依靠穩定的市場需求、強有力的宏觀調控，以及全力爭取主動的產業意志，1、2月份商業銷量、銷售收入和單箱結構的實現與增長不僅超出了年前的布置安排，也創下近年來的最好水平。這樣的良好開局、順利起步，不僅為年度目標任務的全面實現奠定了堅實基礎、創造了有利條件，尤其整個市場運營再一次回歸我們——所熟悉、所期望、所擅長——的節奏和方式。?

在這背后，是以建設現代化煙草經濟體系的舉綱張目、提綱挈領，從“堅持和發揚推動煙草行業發展的成功做法”到“四個必須加強”再到“五條規律性認識”的一以貫之、不偏不怠，在困難和壓力面前不急躁焦慮、動作變形，才能夠在成績和進步面前不盲目樂觀、貪功冒進。行業層面、自上而下保持清醒、保持定力，更加有助于“辦好自己的事情”。?

這很重要，也很有必要。?

對于開年以來——預期之中又超出預期——的增長，一方面，要正確對待、理性認識。去年年末至少10余天大面積、大力度市場調控，在總量、結構等方面騰出來、預留下十數萬箱在今年年初轉移體現，這是留出來的空間；面對疫情反復特別是部分地區的聚集性爆發，為了防范和化解疫情帶來的不確定影響，各地市場都抓緊抓早、爭取主動，這是搶出來的進度。

另一方面，對存在問題、不足也要有更加清醒的認識。一是發展不平衡、不充分的問題，盡管最近兩年在持續緩解，但部分市場基礎仍然非常薄弱、狀態還是繃得很緊。二是部分品牌活力不足，成熟產品狀態持續低迷，增長主要依賴于新產品的擴點擴面，沒有形成可持續的增長。三是結構提升壓力增大，消費分級的趨勢和影響非常明顯，同檔低價壓縮結構提升空間。

以前兩個月所實現的目標進度、銷量增加和結構提升，不僅完成全年任務很有把握，很多市場也將提前進入到有意識、有計劃地調控與収減當中，對于總量、結構和稅利的測算與平衡會比往年更早一些。調控本身沒有問題，適當的收減也是合理的，但既要避免心態上的過于放松，也要預防市場調控簡化為減少投放、控制進度，并因此忽視市場變化、需求動向，做成花拳繡腿的表面文章。

國家局的導向很清晰，“堅持穩字當頭，把經濟平穩運行和市場狀態擺在優先位置，加快構建新發展格局，努力形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，更加注重質的提升，保持經濟運行在合理區間”。穩字當頭、質的提升、保持在合理區間這“三大要求”，既是貫穿于全年運行調控的主題主線，又強調了調控的目標方向。

短期內，首先不能在“穩”的把握上過急跑偏。?

很顯然，不能把人為的指標降速理解為“穩”，簡單粗暴忽視市場需求去追求刻意、人工修飾、缺乏發展韌勁的“穩”，踩剎車不是本事，難的是剎車踩得合理、踩得線性、踩得不前仰后合，這就需要技術的精準、精細，也只有做到這樣才能有效地防范缺乏后勁不能持續的“穩”，“增速合理、貴在持續”講得很清楚，合理只是前提，關鍵重在持續。?

這樣的認識，有助于我們對“穩的要求”、“穩與進的關系”、“穩與好的標準”有更加深刻的理解和執行，才能不為了“穩”而“穩”。穩字當頭的“穩”和稍緊平衡的“緊”一樣，是方法，是技術，但不是目的。既不要本末倒置、倒果為因，也不能把“穩”數據化、表象化、簡單化。不光要考慮當前的“穩”，更要謀劃長遠的“穩”與“進”。?

既要關注市場需求的有效滿足。圍繞供需動態平衡的總體布置，一邊注重供給側提高，積極適應消費升級和個性化、多樣化需求；一邊加強需求側管理，有效滿足需求，努力引導需求，善于創造需求。尤其跟著需求走，消費不能流失，市場不留空白，針對疫情過后消費環境、消費場景、消費能力、消費意愿和消費方式的變化采取針對性措施。?

也要注意工商角色的校準優化。在品牌培育上要分工明確、權責清晰、形成合力，品牌培育就像是學習教育，商業這邊有教師的責任，工業那頭有家長的要求。另考慮到目前的超時間，工商之間在品牌發展上的訴求和關切接下來將會出現一定的分歧和錯位，如何將大家的注意力集中到需求滿足、品牌培育、客戶服務和消費引導上來，需要必要的思想統一、政策牽引。?

長遠看，不能被眼前的增長遮住雙眼，要密切關注新技術、新需求和新趨勢。?

從斷網下線開始，新型煙草制品的行事更加低調，但這并不影響他們線下毫不停歇地跑馬圈地，以及各路資本對于市場蛋糕的覬覦和躍躍欲試，除了任何時候都不放松——既要避免無知者無畏，更要防范大意失荊州——警惕，并不不僅僅針對電子煙品牌帶來的沖擊，簡單推出新的形態或者新的產品跟進應對，而是用什么樣的態度來擁抱新技術、新趨勢、新需求。?

現在說起手機，大家首先想到蘋果，華為、三星、OV、小米，誰還記得曾經的王者諾基亞？當年諾基亞豪取全球接近40%的市場份額，每秒鐘全球會響起20000次諾基亞手機鈴聲，曾經全球銷量最高的10部手機有7部都是諾基亞。后來的情況大家都知道，2007年上市的iPhone ，2008年發布的安卓系統，改變了智能手機進進程，也改變了諾基亞的命運。?

不過，和大家印象當中，智能手機取代功能手機，蘋果、三星反超諾基亞的進程有所不同的是，在iPhone上市、安卓系統發布的最初幾年，并沒有對諾基亞造成太大的沖擊，2007年、2008年出貨量連續創下新高，并在2008年實現了4.7億部的峰值銷量，直到2011年諾基亞仍然維持了超過4億部出貨量和全球市場份額第一的位置。?

從2012年開始，也就是iPhone上市5年，從年銷量幾十萬部提升至數千萬部，在安卓系統逐漸成長為iOS以外智能手機的最大陣營之后，諾基亞迅速潰敗，兵敗如山倒，一路跌跌不休，是蘋果、三星擊敗了諾基亞？是，又不是。是時代，是技術，是新趨勢，是過去的巨大成功束縛——捆綁——了手腳，是一條路走到天黑絆倒了諾基亞自己。?

所以，越是形勢向好，越要保持清醒頭腦，越要保持足夠的警覺，因為不光要考慮今年的開局好，還要為未來五年開好局。