煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，我想換個手機，有什么好推薦呢。

　　小煙卷兒：不差錢就買蘋果5S，性價比高的還是選擇小米。

　　老煙斗：我也想買小米，可總搶不到啊。這饑渴營銷搞的我都討厭小米這公司了，難不成就小米手機一家性價比高不成，有沒有其他好的手機推薦。

　　小煙卷兒：自從小米火了之后，現(xiàn)在各大手機公司紛紛以小米為榜樣，日前，華為終于推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌智能手機——第三代“榮耀”機型，價格從798元、998元到1698元不等，這款被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢”的系列型號手機，不僅“質(zhì)優(yōu)價低”，而且將從華為消費者BG中“自立門戶”，實現(xiàn)品牌及渠道的獨立運作。早在今年9月底，聯(lián)想集團就在北京宣布面向全球推出智能手機高端子品牌LenovoVIBE，并發(fā)布了VIBE系列的首款旗艦機型聯(lián)想VIBEX。還有日前中興Nubia發(fā)布的新一代旗艦產(chǎn)品自11月26日在京東預售以來，預約總數(shù)已經(jīng)超過了250萬部。這些手機都以“小米”為榜樣，采取小米的模式對抗小米。

　　老煙斗：小米這幾年的發(fā)展真是迅猛驚人啊。在2013年中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，獲獎者格力電器董事長兼總裁董明珠，與小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍上演了一場豪擲10億元的對賭大戲，雙方爭議的焦點是小米5年內(nèi)銷售額能否超過格力。碰巧的是，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達董事長王健林都以頒獎嘉賓的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場，而這兩人去年也是在這樣的場合下對賭1億元。

　　小煙卷兒：格力是中國賣空調(diào)最牛的企業(yè)，去年總營收超1000億，從今年的勢頭來看，總營收超1000億也沒什么問題。而小米去年總營收126億，今年預計300億，今年的目標是賣1500萬臺手機。目前，小米的收入主要來源是通過賣手機獲得，其他的收入包括了賣配件、賣電視和小米商城等一些增值服務。先拿小米手機來說，目前小米3的價格是1999元，跟上一代發(fā)布的價格基本是一樣的，所以小米每一代手機的定價基本都是在1999元左右。如果小米要單靠賣手機實現(xiàn)1000億，那么，小米至少要賣5000萬臺手機。

　　老煙斗：小米和格力的對賭，更像是兩個模式的對抗，格力代表實體制造業(yè)，小米代表電商模式，兩者各有優(yōu)劣。

　　小煙卷兒：董明珠炮轟小米的“重營銷輕售后”的經(jīng)營模式，認為小米是靠價格競爭，而格力不靠價格，靠技術(shù)。小米太重視營銷，售后服務不佳，而格力售后服務能力強大。她認為小米這幾年發(fā)展是不錯，但是是否能持久增長尚無定論。雷軍解釋了所謂的“小米模式”：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務上。

　　老煙斗：隨著4G牌照的發(fā)放，可以說未來將是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。你看現(xiàn)在打開QQ，好友列表中都是清一色的手機在線。連傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧、國美現(xiàn)在都在走互聯(lián)網(wǎng)銷售，大家現(xiàn)在也越來越習慣在京東淘寶購物。可以說小米的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?img src="http://zyxw2013.tobaccochina.cn/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/big_006.gif" />

　　小煙卷兒：是啊，小米現(xiàn)在在拓寬他的產(chǎn)品線，除了小米手機外，小米還推出了電視、路由以及其他小米產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都內(nèi)置了小米的系統(tǒng)MIUI，雷軍用跨平臺的高度協(xié)作營造一個用戶陷進去就難以掙脫的生態(tài)，在這個生態(tài)里，小米產(chǎn)品之間的相互配合會吸引用戶在進一步購買小米的產(chǎn)品，而小米也正在通過軟硬件產(chǎn)品、電商渠道、社區(qū)打造一個跨度極大的平臺，這些都被認為是小米未來發(fā)展的潛力所在。

　　老煙斗：但是小米發(fā)展也有很多致命環(huán)節(jié)。首先是原料供貨環(huán)節(jié)，比如說手機芯片處理器。現(xiàn)在高端手機都在用高通驍龍800處理器。今年小米3發(fā)布了兩個版本，高通版本的小米3到現(xiàn)在還沒上市，這與高通驍龍800處理器的產(chǎn)能有很大關(guān)系，可以說如果高通不給小米供貨，小米就要受到致命打擊。其次是小米的產(chǎn)能問題，為何小米搞饑渴營銷，很大一個原因也是產(chǎn)能不足，生產(chǎn)能力跟不上。你看，現(xiàn)在很多手機采取和小米同樣的配置，但是供貨不限量，這必將搶奪小米的客戶。最后一個，就是小米的售后服務維修。現(xiàn)在小米的產(chǎn)品線這么長，但是售后服務卻跟不上，這也是一個隱患。

　　小煙卷兒：這就和咱們煙草品牌是一樣的，首先要保證原料供應，特別是優(yōu)質(zhì)原料供應。其次要關(guān)注品牌的市場價格表現(xiàn)，社會庫存情況。前幾年“黃鶴樓”品牌異軍突起，但是卻沒有再出現(xiàn)第二個“黃鶴樓”了，說明品牌發(fā)展，還是要從產(chǎn)業(yè)供應鏈上做到全部掌控，并具有其他品牌不可替代的核心競爭力。

　　老煙斗：這兩天看到煙草在線的頭條新聞，《“云煙”五年蝶變：銷量從130萬箱增長到340萬箱》，五年來，“云煙”品牌年產(chǎn)銷量從130萬箱增長到340萬箱，正在跨越500萬箱的路上沖刺，銷售收入已經(jīng)突破700億元，1000億元的目標在2013年末即可達成。五年來，紅云紅河集團成長為規(guī)模與價值均位居行業(yè)重點卷煙品牌第2位，成長成為行業(yè)規(guī)模和效益兼?zhèn)涞闹惺骄頍燁I(lǐng)軍品牌，正朝著中國煙草規(guī)模第一大品牌的目標邁進。

　　小煙卷兒：進入“十二五”以來，根據(jù)形勢的變化和自身發(fā)展的需求，云南中煙兩次調(diào)整了品牌發(fā)展規(guī)劃，從“5331”調(diào)整為“5422”，又進一步調(diào)整為“5521”，即到2015年，云南中煙重點骨干品牌“紅塔山”品牌規(guī)模達到500萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1100億元；“云煙”品牌規(guī)模達到500萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1600億元；“玉溪”品牌規(guī)模達到200萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元。特別是這兩年，隨著“大重九”等云煙高端新品的推出，更是進一步促進了“云煙”品牌的發(fā)展。

　　老煙斗：雖然近年云南中煙高端品牌雖然增幅較大，但基數(shù)小，所占份額仍然偏低。一類品牌發(fā)展總體呈現(xiàn)“低一類品牌市場較穩(wěn)，競爭力較強；高端品牌市場開拓艱難，競爭力偏弱；超高端品牌成長性較好，影響力有限”的特點。還有就是在低焦油品牌的發(fā)展上，云南中煙顯得有點技術(shù)創(chuàng)新不足。

　　小煙卷兒：是啊，目前還沒看到云煙有“8MG”、“6MG”以下的強有力規(guī)格。但是這也是未來“云煙”未來發(fā)展的潛力和空間所在。

　　老煙斗：隨著中央十八屆三中全會召開，各項改革規(guī)定逐步實施，改革的紅利也在逐步釋放。新華社報道，中央城鎮(zhèn)化工作會議12月12日至13日在北京舉行。會議指出，城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必由之路。推進城鎮(zhèn)化是解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的重要途徑，是推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有力支撐，是擴大內(nèi)需和促進產(chǎn)業(yè)升級的重要抓手，對全面建成小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義。

　　小煙