煙草在線專稿

　　“喜上加喜”　第一無懸念

　　2012年一季度，中國煙草一共有15個重點品牌的商業(yè)銷量超過40萬箱，其中，“雙喜?紅雙喜”（注：“雙喜”和“紅雙喜”正式聯(lián)姻之后，統(tǒng)一稱為“雙喜?紅雙喜”）的商業(yè)銷量高達(dá)110萬箱以上，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”這3個重點品牌的商業(yè)銷量分別高達(dá)80萬箱以上，“黃山”、“利群”、“七匹狼”這3個重點品牌的商業(yè)銷量分別高達(dá)50萬箱以上，“紅河”、“黃金葉”、“黃鶴樓”、“泰山”、“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”、“南京”這8個重點品牌的商業(yè)銷量分別高達(dá)40萬箱以上。在“532”品牌格局的激烈角逐中，“雙喜?紅雙喜”的商業(yè)銷量分別實現(xiàn)對“紅塔山”、“白沙”的雙雙超越，并毫無懸念地成為2012年一季度中國煙草單品牌商業(yè)銷量最大的重點品牌。

　　“喜上加喜”，第一無懸念。2011年12月23日，廣東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司與上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司正式簽署品牌合作發(fā)展框架協(xié)議，來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌成功牽手，實現(xiàn)了品牌文化內(nèi)核等方面的統(tǒng)一，并于2012年1月起正式合作發(fā)展。當(dāng)時，對于強強聯(lián)合的“雙喜”，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為“雙喜”將毫無懸念地成為中國最大、世界第二的卷煙品牌。2012年，強強聯(lián)合的“雙喜”將有望歷史性地成為中國煙草首個年商業(yè)銷量超過400萬箱的重點品牌，距離年商業(yè)銷量超過500萬箱的品牌發(fā)展目標(biāo)也已經(jīng)是指日可待。

　　“喜上加喜”　超強合作體

　　來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，都是始創(chuàng)于1906年的中國民族卷煙品牌——“雙喜”。1906年，愛國華僑簡照南和簡玉階兩兄弟成立“南洋兄弟煙草公司”之后，開始生產(chǎn)“雙喜”品牌香煙。當(dāng)時，在那個動蕩不安，個人命運多舛的年代，“雙喜”所提出的“快樂和富裕的雙重祝福”這個樸實無華和發(fā)自內(nèi)心的品牌口號深深地打動了消費者的心，直抵消費者內(nèi)心深處對美好生活的追求和向往；“快樂和富裕的雙重祝福”這個樸實無華和發(fā)自內(nèi)心的品牌口號所蘊涵的是中國人對美好生活的追求和向往，是對中國人幸福生活的深深祝福。直抵消費者內(nèi)心深處對美好生活的追求和向往的品牌口號，再加上俱佳的口感和味道，“雙喜”很快暢銷于全國各地和海外市場，并成為中國民族卷煙品牌的一面旗幟。1916年，南洋煙草在上海設(shè)廠生產(chǎn)卷煙，后來又因為戰(zhàn)亂輾轉(zhuǎn)遷移，1949年在廣州開辦了“南洋兄弟煙草股份有限公司廣州制造廠”，即廣州卷煙二廠的前身，自此，“雙喜”的重要一脈——廣東“雙喜”扎根廣州。

　　新中國解放之后，來自上海的“紅雙喜”一直是北方市場具有較大品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區(qū)域主要是集中在以長三角為主的華東市場；而來自廣東的“雙喜”同樣是南方市場最具品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區(qū)域主要是集中在以珠三角為主的華南市場。可見，一個是來自廣東，一個是來自上海，“雙喜”和“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，這兩大同根同源的“喜文化”品牌之間存在著一種難于割舍的緊密聯(lián)系。

　　——“雙喜”

　　在市場布局中，“雙喜”一直是南方市場最具品牌影響力的代表品牌之一，非常深受南方消費者的喜愛，特別是在以廣東為中心的湖南、廣西、深圳等市場，“雙喜”的品牌知名度、美譽度、忠誠度均非常高，這些市場是支撐起“雙喜”強勢躋身為全國性大品牌的核心銷售市場。2011年，“雙喜”年商業(yè)銷量高達(dá)300萬箱以上，其中，“雙喜”在廣東市場的銷量規(guī)模高達(dá)175萬箱以上，在湖南、廣西、深圳等華南市場，“雙喜”的年銷量規(guī)模均高達(dá)20萬箱以上，在以珠三角為主的華南市場，“雙喜”是最具品牌影響力的代表品牌之一。

　　在產(chǎn)品布局中，“雙喜”產(chǎn)品線主要覆蓋了零售價60元/條-1000元/條，即零售價為60元/條的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、“雙喜（軟如意好日子）”、70元/條的“雙喜（硬吉祥好日子）”、75元/條的“雙喜（軟01）”、“雙喜（硬）”、“雙喜（紅玫王硬）”、80元/條的“雙喜（硬國際）”、90元/條的“雙喜（硬01）”、95元/條的“雙喜（軟經(jīng)典）”、100元/條的“雙喜（滿堂紅）”、“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”、110元/條的“雙喜（硬經(jīng)典）”、“雙喜（紅玫王軟藍(lán)）”、“雙喜（硬金五葉神）”、120元/條的“雙喜（硬銀五葉神）”、130元/條的“雙喜（傳奇）”、140元/條的“雙喜（紅玫王硬藍(lán)）”、150元/條的“雙喜（軟珍品好日子）”、160元/條的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”、200元/條的“雙喜（軟盛世）”、“雙喜（軟金1906）”、“雙喜（硬紅五葉神）”、“雙喜（軟錦繡好日子）”、220元/條的“雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典）”、“雙喜（硬綠五葉神）”、250元/條的“雙喜（硬金樽好日子）”、300元/條的“雙喜（硬紅逸品）”、“雙喜（軟卓越好日子）”、320元/條的“雙喜（軟紅五葉神）”、500元/條的“雙喜（硬逸品）”、“雙喜（典藏五葉神）”、1000元/條的“雙喜（典藏逸品）”、“雙喜（珍藏）”、“雙喜（硬盛世好日子）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)包括整合進(jìn)“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源而形成的“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”。

　　在這些產(chǎn)品規(guī)格，零售價為75元/條的“雙喜（紅玫王硬）”、110元/條的“雙喜（紅玫王軟藍(lán)）”、140元/條的“雙喜（紅玫王硬藍(lán)）”等產(chǎn)品規(guī)格是屬于“雙喜（紅玫王系列）”；零售價為110元/條的“雙喜（硬金五葉神）”、120元/條的“雙喜（硬銀五葉神）”、200元/條的“雙喜（硬紅五葉神）”、220元/條的“雙喜（硬綠五葉神）”、320元/條的“雙喜（軟紅五葉神）”、500元/條的“雙喜（典藏五葉神）”等產(chǎn)品規(guī)格是屬于“雙喜（五葉神系列）”；零售價為60元/條的“雙喜（軟如意好日子）”、70元/條的“雙喜（硬吉祥好日子）”、100元/條的“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”、150元/條的“雙喜（軟珍品好日子）”、200元/條的“雙喜（軟錦繡好日子）”、250元/條的“雙喜（硬金樽好日子）”、300元/條的“雙喜（軟卓越好日子）”、1000元/條的“雙喜（硬盛世好日子）”等產(chǎn)品規(guī)格是屬于“雙喜（好日子系列）”。在零售價60元/條-1000元/條的產(chǎn)品線布局中，“雙喜”的優(yōu)勢價區(qū)主要體現(xiàn)在零售價60元/條-80元/條價區(qū)和90元/條-110元/條價區(qū)，特別是零售價為60元/條的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、80元/條的“雙喜（硬）”、95元/條的“雙喜（軟經(jīng)典）”、110元/條的“雙喜（硬經(jīng)典）”等產(chǎn)品規(guī)格是“雙喜”年銷量規(guī)模較大的基礎(chǔ)產(chǎn)品，支撐起“雙喜”三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模的持續(xù)做大；以零售價為160元/條的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”和200元/條的“雙喜（軟盛世）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格則正在成為“雙喜”做大一類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐；而“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”這幾大“整合型”產(chǎn)品系列的加入則分別增強了“雙喜”在三類煙及以上市場的整體競爭力。

　　——“紅雙喜”

　　在市場布局中，“紅雙喜”一直是北方市場具有較大品牌影響力的代表品牌之一，非常深受北方消費者的喜愛，特別是在以上海為中心的浙江、江蘇、福建、山東等市場，“紅雙喜”的品牌知名度、美譽度、忠誠度均非常高，這些市場是支撐起“紅雙喜”強勢躋身為全國性大品牌的核心銷售市場。2011年，“紅雙喜”年商業(yè)銷量高達(dá)90萬箱以上，其中，以長三角為主的華東市場仍然是“紅雙喜”的核心銷售市場，在以長三角為主的華東市場，“紅雙喜”是具有較大品牌影響力的代表品牌之一。

　　在產(chǎn)品布局中，“紅雙喜”產(chǎn)品線主要覆蓋了零售價70元/條-200元/條，即零售價為70元/條的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、“紅雙喜（江山精品）”、75元/條的“紅雙喜（硬）”、80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”、“紅雙喜（百順）”、100元/條的“紅雙喜（上海）”、150元/條的“紅雙喜（江山珍品）”、160元/條的“紅雙喜（精品）”、200元/條的“紅雙喜（晶派）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)包括整合進(jìn)“上海”、“江山”等中高檔品牌資源的部分產(chǎn)品規(guī)格而形成的“紅雙喜（上海系列）”、“紅雙喜（江山系列）”，其中，“紅雙喜（上海系列）”的核心銷售區(qū)域主要是集中上海市場，“紅雙喜（江山系列）”的核心銷售區(qū)域主要是集中在天津市場。除此之外，“紅雙喜”精心研發(fā)出的焦油量低至5mg/支甚至是3mg/支的新產(chǎn)品即將上市。

　　在這些產(chǎn)品規(guī)格，零售價為100元/條的“紅雙喜（上海）”等產(chǎn)品規(guī)格是屬于“紅雙喜（上海系列）”；零售價為70元/條的“紅雙喜（江山精品）”、150元/條的“紅雙喜（江山珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格是屬于“紅雙喜（江山系列）”。在零售價70元/條-200元/條的產(chǎn)品線布局中，“紅雙喜”的優(yōu)勢價區(qū)主要體現(xiàn)在零售價70元/條-80元/條價區(qū)，特別是零售價為70元/條的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、75元/條的“紅雙喜（硬）”、80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”等產(chǎn)品規(guī)格是“紅雙喜”年銷量規(guī)模較大的基礎(chǔ)產(chǎn)品，支撐起“紅雙喜”三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模的持續(xù)做大；而“紅雙喜（上海系列）”和“紅雙喜（江山系列）”這幾大“整合型”產(chǎn)品系列的加入則分別增強了“紅雙喜”在三類煙和二類煙市場的整體競爭力。特別值得一提的是，“紅雙喜”產(chǎn)品系列中的零售價為70元/條的“紅雙喜（軟8mg）”和80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”是“紅雙喜”在全國低焦油卷煙市場中具有較大競爭力的兩款主流產(chǎn)品之一，支撐起