煙草在線贛南消息　　為全面推進金圣品牌上水平，提高金圣品牌銷售結構，提升金圣品牌形象，江西中煙贛南卷煙廠全員營銷辦嚴格按照中煙公司提出的金圣系列品牌培育要求，充分發揮營銷人員培育品牌的主動性、積極性和創造性，多舉措、全方位開展金圣系列品牌宣傳推廣活動，努力做好“開門紅”各項工作。

　　以新春促銷為賣點，駐店站點推廣，引領消費需求。元旦、春節期間，贛南卷煙廠營銷辦精心挑選出各縣市40戶配合度高、影響力強、商圈繁華的品牌形象客戶，根據客戶商店人流量高峰期的時間以促銷為賣點，開展營銷人員駐店站點宣傳推介“紀念版”典藏金圣、“本草香”典藏金圣和“黑老虎”系列金圣等知名品牌卷煙的買贈活動，在駐店站點推廣過程中，營銷人員除了幫零售客戶站柜臺，美化終端陳列外，還主動熱情向消費者詳細介紹金圣“本草香”、“黑老虎”新品類卷煙的特色，并提供品吸煙，對現場購買金圣品牌卷煙的消費者贈與打火機、金圣賀歲寶典通書、禮品袋等小禮品，每購買兩條紀念版典藏金圣送大禮盒一個，以此拓展新春禮品市場，從而提高消費者對金圣系列品牌的好感程度，同時營銷人員還積極收集零售戶和消費者對“金圣”系列品牌的意見和建議。

　　以“雙節”旺季為契機，乘勢開展“金圣”系列品牌營銷推廣。為擴大金圣品牌的影響力，贛南卷煙廠營銷人員在“雙節”期間先后分期分批到贛州、瑞金、于都、南康等十八縣市進行市場終端宣傳走訪，從目標客戶的選取、物料的準備都做了精心安排，在市場一線，營銷人員不僅詳細講解“金圣”卷煙的產品信息、產品賣點、品牌文化內涵，還耐心引導零售客戶配合江西中煙公司的經營要求，同時通過有獎問答方式加深消費者的印象，共發放宣傳品3000份，調查問卷200份，接受咨詢人次200人，從而加強零售客戶和消費者對“金圣”系列品牌的發展歷程、品牌文化的了解，增進品牌認同。通過此項活動，行業內外對“金圣本草香、黑老虎”的嘗試率和認知率顯著提升，基本達到了預期目標，也為該系列產品的市場導入營造了良好的市場氛圍。

　　以“金圣”服務為亮點，開展終端銷售技巧的傳授，提升品牌窗口形象。營銷人員要求40戶金圣品牌形象店和1500戶重點客戶以“追求客戶滿意度”為終極目標，指導零售戶以微笑服務，禮貌用語以及嚴格規范的經營銷售來接待顧客外，還向零售戶傳授終端陳列技能，對店內商品進行分類陳列，在卷煙專區設置金圣卷煙專柜，突出展示重點品牌等亮點工作，切實貫徹金圣品牌的現代零售終端服務理念，從而提升品牌窗口形象。

　　以目標市場為“發展面”，加大高端產品市場開發力度，拓寬市場需求。春節前期，贛南卷煙廠營銷辦努力做好深度營銷，以商務圈、政務圈為“發展面”，鎖定重點目標消費者，縱深推進全員營銷工作，把南康市委、市政府和37個單位和個人的接待用煙作為全員營銷高端新產品市場開發的重點，主管領導親自率領全員營銷工作人員到市政府、國稅局和各鄉鎮等單位走訪聯系，充分利用關系營銷和情感營銷，加大市場開發力度，逐步培養覆蓋面廣、有影響力、穩定的目標消費群體。