煙草在線專稿　　3月16日，江西中煙與吉安市局（公司）工商協同培育”金圣”品牌座談會在南昌召開；4月8日，2012年魯蘇煙草工商協同營銷座談會在蘇州順利召開；4月9日下午，由陜西中煙和西安市煙草專賣局（公司）聯合舉辦的“2012年西安好貓大跨越”啟動儀式在西安舉行……如果我們留意行業新聞，我們不難發現，工商協同的會議是“百花齊放”，這是為什么呢？其實這是在行業品牌競爭態勢日益競爭的大格局下，各品牌之間的“過招”，因為品牌的發展離不開商業的大力支持。規模小、發展慢的品牌尋求突破，需要商業大力支持，領先品牌需要進一步鞏固市場地位，繼續做大市場規模更離不開商業公司的長期支持。

　　因此，工商協同關系關乎到品牌的市場發展，關系到品牌格局的變化和調整。各大工業公司在市場營銷方面，首當其中的把推進工商協同關系作為重中之重。筆者認為，做好品牌的工商協同，要做到以下三點：

　　一是要早謀劃、早對接。工商協同要凸出一個“早”字，比如與商業工商舉行工商協同座談會，你就需要早做計劃，早與商業公司聯系，早籌劃，如此才有可能舉辦好類似活動。同時在對待不同的區域市場的商業公司方面，既不能不能搞“喜新厭舊”，更不能搞“重舊情不擴展新戀情”，要將不同的區域商業公司都作為重要一環，認真對待，強化溝通。有協同基礎的要進一步強化，沒有接觸的要積極主動接觸，盡早實現良好互動溝通，為品牌發展奠定提供有力的商業支持。二是要持之以恒論發展。拓展和維護好工商協同關系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一勞永逸，而是要持之以恒，真誠對待。因為在品牌的發展中，總是會遇到各種不同的情況和問題，有的需要商業公司的支持，這就需要我們不斷的強化與商業公司的互動，建立起持續的密切聯系。在具體的交往過程中，注重強調“發展”，談自身發展，更要談對商業的發展意義。三是要創新機制促雙贏。對于工商協同的機制建設，品牌間存在很大同質化趨勢。因此，我們必須創新機制以促進雙贏。比如在目前信息化建設的背景下，強化彼此信息平臺的對接，在自身機械技術的優勢下實現與商業公司的技術合作，在煙葉原料研究方面實現“供需對接”，等等機制，通過這些新機制，新合作的建立，把工商協同關系推進到一個“我離不開你，你離不開我”和“我中有你，你中有我”的新高度。