煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，現(xiàn)在高鐵老火了。李克強(qiáng)總理出訪言必談高鐵，高鐵現(xiàn)在已經(jīng)成了中國(guó)對(duì)外最閃亮的名片。

　　小煙卷兒：媒體報(bào)道，泰國(guó)軍政府提出建設(shè)兩條復(fù)線鐵路線，意味著此前一度被擱置的泰中高鐵合作即將重啟。幾年前，很多人還在說(shuō)中國(guó)出口一億條褲子，換外國(guó)一架飛機(jī)的事，認(rèn)為中國(guó)屈居世界產(chǎn)業(yè)鏈下游很不合算。如今中國(guó)出口高鐵，換泰國(guó)大米，大概能讓這些人找回一些自豪感吧。

　　老煙斗：8月7日，《新京報(bào)》報(bào)道，“鐵老大終于不再那么嚴(yán)肅了”，昨天，一條名為《高鐵的前世今生》視頻在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，這段6分鐘的視頻以動(dòng)漫的方式展現(xiàn)了高鐵的發(fā)展歷程，網(wǎng)友紛紛點(diǎn)“贊”稱“萌”。一些大眾耳熟能詳?shù)娜宋?#xff0c;一部分近年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)流行元素，再以詼諧的語(yǔ)言和畫面促成的六分鐘高鐵宣傳片，在短短兩小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊率超過(guò)1.3萬(wàn)人次，獲得無(wú)數(shù)網(wǎng)友的稱贊，在笑聲中普及了高鐵知識(shí)，強(qiáng)化了人們對(duì)高鐵的認(rèn)知程度，改變了人們對(duì)鐵路一向嚴(yán)肅態(tài)度的客觀認(rèn)識(shí)。可以想象，如此短短六分鐘的視頻，卻為鐵路產(chǎn)生諸多的正向效果，不得不為這一部宣傳片點(diǎn)贊。再回想近年來(lái)鐵路推行的一系列便民政策，為大眾帶來(lái)的一次次便利，我們更應(yīng)抬起雙手，為不斷努力完善自己的鐵路系統(tǒng)加油鼓勁。提高兒童票身高標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)行12306網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、取消強(qiáng)制保險(xiǎn)、降低退票手續(xù)費(fèi)用、延長(zhǎng)預(yù)售期……近年來(lái)鐵路推出的惠民政策屢見(jiàn)不鮮，加之服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，服務(wù)方式的多樣化也是層出不窮。在鐵路改革的進(jìn)程中，為達(dá)到安全出行、方便出行、溫馨出行的目的，鐵路部門無(wú)所不用其極，采用新舉措、新方法，試圖以一個(gè)新形象、新面貌迎接世人。

　　小煙卷兒：從去年底《領(lǐng)導(dǎo)人是怎樣煉成》的視頻躥紅網(wǎng)絡(luò)，到今年初“習(xí)主席的時(shí)間都去哪兒了”的系列漫畫在網(wǎng)上好評(píng)如潮，不但折射出政治文明與社會(huì)進(jìn)步，而且也從一個(gè)側(cè)面看出老百姓的喜怒哀樂(lè)。以卡通的形式解析時(shí)事政策，不分社會(huì)階層、男女老少都能看得懂。借用片中“華妃”乘車感受時(shí)的贊美高鐵已駛?cè)肓钊硕恳恍碌钠矫駮r(shí)代，這“想必是極好的”。

　　老煙斗：真希望哪天咱們煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)了稅利“保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億”的年度目標(biāo)，有人會(huì)對(duì)咱們煙草說(shuō)一聲，這“想必是極好的”。

　　小煙卷兒：長(zhǎng)期以來(lái)，咱們煙草行業(yè)的對(duì)外宣傳空間狹窄，而且對(duì)外宣傳的方式也比較正統(tǒng)，總是對(duì)外宣傳咱們煙草行業(yè)做了多少多少貢獻(xiàn)，為國(guó)家交了多少稅收，每年捐資助學(xué)多少，有點(diǎn)刻板生硬，而且有說(shuō)教性。網(wǎng)民可并不買帳，真希望咱們煙草行業(yè)也能借鑒高鐵動(dòng)漫的形式，來(lái)宣傳宣傳咱們的煙草專賣法，宣傳宣傳咱們煙草的“兩個(gè)至上”，讓別人一看就覺(jué)得咱們煙草“萌萌噠”。

　　老煙斗：就像咱們一樣，我可是希望咱們的大話煙草欄目早日變成動(dòng)漫版，配上真人解說(shuō)，那時(shí)候咱們哥兩就出名了，一定萌萌噠。

　　小煙卷兒：說(shuō)一千道一萬(wàn)，煙草行業(yè)形象改變不是一天兩天，也不是一部動(dòng)漫片能夠改變的。地方政府、零售戶、煙農(nóng)都說(shuō)好才是真正的好！老百姓得到了實(shí)惠，當(dāng)然會(huì)由衷的贊美，告別那些枯燥的文字宣傳，用通俗易懂老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式表現(xiàn)出來(lái)反而會(huì)事半功倍。

　　老煙斗：再來(lái)談?wù)勑袠I(yè)重點(diǎn)品牌吧。行業(yè)媒體報(bào)道，受2014年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，我國(guó)卷煙銷售環(huán)境發(fā)生了新的變化。面對(duì)新挑戰(zhàn)、新壓力，重點(diǎn)品牌作為卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷的核心力量，其表現(xiàn)應(yīng)對(duì)決定著行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)的平穩(wěn)起伏。上半年，重點(diǎn)品牌和高端、高價(jià)位卷煙穩(wěn)定增長(zhǎng)。重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售量占總銷量比重為83.61%，同比提高1.14個(gè)百分點(diǎn)，其中17個(gè)重點(diǎn)品牌同比銷量有所增加，11個(gè)品牌銷量增幅超過(guò)10%。重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售收入占全部卷煙銷售收入的比重為93.96%，同比提高0.62個(gè)百分點(diǎn)，其中14個(gè)品牌銷售收入增幅超過(guò)10%。尤為值得關(guān)注的是，重點(diǎn)品牌的平均單箱結(jié)構(gòu)為3.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.07%，有21個(gè)品牌單箱結(jié)構(gòu)同比提升。重點(diǎn)品牌能夠延續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，是上半年卷煙市場(chǎng)整體平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵因素。

　　小煙卷兒：大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。由于消費(fèi)者卷煙消費(fèi)檔次不斷提升、品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，使得傳統(tǒng)意義上的“價(jià)值型”品牌被更多人選擇接受，其規(guī)模也在不斷增大；而“規(guī)模型”品牌的價(jià)值空間則進(jìn)一步受到擠壓，重點(diǎn)品牌的分化趨勢(shì)更加突出，以“中華”、“芙蓉王”、“云煙”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌發(fā)展的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著。

　　老煙斗：“雙喜?紅雙喜”以219.12萬(wàn)箱的業(yè)績(jī)成為上半年銷量冠軍，“云煙”、“紅塔山”、“白沙”、“利群”、“黃山”、“黃金葉”、“黃鶴樓”7個(gè)品牌銷量超過(guò)100萬(wàn)箱；“中華”品牌王者風(fēng)范依舊，以887.64億元銷售收入高居榜首，“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“雙喜?紅雙喜”、“黃鶴樓”和“玉溪”6個(gè)品牌銷售收入超過(guò)400億元。從銷量增長(zhǎng)情況來(lái)看，上半年卷煙銷量增量前三位的品牌為“利群”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”，累計(jì)銷量增幅則是“黃鶴樓”排名首位、“利群”、“芙蓉王”緊隨其后，“中華”、“玉溪”、“蘇煙”等品牌銷量增幅均超過(guò)10%。從單規(guī)格來(lái)看，“云煙（紫）”、“玉溪（軟）”和“芙蓉王（硬）”的銷量位居前三。

　　小煙卷兒：今年上半年卷煙市場(chǎng)的一個(gè)主要特點(diǎn)就是，各大重點(diǎn)品牌都在努力做強(qiáng)做精主力規(guī)格。“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“南京（紅）”、“利群（長(zhǎng)嘴）”等重點(diǎn)品牌的主力規(guī)格銷售勢(shì)頭較好，起到較強(qiáng)的穩(wěn)定市場(chǎng)作用。而單條零售價(jià)200元左右的卷煙規(guī)格，如“玉溪（軟）”、“云煙（珍品）”、“芙蓉王（黃）”等市場(chǎng)表現(xiàn)更為突出，是帶動(dòng)一類煙發(fā)展的主力軍。

　　老煙斗：2014年出臺(tái)的《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》，這是按照“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”的工作要求，努力培育“全國(guó)性知名品牌、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌、創(chuàng)新型特色品牌”，促進(jìn)形成品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的市場(chǎng)格局而制定的。自2014年3月5日起，《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》正式施行，該管理辦法所稱的品牌規(guī)格是指國(guó)內(nèi)卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的、僅在國(guó)內(nèi)銷售的卷煙牌號(hào)（規(guī)格）。與以往制定出臺(tái)的《百牌號(hào)》、《重點(diǎn)品牌骨干目錄》等以品牌為管理單位的做法，今年制定出臺(tái)的《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》進(jìn)一步細(xì)化以規(guī)格為管理單位，首次將規(guī)格納入目標(biāo)管理范圍，提出著力打造一批定位清晰、風(fēng)格突出、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格，每個(gè)品牌銷量和銷售收入前三位主導(dǎo)規(guī)格占比力爭(zhēng)保持在70%以上。

　　小煙卷兒：要說(shuō)品牌規(guī)格之多，莫過(guò)于湖北中煙的“黃鶴樓”，甚至夸張的說(shuō)，“黃鶴樓”的規(guī)格之多，他們自己的營(yíng)銷人員都搞不清楚到底有多少規(guī)格。當(dāng)然品牌規(guī)格多，某些方面也說(shuō)明湖北中煙應(yīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品儲(chǔ)備能力強(qiáng)，科研技術(shù)先進(jìn)。

　　老煙斗：要說(shuō)品牌規(guī)格少，莫過(guò)于“中華”品牌了，一個(gè)中華（硬）和一個(gè)中華（軟），兩個(gè)主力規(guī)格。2013年，“中華”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)120萬(wàn)箱以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入高達(dá)1300億元以上，其中，以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導(dǎo)規(guī)格是“中華”年銷量規(guī)模能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)120萬(wàn)箱以上和年銷售收入能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)1300億元以上的核心支撐，“中華（硬）”與“中華（軟）”這二者合計(jì)在“中華”總銷量規(guī)模和總銷售收入中所占到的比重高達(dá)95%以上，是“中華”品牌發(fā)展的支柱、主心骨，并支撐起“中華”在中國(guó)高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　小煙卷兒：《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》出臺(tái)后，各大工業(yè)企業(yè)對(duì)主力規(guī)格都非常重視。自2009年以來(lái)，湖北中煙對(duì)“黃鶴樓”品牌系列主導(dǎo)規(guī)格之一的“黃鶴樓（硬金砂）”實(shí)施降焦減害，將“黃鶴樓（硬金砂）”的焦油量從12mg/支降至8mg/支，更加適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求的“黃鶴樓（硬金砂）”，其在實(shí)施降焦減害之后仍然越來(lái)越受消費(fèi)者認(rèn)可，銷量規(guī)模不斷增加，市場(chǎng)份額