煙草在線專稿　　春節過后，喜慶的年味漸漸淡去，節后的卷煙銷售量，也與春節前的形成了鮮明對比。如何做好春節后的卷煙銷售工作，成了煙草公司需要考慮的重點工作，筆者認為，可以從以下幾個方面做好工作：

　　一是要摸清底數，掌握精確的零售戶信息。加大市場走訪力度，全面加強與零售戶面對面的溝通和交流，在走訪過程中掌握卷煙庫存、零售戶滿意度、明碼標價執行及零售戶在節日期間的銷售等情況，并對針對性的做好銷售計劃。

　　二是要明察暗訪，加大“三煙”查處力度，形成市場監管的高壓態勢。針對節后違規卷煙和回流煙、禮品煙頻現的特點，進一步加大市場巡查力度，深入超市、煙酒專賣店明察暗訪，了解市場信息，狠抓卷煙市場監管，提高專賣管理效能。

　　三是要加大宣傳，營造良好的宣傳氛圍。積極開展煙草專賣法律法規宣傳教育，舉辦宣傳咨詢活動，向零售戶、消費者傳授識別假冒卷煙的技能，進一步提高識別假煙能力和打擊假煙的積極性，切實維護消費者權益。

　　四是要加強監管，形成專銷互動合力，控制零售終端。實行專銷信息互通共享，將有違規經營記錄的經營戶作為重點監管對象。有目的有針對性的監管，加大訂貨預警分析，重點打擊非渠道進貨行為和非法倒賣卷煙行為，震懾、引導零售戶守法經營；加強火車站、客運站，貨運場站，物流托運點等處的監控，聯合公安、工商等部門協同執法，加強打擊非法運輸卷煙行為和“包包隊”打擊力度。

　　五是要加強市場預測，搞好節后卷煙銷售。根據市場調研結果，制定科學、合理的投放方案滿足市場需求，提高客戶滿意度。根據市場需要，組織適銷對路的貨源，讓客戶有煙可賣，使節后的卷煙銷售量能穩中有升。

　　另外，要有針對性的開展促銷工作，對于不同的業態的零售客戶，開展的促銷工作要有所不同；促銷形式要創新，強調對零售客戶心理的精準把握，在活動方式上不斷創新。

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