煙草在線專稿　　2個(gè)“500萬箱”、1個(gè)“200萬箱”、1個(gè)“100萬箱”，1個(gè)“1600億元”、1個(gè)“1100億元”、1個(gè)“1000億”，這是云南中煙按照國(guó)家局和云南省委省政府對(duì)云南煙草工業(yè)的各項(xiàng)要求，在認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、深刻分析行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和全面分析自身發(fā)展條件的基礎(chǔ)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，提出全新升級(jí)的“5521”品牌發(fā)展目標(biāo)。這個(gè)全新升級(jí)的“5521”品牌發(fā)展目標(biāo)所針對(duì)的主要對(duì)象是云產(chǎn)煙4大重點(diǎn)品牌，即“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點(diǎn)品牌。按照“5521”品牌發(fā)展目標(biāo)所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，到2015年或是更長(zhǎng)一段時(shí)間里，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點(diǎn)品牌的年產(chǎn)銷規(guī)模將分別達(dá)到500萬箱、500萬箱、200萬箱、100萬箱，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點(diǎn)品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入將分別達(dá)到1100億元、1600億元、1000億元以上，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的這4大云產(chǎn)煙重點(diǎn)品牌的總產(chǎn)銷規(guī)模將達(dá)到1300萬箱。

　　四大重點(diǎn)品牌捍衛(wèi)云產(chǎn)煙第一集團(tuán)軍位置

　　在“532”品牌格局的激烈角逐中，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的這3大云產(chǎn)煙重點(diǎn)品牌將有望分別搶下2個(gè)“500萬箱”和1個(gè)“200萬箱”的名額，特別是搶下“532”品牌格局第一集團(tuán)中的2個(gè)“500萬箱”，所突顯出的是云產(chǎn)煙在全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中的整體品牌規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力；在“461”品牌格局的激烈角逐中，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的這3大云產(chǎn)煙重點(diǎn)品牌將有望集體搶下3個(gè)“1000億元”以上的名額，這3個(gè)“1000億元”以上的名額均是屬于“461”品牌格局的第一集團(tuán)，所突顯出的是云產(chǎn)煙在全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中的整體品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在云產(chǎn)煙4大重點(diǎn)品牌中，除了“紅河”這個(gè)重點(diǎn)品牌以外（“紅河”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)為年產(chǎn)銷規(guī)模100萬箱），其他3大重點(diǎn)品牌均是有望在“十二五”期間雙雙躋身“532”和“461”知名品牌陣營(yíng)的“熱門選手”。“紅塔山”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別直指年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1100億元，“云煙”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別直指年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1600億元，“玉溪”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別直指年產(chǎn)銷規(guī)模200萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點(diǎn)品牌都有望在“十二五”期間雙雙躋身“532”和“461”知名品牌陣營(yíng)。可見，不論是“532”品牌格局的激烈角逐，還是“461”品牌格局的激烈角逐，云產(chǎn)煙都是全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中最具競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)力量之一。以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的這4大云產(chǎn)煙重點(diǎn)品牌，特別是最有望在“十二五”期間強(qiáng)勢(shì)躋身“532”品牌格局或“461”品牌格局第一集團(tuán)的“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點(diǎn)品牌將成為云產(chǎn)煙在“十二五”期間再次實(shí)現(xiàn)騰飛的核心支撐，將支撐起云產(chǎn)煙在全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中保持長(zhǎng)期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并將牢牢捍衛(wèi)云產(chǎn)煙在全國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中的第一集團(tuán)軍位置。

　　對(duì)比前兩次的品牌發(fā)展目標(biāo)

　　在云產(chǎn)煙新戰(zhàn)略中，2012年云南中煙這次全新升級(jí)的“5521”品牌發(fā)展目標(biāo)與前兩次的品牌發(fā)展目標(biāo)相比較（注：2010年云南中煙出臺(tái)的“5331”品牌發(fā)展目標(biāo)和2011年云南中煙出臺(tái)的“5422”品牌發(fā)展目標(biāo)），“紅塔山”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別從最初的年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元進(jìn)一步調(diào)整至年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1100億元，年產(chǎn)銷規(guī)模保持500萬箱不變，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增加了100億元；“云煙”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別從最初的年產(chǎn)銷規(guī)模300萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元進(jìn)一步調(diào)整至年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1600億元，年產(chǎn)銷規(guī)模增加了200萬箱，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增加了600億元；“玉溪”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別從最初的年產(chǎn)銷規(guī)模150萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入800億元進(jìn)一步調(diào)整至年產(chǎn)銷規(guī)模200萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入1000億元，年產(chǎn)銷規(guī)模增加了50萬箱，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增加了200億元；“紅河”在“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)分別從最初的年產(chǎn)銷規(guī)模300萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入500億元進(jìn)一步調(diào)整至年產(chǎn)銷規(guī)模100萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入400億元以下，年產(chǎn)銷規(guī)模減少了200萬箱，年商業(yè)批發(fā)銷售收入減少了100億元以上。

　　通過對(duì)2012年云南中煙這次全新升級(jí)的“5521”品牌發(fā)展目標(biāo)與前兩次的品牌發(fā)展目標(biāo)的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)：在云產(chǎn)煙4大重點(diǎn)品牌中，品牌發(fā)展目標(biāo)調(diào)整幅度最大的分別是“云煙”和“紅河”這2大重點(diǎn)品牌，“云煙”進(jìn)一步，“紅河”退一步，這個(gè)“一進(jìn)一退”的重大戰(zhàn)略調(diào)整在保持“云煙”和“紅河”這2大重點(diǎn)品牌總產(chǎn)銷規(guī)模不變的情況下直接增加的是數(shù)百億元的總商業(yè)批發(fā)銷售收入；而“紅塔山”和“玉溪”這2大重點(diǎn)品牌分別保持著“齊頭并進(jìn)”，“紅塔山”在保持年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱不變的基礎(chǔ)上，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增加了100億元，“玉溪”年產(chǎn)銷規(guī)模和年商業(yè)批發(fā)銷售收入分別增加了50萬箱和200億元，“紅塔山”和“玉溪”這2大重點(diǎn)品牌總產(chǎn)銷規(guī)模增加了50萬箱，總商業(yè)批發(fā)銷售收入增加了300億元。

　　云產(chǎn)煙4大重點(diǎn)品牌的分析

　　2012年上半年，在全行業(yè)三類煙及以上銷量“前十五強(qiáng)”排名中，“紅塔山”、“云煙”、“紅河”、“玉溪”這4大重點(diǎn)品牌全部位列“前十五強(qiáng)”名單，其中，“紅塔山”位列第2位、“云煙”位列第3位、“紅河”位列第10位、“玉溪”位列第13位；與2011年上半年相比較，“紅塔山”下降了1位，“云煙”保持原來位置不變，“紅河”主要受到“四轉(zhuǎn)三”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的影響從“前十五強(qiáng)”名單之外直接上升至第10位，“玉溪”保持原來位置不變。在全行業(yè)銷售收入“前十五強(qiáng)”排名中，“云煙”、“玉溪”、“紅塔山”這3大重點(diǎn)品牌位列“前十五強(qiáng)”名單，其中，“云煙”位列第3位，“玉溪”位列第7位，“紅塔山”位列第8位；與2011年上半年相比較，“云煙”下降了1位，“玉溪”上升了1位，“紅塔山”下降了2位，“紅河”主要受到“四轉(zhuǎn)三”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的影響未能入圍“前十五強(qiáng)”名單。2012年上半年，在云產(chǎn)煙4大重點(diǎn)品牌中，“云煙”和“玉溪”這2大重點(diǎn)品牌的商業(yè)銷量和商業(yè)批發(fā)銷售收入增長(zhǎng)較快，均保持著30%以上的增長(zhǎng)水平，在向各自“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)積極推進(jìn)；“紅塔山”的商業(yè)銷量和商業(yè)批發(fā)銷售收入增長(zhǎng)較慢，只有5%不到的增長(zhǎng)水平，在向“十二五”末期的品牌發(fā)展目標(biāo)推進(jìn)的壓力較大，基于此，“紅塔山”正在醞釀新的品牌重構(gòu)打破其正在遭遇的增長(zhǎng)瓶頸；而“紅河”主要受到“四轉(zhuǎn)三”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的影響，商業(yè)銷量和商業(yè)批發(fā)銷售收入雙雙大幅下降，但值得注意的是，“紅河”的銷售結(jié)構(gòu)大幅增長(zhǎng)，從原來的以四類煙和三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀悷熂耙陨袭a(chǎn)品規(guī)格銷售為主導(dǎo)，“四轉(zhuǎn)三”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型得以順利推進(jìn)。

　　——“紅塔山”和“玉溪”

　　“紅塔山”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在中端市場(chǎng)，特別是在零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)的大眾煙消費(fèi)主流市場(chǎng)，“紅塔山”在全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯，是零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)的大眾煙消費(fèi)主流市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)品牌之一。零售價(jià)為70元/條的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和100元/條的“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”分別是“紅塔山”在零售價(jià)70元/條和100元/條這兩個(gè)大眾煙消費(fèi)主流價(jià)位段最具競(jìng)爭(zhēng)力的主銷產(chǎn)品，是支撐起“紅塔山”年產(chǎn)銷量上規(guī)模的重要支撐，這些主銷產(chǎn)品是“紅塔山”能否在“十二五”期間順利實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到500萬箱的基礎(chǔ)支撐。與之相對(duì)應(yīng)的是，“玉溪”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在高端市場(chǎng)，特別是在零售價(jià)200元/條-220元/條價(jià)區(qū)的高檔煙消費(fèi)主流市場(chǎng)，“玉溪”在全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯，是零售價(jià)200元/條-220元/條價(jià)區(qū)的高檔煙消費(fèi)主流市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)品牌之一。零售價(jià)為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”分別是“玉溪”在零售價(jià)200元/條-220元/條這個(gè)高檔煙消費(fèi)主流價(jià)區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的主銷產(chǎn)品，成為支撐起“玉溪”年產(chǎn)銷量上規(guī)模的重要支撐，這些主銷產(chǎn)品是“玉溪”能否在“十二五”期間順利實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到200萬箱的基礎(chǔ)支撐。

　　然而，“紅塔山”所面臨的主要困擾是在零售價(jià)100元/條以上價(jià)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者對(duì)“紅塔山”的品牌認(rèn)可度主要集中在零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)。“紅塔山”需要做出改變的是增強(qiáng)在零售價(jià)100元/條以上價(jià)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)培育在零售價(jià)100元/條以上價(jià)區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并以此來帶動(dòng)“紅塔山”在零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)產(chǎn)銷量的持續(xù)增加，特別是帶動(dòng)以零售價(jià)為100元/條的“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（國(guó)際100）”、“紅塔山（恭賀新禧）”等為代表的零售價(jià)100元/條價(jià)位段主銷產(chǎn)品的持續(xù)做強(qiáng)，確保“紅塔山”在“十二五”期間順利實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到500萬箱和年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過1100億元目標(biāo)。據(jù)最新了解，“紅塔山”正在醞釀著新的品牌重構(gòu)打破其正在遭遇的增長(zhǎng)瓶頸，進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)，重塑形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)值再造。在“紅塔山”現(xiàn)在的產(chǎn)品系列中，第一大產(chǎn)品系列——“經(jīng)典系列”仍然是“紅塔山”最重要的產(chǎn)品系列，是“紅塔山”發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)這個(gè)基礎(chǔ)“紅塔山”實(shí)施的是繼續(xù)做牢做實(shí)；而對(duì)于“新系列”和“國(guó)際系列”這兩大產(chǎn)品系列將成為“紅塔山”發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是正在全新打造的“新系列”，“新系列”主要與“時(shí)尚”關(guān)聯(lián)，推進(jìn)更有時(shí)代感的“新系列”，抓住年輕消費(fèi)人群，讓“新系列”與“經(jīng)典系列”相得益彰，實(shí)現(xiàn)“紅塔山”的再次新跨越。“經(jīng)典系列”是基礎(chǔ)，“新系列”和“國(guó)際系列”是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，