煙草在線專稿　　3月16日，江西中煙與吉安市局（公司）工商協(xié)同培育”金圣”品牌座談會在南昌召開；4月8日，2012年魯蘇煙草工商協(xié)同營銷座談會在蘇州順利召開；4月9日下午，由陜西中煙和西安市煙草專賣局（公司）聯(lián)合舉辦的“2012年西安好貓大跨越”啟動儀式在西安舉行……如果我們留意行業(yè)新聞，我們不難發(fā)現，工商協(xié)同的會議是“百花齊放”，這是為什么呢？其實這是在行業(yè)品牌競爭態(tài)勢日益競爭的大格局下，各品牌之間的“過招”，因為品牌的發(fā)展離不開商業(yè)的大力支持。規(guī)模小、發(fā)展慢的品牌尋求突破，需要商業(yè)大力支持，領先品牌需要進一步鞏固市場地位，繼續(xù)做大市場規(guī)模更離不開商業(yè)公司的長期支持。

　　因此，工商協(xié)同關系關乎到品牌的市場發(fā)展，關系到品牌格局的變化和調整。各大工業(yè)公司在市場營銷方面，首當其中的把推進工商協(xié)同關系作為重中之重。筆者認為，做好品牌的工商協(xié)同，要做到以下三點：

　　一是要早謀劃、早對接。工商協(xié)同要凸出一個“早”字，比如與商業(yè)工商舉行工商協(xié)同座談會，你就需要早做計劃，早與商業(yè)公司聯(lián)系，早籌劃，如此才有可能舉辦好類似活動。同時在對待不同的區(qū)域市場的商業(yè)公司方面，既不能不能搞“喜新厭舊”，更不能搞“重舊情不擴展新戀情”，要將不同的區(qū)域商業(yè)公司都作為重要一環(huán)，認真對待，強化溝通。有協(xié)同基礎的要進一步強化，沒有接觸的要積極主動接觸，盡早實現良好互動溝通，為品牌發(fā)展奠定提供有力的商業(yè)支持。二是要持之以恒論發(fā)展。拓展和維護好工商協(xié)同關系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一勞永逸，而是要持之以恒，真誠對待。因為在品牌的發(fā)展中，總是會遇到各種不同的情況和問題，有的需要商業(yè)公司的支持，這就需要我們不斷的強化與商業(yè)公司的互動，建立起持續(xù)的密切聯(lián)系。在具體的交往過程中，注重強調“發(fā)展”，談自身發(fā)展，更要談對商業(yè)的發(fā)展意義。三是要創(chuàng)新機制促雙贏。對于工商協(xié)同的機制建設，品牌間存在很大同質化趨勢。因此，我們必須創(chuàng)新機制以促進雙贏。比如在目前信息化建設的背景下，強化彼此信息平臺的對接，在自身機械技術的優(yōu)勢下實現與商業(yè)公司的技術合作，在煙葉原料研究方面實現“供需對接”，等等機制，通過這些新機制，新合作的建立，把工商協(xié)同關系推進到一個“我離不開你，你離不開我”和“我中有你，你中有我”的新高度。