煙草在線專稿　　廣告之父大衛?奧格威曾言，“擁有市場的唯一途徑就是擁有領導市場的品牌”。高端卷煙品牌，不但能夠為卷煙品牌及其所屬的卷煙工業企業貢獻出較高的經濟效益，而且能夠樹立一個卷煙品牌的價值形象，并能有效拉動該品牌其它主銷產品系列銷售。
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　　在過去的幾年里，行業內的各大卷煙品牌都深刻認識到了高端卷煙對于品牌發展的重要意義，都在不余遺力地開發和培育自己的高端產品，力求在高端品牌格局中占據有利的位置、爭取更大的發展空間。自發性、盲目性和滯后性，是市場經濟難以克服的自身的缺陷和弱點。面對同一市場的高端消費者，不少卷煙品牌在開發和培育高端產品之初，因為沒有清晰的發展思路，沒有能夠借鑒的有效經驗，難免會盲目跟風、一哄而上，造成了在高端卷煙市場上的卷煙品牌產品的同質化現象嚴重。

　　令人可喜的是，在國家局以堅持科學發展為主題的大力指導和調整下，各大卷煙品牌尊重市場規律充分發揮自身優勢的努力下，2012年的高端卷煙品牌發展形成了特色化和差異化競爭下的良性發展格局。從今年的發展中，我們總結有以下三個凸出的特點。一是高端產品的特色化發展，充分把卷煙文化和自身優勢以及地域特色相結合。“大中華”“橫空出世”，依托深厚的技術優勢，引領未來高端卷煙發展；“黃山（天都）”依托悠久的徽文化和黃山特色邁入高端產品之列；貴煙?國酒香以獨特的國酒茅臺為突破，使煙絲的本香和酒的醇香交“香”輝映，打造跨界“第一香”；七匹狼“通”系列以本地煙茶天然的跨界優勢，力圖實現品牌的疊加效應，打造“生態綿柔香”傳奇。二是高端產品的低焦化發展，大多數卷煙品牌的高端產品的焦油含量已降至8mg以內。三是高端產品的銷售規模進一步壯大。據統計，今年上半年，高端品牌實現產量110萬箱以上，實現銷量120萬箱以上，與前兩年同期相比，產銷量持續增長。

　　在本文，我們將重點介紹各大卷煙品牌高端產品的特色化發展之路，探尋它們的生長足跡，把它們發展的寶貴經驗宣傳出來，希望能給已經發展高端產品的卷煙品牌以更好地激勵和動力，給沒有發展高端產品的卷煙品牌以提供一些有益的經驗借鑒和啟示。

　　　　　　　　　　　　“大中華”橫空出世，誰與爭鋒

　　2012年2月28日，“中華（大中華）”隆重上市，她集“中華”品牌“經典”、“大氣”、“高貴”之精髓，順應煙草行業“卷煙上水平”的戰略目標，順應了市場與消費者的需求，是上海煙草集團發力卷煙品牌高端產品的傾力之作。

　　“大中華”上市后，在全國零售終端和消費市場影響力快速提升。2012年上半年，“大中華”在全國26個省（直轄市）的155個地市、2894個零售終端實現上市銷售；下半年，“大中華”將實現全國33個省（直轄市）的全覆蓋，進入272個地市。

　　“大中華”依托“中華”品牌卷煙深厚的技術功底，在配方、工藝、包裝等方面都作了較大改進，使“中華”品牌的形象和品質在變化中得到了穩步提升。“中華（大中華）”在研發中較好地平衡了高質配方與原料稀缺、減害降焦與口味滿足感、高端產品形象與傳統經典包裝這三種關系。“大中華”秉承“中華”品牌“多地區、小比例”的配方設計原則，集百家之所長，匯國內外最優煙葉，再經過幾十道工藝研制而成，成為非常有品質的產品；在傳承“中華香型”的同時，在煙支加粗得情況下，獨創“濃味低焦”概念，既降低了危害成分，又保持了醇和、優雅、豐滿、協調的口味；以“低調奢華”為設計理念，圖案設計以金色和紅色的主色調為主，底色中加入祥云暗紋，兩側配以如意飾紋，綜合運用浮雕、勾勒、微縮等技藝，封簽兩側印有“大中華”的印章，更好展示了“中華”的經典和韻味。

　　“大中華”這款高端卷煙產品是在繼承“中華”品牌特色的基礎上，充分發揮技術優勢，結合時代消費趨勢，彌補了“中華”品牌在高端產品上的“缺位”，也必將引領和帶動未來的高端卷煙品牌的發展格局。

　“黃山（天都）”：徽煙之王??典范焦甜香

　　“黃山”品牌一直致力于打造中式卷煙文化代表品牌，不斷豐富和完善品牌文化世界，累積品牌發展的深厚文化底蘊與無形資產。

　　2012年，對安徽中煙來說，注定是不平凡的一年，它開啟了“黃山”品牌的第三次創業。“黃山（天都）”作為安徽中煙突破卷煙高端市場上的最新力作，代表了“黃山”品牌的最高科技水平和最高品牌價值，是“黃山”品牌最高價位的形象產品。它不論是包裝設計，原料，配方還是制作工藝上都彰顯了徽煙特色，是“焦甜香”品類的典范代表作，是當之無愧的“徽煙之王”。

　　它以明末清初植根黃山的新安畫派五大名家的畫為設計元素，以名動天下的安徽玉版宣紙為包裝材料，融名山、名紙、名家、名畫于一身，以“東方津巴布韋”皖南小產區生態煙葉為主要原料，采用了“1958國禮特供”創新升級的傳奇配方，對從原料生產的“優良三法”、“三年一輪作”開始到“手工揀選”、“輕柔三烤”、“一本多維”等工藝環節嚴格刪選和品質把關，實現了把徽文化、品牌文化和產品的有機嫁接，成就了文化傳承與經典創新的完美對話。

　　我們相信，在“黃山”品牌的第三次創業征程上，“黃山（天都）”必將引領“黃山”品牌價值的不斷升級，也將成為在高端卷煙市場上能夠叫得響的標桿產品。

　　貴煙?國酒香：貴煙國酒一相逢，便香倒煙民無數

?　　品類是品牌實現差異化競爭的重要手段，也是推動品牌發展的重要力量。“有支撐、成體系、能感知”，已成為驗證卷煙品類成功與否的標尺。2012年，貴州中煙深刻認識到，“能感知”是最能贏得消費者的認同，力圖打造一款“最具感知力的中式卷煙”。“援酒入煙”，實現煙與酒的“跨界”，便是貴州中煙打造“最具感知力”的創新之舉。

　　為打造獨特口味，“貴煙?國酒香”在原料、醇化、配方和材料四方面實現了突破：煙葉基地通過與茅臺使用的高粱基地輪作，連片種植，增加施用有機肥，保證“貴煙?國酒香”的香氣特征彰顯；研發出一批國酒香原料醇化菌株，然后將噴灑菌株的煙葉放入可控溫濕度的工房進行保養，使菌株參與煙葉的自然醇化過程；結合特殊的處理工藝，形成了特色鮮明的國酒香品類專用葉組配方和調香配方；通過使用“玉液珠”，有效避免了添加過量或者長期滲透造成的酒味過重，也避免了前期單純在發酵過程中噴灑茅臺酒造成的酒香不持久的問題。

　　酒在煙中藏，煙在酒中香。“貴煙?國酒香”在帶給消費者豐富且奇妙的感官體驗的同時，也將“煙酒不分家”的傳統文化、為產品品質精益求精的敬業態度和“消費者利益至上”的行業共同價值觀蘊含其中。

7匹狼“通”系列：生態綿柔香

　　近幾年來，為適應消費需求的變化，進一步提升品牌形象，福建中煙全力推動全力推動品牌“脫胎換骨”，打造出煙草行業首個具有“生態品質鏈”的“通”系列卷煙產品，開始了從野性“七匹狼”向靈性“7匹狼”的華麗轉身。“通”系列的推出，正是7匹狼發力高端的具體體現。

　　7匹狼“通”系列的“生態品質鏈”ECO—system，包含生態煙葉、生態技術和生態工藝三大品質鏈。“E”代表Essential特有生態煙葉，福建中煙利用武夷山獨特的地貌和環境，開辟通仙煙葉莊園，培育了“翠碧一號”等多個全國知名高端煙葉品種，為7匹狼“通”系列配方主料來源。“C”代表Create創造生態技術：福建中煙應用天然植物提取分離技術，萃取原生態植物精華，提煉純天然香料，在增香保潤技術方面取得專項突破，早就了7匹狼“通”系列”“生態、綿長、柔和、醇香”的超然體驗。“O”代表Originality獨創生態工藝：福建中煙獨創5A專線，利用其“智能多線加工、智能加香加料、智能激光選葉、智能九式烘絲、智能分貯醇化”，使每一支7匹狼“通”系列”香煙都達到“生態煙”工藝標準。

　　7匹狼“通”系列福建中煙工業公司重塑價值標桿、強化競爭實力、面向高端市場推出的典范之作，也是福建煙草工業和商業雙方在全面推進卷煙上水平的進程中自我突破與創新的突出成果。

　　當前我國煙草行業已經進入了品牌競爭的時代，正所謂“人無我有，人有我優，人優我特”，在經過2012年這一對高端卷煙品牌發展具有標志性的一年，許多卷煙品牌企業都找到了適宜自身品牌發展的特色化之路。站在新的起點上，相信在未來的一段時間，高端卷煙市場競爭會更加激烈，高端卷煙品牌會更加強勁增長，但我們相信卷煙品牌企業只要充分發揮自身的獨有優勢走特色化發展之路，便能從容應對這一挑戰。

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龍騰盛世“大中華”
http://www.tobaccochina.com/management/brand/watch/20128/20128783910_528363.shtml

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http://www.tobaccochina.com/management/brand/watch/20127/2012711155510_524859.shtml

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