極其嚴重的我,不顧所有人反對,堅決的留下了這個孩子。創業艱難,守業累,一分分攢錢還債苦,但所有的一切,都抵擋不了我追求幸福生活的決心。
現在,我早已在這個城市立足,兒子也快長大成人 ,我一手開創的店也一直陪著我成長,經歷人生的風雨洗禮。我可以自豪的說:“我鐘愛的店,謝謝你,一路陪我走來!謝謝你,陪我感受美好人生!
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察