煙草在線專稿　　當今中國的煙草形勢，譬如全國各地頻現的霧霾天氣，下點雨霧就散、不吹風難見天。在整個國民經濟的發展撲朔迷離之際，2014年的煙草行業同樣看不清、摸不透，各種拐點論、悲觀論在行業廣為流傳，從行業一季度的經濟運行情況看，好像也確實在印證這些觀點，但煙草行業目前的狀況就真的是拐點來了嗎？或者、可能也是一次新的起點呢？

　　首先我在這里想討論一下為什么會出現“拐點論”或者“悲觀論”，筆者認為出現這些思想的深層次原因不外有三：第一、煙草行業的黃金十年帶給大家對煙草市場發展過于樂觀的未來預期，而當市場的發展出現阻滯的時候，集體產生對現狀的不接受或者自然排斥，導致出現畏難情緒和悲觀思想；第二、行業黃金十年的發展帶來了工商雙方在網建、品牌、稅利、社會貢獻等諸多方面的長足發展，但這些取得的成績完全是遵循市場經濟規律、靠企業自身壯大和品牌堅實的消費基礎嗎，行業內的從業人員應當對這個問題有比較清醒的認識吧；第三、內生動力不足，中國有句古話“家中有糧心中不慌”，這幾年各個工業公司為了落實自身設計的“十二五規劃”、為了不掉隊、為了應付地方政府稅利指標增長壓力等等原因，朝三暮四、急于求成，搞內部品牌整合疊加、頻繁推出新產品、創建所謂的新品類，數據好看了，但從品牌建設、產品鏈構建的角度看，近幾年推出的數量巨大的新品種，有多少可以真正稱之為“明星”產品呢？而模仿白酒行業的品類建設工作，其實更像是東施效顰，因為白酒行業的黃金十年并不是僅僅靠構建幾個所謂的新品類就可以的，白酒行業的高速發展其實一直沒有離開消費升級、需求旺盛和內生動力這三個基礎。煙草行業同樣抓住了消費升級帶來的結構提升、需求旺盛帶來的總量擴張紅利，但內生動力呢，網建工作十年的變化更多是效率的提升、品牌建設則變成了多品牌向多規格的轉換。基于上述三點原因，現在流傳的“拐點論”、“悲觀論”也就不足為奇了。

　　接下來討論一下2014年到底是不是煙草行業的“拐點”，“拐點”的依據是國民經濟下行壓力加大、社會控煙力度加強、卷煙消費環境惡化帶來了總量天花板，結構、稅利增長趨緩的現實狀況，這些都是煙草行業總量、稅利有可能出現雙降的因素，而經濟發展的規律也不會是長時間持續高速增長，所以“拐點”的出現是必然的，也是必須的，說必然是因為這是自然規律，說必須則是行業可持續健康發展的需要。既然“拐點”必然出現、那么我們是讓這個時間窗口人為往后延，還是讓它自然到來呢？筆者認為：拐點來了起點也就到了，就像鳳凰涅槃！

　　所以，拐點并不可怕，就如每一次世界經濟危機都會催生一輪產業革命一樣，危機實際是推動人類社會進步的動力，可怕的是我們不能清醒的認識拐點的作用，更可怕的是人為的拒絕和消極的應對，那么煙草行業應該如何應對即將到來的“拐點”，又如何才能實現行業健康持續的發展呢，這里就拋磚引玉、談幾點自己的淺薄見識。

　　第一、準確定位煙草行業在國民經濟中的地位和作用，把握改革開放以來國家經濟高速發展的“紅利效應”，結合貨幣通脹（縮）預期，準確把握煙草制品今后階段重點發展和培育的價格區間，形成相對固定而簡潔的煙草價格分級，明確核心價格區間，制定行業合理可持續的發展節奏和步調；

　　第二、加快工業企業現有“散、亂、小”規格的淘汰進度，嚴格控制新產品審批流程，督促工業企業提高新產品研發的質量，推動工業企業產品研發從實驗室走向市場的引導，促進工業企業重視研究消費市場需求，合理有序研發高質量產品，從而盡量避免大量失敗的新產品對成熟品牌的信任透支和對行業資源的浪費；

　　第三、啟動全國優質卷煙零售客戶篩選和培育工作，由國家局在現有基礎上統籌設計商業企業全國統一的卷煙零售戶客戶分級制度和分類標準，形成行業客戶分級唯一標準和統一名稱，改變目前有標準但分類名目五花八門的狀況，以便于對全國零售客戶的篩選和歸類，為優質客戶篩選、品牌培育定位、產品銷售跟蹤、售后服務落實等具體工作提供標準化、流程化、模塊化的基礎平臺；

　　第四、實行工、商企業年度品牌培育規劃上報制度，由國家局統籌協調工商之間品牌培育工作，避免品牌培育中可能出現的步調不一致、競爭不合理、走形式做面子的情況，加強工商企業之間品牌培育合力，著力培育大品牌和大規格產品；

　　第五、推進行業自有零售終端建設工作，實行小型化、標準化、連鎖化建設，抓好商業自營終端，利用一下步大物流的優勢，進行多品種配送服務。

　　第六、加強行業內部隊伍建設機制，特別是銷售隊伍建設要進行年輕化、知識化、活力化，著力轉變工商企業銷售隊伍工作作風、提升銷售技能、強化售后服務。

　　第七、加快走出去的步子，加快國內強勢品牌進入國外卷煙消費市場的工作，尋找中國煙草新的增長點。

　　綜上所述，當行業“拐點”真的來臨的時候，如果我們能正確認識，提前布局，做好內生動力增長，那么“拐點”又何嘗不是另一個“起點”的到來呢！