煙草在線摘自《中國煙草》　　2012年上半年，按照國家局“卷煙上水平”的戰(zhàn)略部署和加快培育“532”、“461”知名品牌的總體要求，行業(yè)緊緊圍繞“1+5”工作目標任務，堅持市場導向，推進工商協(xié)同，開展精準營銷，注重嚴格規(guī)范，開展為培育知名品牌建功立業(yè)活動，重點品牌繼續(xù)保持了良好發(fā)展態(tài)勢。

　　重點品牌持續(xù)發(fā)展

　　上半年，27個重點品牌銷售1946.48萬箱。其中，“雙喜?紅雙喜”銷量接近220萬箱，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”均超過150萬箱，“黃山”突破100萬箱，另有11個品牌突破50萬箱（見圖1）。

　　上半年，重點品牌實現(xiàn)銷售收入5538.97億元。其中，“中華”的銷售收入突破680億元，“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”均突破400億元，“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”均超過200億元，另有7個品牌超過100億元（見圖2）。

表1　2012年上半年“雙十五”品牌中三類及以上卷煙銷量增量及增幅前5位品牌情況

表2　2012年上半年“雙十五”品牌中銷售收入增額及增幅前5位品牌情況

　　“雙十五”品牌引領發(fā)展

　　上半年，三類及以上卷煙銷量前15位品牌銷售1446.66萬箱，同比增長26.75%。從增量上看，“黃金葉”超過40萬箱、“云煙”超過35萬箱，“泰山”、“利群”、“黃鶴樓”超過20萬箱。從增幅上看，“黃金葉”同比增長超過100%，“泰山”、“蘇煙”、“黃鶴樓”、“玉溪”均超過30%（見表1）。

　　上半年，銷售收入前15位品牌實現(xiàn)銷售收入4763億元，同比增長22.61%。從增額上看，“中華”增額超過120億元，“黃金葉”、“云煙”、“黃鶴樓”超過90億元。從增幅上看，“黃金葉”超過100%，“泰山”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“蘇煙”超過30%（見表2）。

　　“雙十五”品牌集中度進一步提高。三類及以上卷煙銷量前15位品牌，單品牌平均銷量為96.44萬箱；銷售收入前15位品牌，單品牌平均銷售收入為317.53億元；同比增長均超過20個百分點。

　　與2011年“雙十五”品牌名單相比，2012年上半年，三類及以上卷煙銷量前15位品牌中，“雙喜?紅雙喜”升為第一，“紅塔山”、“云煙”、“利群”、“白沙”保持領先優(yōu)勢，“黃金葉”和“紅河”躋身前15名行列之內(nèi)；銷售收入前15位品牌中，“中華”繼續(xù)高居榜首，“黃金葉”進入前15名行列，“黃鶴樓”、“玉溪”、“七匹狼”、“蘇煙”排名有所提高。

　　需要關注的問題

　　根據(jù)上半年市場、品牌發(fā)展實際，有幾個問題需要引起行業(yè)的重點關注。

　　規(guī)模品牌發(fā)展壓力日趨增大。上半年，重點品牌卷煙銷量前5位品牌中，有4個品牌的增速在10%以內(nèi)，且銷量前5名品牌的單箱均價增幅均低于重點品牌平均增幅，表明規(guī)模品牌結構提升面臨較大壓力。

　　低焦油卷煙發(fā)展?jié)摿τ写诰颉Ｉ习肽?#xff0c;低焦油卷煙尤其是6毫克/支及以下卷煙呈現(xiàn)品牌規(guī)模偏小、結構不高的狀態(tài)，6毫克/支及以下低焦油卷煙銷量僅為11.19萬箱，占低焦油卷煙總銷量的0.4%，可見低焦油卷煙發(fā)展?jié)摿€有待進一步挖掘。

　　區(qū)域市場發(fā)展仍不平衡。上半年，重點品牌整體發(fā)展較為平穩(wěn)，但地區(qū)間發(fā)展不夠平衡，部分地區(qū)重點品牌銷量增速放緩、比重不高。全國有16個省級市場重點品牌的銷量增幅低于平均水平；有11個省級市場重點品牌的銷量比重低于平均水平。

　　短評

　　當前，宏觀經(jīng)濟下行壓力增大，外部環(huán)境復雜多變。下半年，要緊緊圍繞“1+5”工作目標任務，加大重點品牌培育力度，正確認識宏觀經(jīng)濟形勢對卷煙營銷的影響，扎實推進市場營銷上水平。

　　堅持總量控制。按照“控制總量、稍緊平衡”的原則，繼續(xù)落實“控總量、調(diào)結構、降庫存、穩(wěn)價格”的調(diào)控措施，努力做到市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇。

　　著力調(diào)整狀態(tài)。堅持需求導向，增強市場意識，認真分析市場發(fā)展變化，把重點品牌價格回歸堅挺作為主要目標任務，合理做好市場調(diào)控和貨源投放。

　　落實嚴格規(guī)范。嚴格貫徹國家局“六個嚴禁、一個嚴控”相關要求，繼續(xù)抓好專項治理工作，進一步規(guī)范工商企業(yè)的經(jīng)營行為，為重點品牌發(fā)展營造良好市場環(huán)境。

　　持續(xù)優(yōu)化結構。著力在“一高兩低”（即高檔煙、低檔煙和低焦油卷煙）上下工夫，即抓好高端品牌的市場維護，發(fā)揮其引領作用，推進持續(xù)發(fā)展；處理好重點品牌結構提升與滿足四、五類卷煙客觀需求的關系，提高重點品牌適應市場的水平；進一步加大低焦油卷煙的培育力度，加強低焦油卷煙的消費引導，突出抓好6毫克/支及以下低焦油卷煙的培育工作。