煙草在線專稿　　引：“品牌合作生產”，這是近幾年中國煙草行業里比較熱門的一個詞匯。品牌合作生產不同于傳統意義上的“貼牌生產”或“代工生產”，品牌合作生產的最主要目的是為了做大品牌，是為了確保“532”品牌發展目標的順利實現。品牌合作生產的深入推進，既有利于品牌輸出方，又有利于品牌輸入方，并能夠讓品牌輸出方和品牌輸入方在品牌合作生產的基礎之上，尋求更進一步深入合作的可能，推進品牌輸出方和品牌輸入方這兩者之間建立以重點品牌為支撐，以資產為紐帶的跨省聯合重組，為重點品牌的發展創造出一個更加廣闊的平臺。在這里，本文的觀察視角主要是通過對云產煙品牌合作生產情況的了解，去從中發現品牌合作生產正在面臨的一些新挑戰。

　　“5521”戰略調整下的云產煙

　　“5521”品牌發展目標，即到2015年或是更長一段時間里，力爭實現年產銷規模“紅塔山”500萬箱、“云煙”500萬箱、“玉溪”200萬箱、“紅河”100萬箱，這是云南中煙全新升級的品牌發展目標。從“5331”到“5422”，再到“5521”，不到2年時間里，云南中煙的品牌發展戰略歷經3次調整，在每一次調整的背后，彰顯出的是云南中煙在整體實力大幅提升下對全新品牌發展目標的追求，是做大做強重點品牌的決心。在“5521”品牌發展目標中，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的4大重點品牌總產銷規模將達到1300萬箱，云南中煙將力爭到2015年或是更長一段時間里打造2個“500萬箱”、1個“200萬箱”、1個“100萬箱”的重點品牌，特別是2個“500萬箱”的鮮明提出，預示著云南中煙再次發力的開始，并吹響了云產煙重點品牌向“532”和“461”知名品牌陣營“巔峰”沖刺的號角。到2015年或是更長一段時間里，“5521”品牌發展目標如果能夠圓滿實現，那么，這對于云南中煙將是一個歷史性的全新跨越，是一個歷史性的全新突破，云南中煙將同時擁有2個年產銷規模超過500萬箱的重點品牌、1個年產銷規模超過200萬箱的重點品牌、1個年產銷規模超過100萬箱的重點品牌，特別是以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的云產煙重點品牌的全新崛起將成為云南中煙在高起點上實現全新騰飛的核心支撐，將支撐起云南中煙在中國煙草競爭版圖中保持著長期領先優勢，并將牢牢捍衛著云南中煙在中國煙草競爭版圖中的第一集團軍位置。

　　在取舍之間為大品牌騰出發展空間

　　2個“500萬箱”、1個“200萬箱”、1個“100萬箱”的重點品牌如何實現？特別是2個“500萬箱”的重點品牌如何實現？對于云南中煙而言，在市場份額、計劃資源、生產能力有限的情況下，如何協調布局以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的4大重點品牌的發展，將直接關系到2個“500萬箱”的重點品牌的實現，將直接關系到云南中煙“5521”品牌發展目標的實現。

　　事實上，從“5331”到“5422”，再到“5521”，云南中煙每一次品牌發展戰略的調整都是為了更好地集中各方面資源做大重點品牌，每一次取舍之間都是為了給重點品牌的發展騰飛更加廣闊的空間。在2010年末出臺的“5331”品牌發展目標中，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的年產銷規模分別為500萬箱、300萬箱、150萬箱、300萬箱，4大重點品牌的總產銷規模高達1250萬箱。在2011年中調整的“5422”品牌發展目標中，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的年產銷規模分別為500萬箱、400萬箱、200萬箱、200萬箱，4大重點品牌的總產銷規模高達1300萬箱；與“5331”品牌發展目標相比較，“云煙”和“玉溪”分別進一步，“紅河”退一步，在取舍之間協調布局4大重點品牌的發展。在2012年中再次調整的“5521”品牌發展目標中，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的年產銷規模分別為500萬箱、500萬箱、200萬箱、100萬箱，4大重點品牌的總產銷規模高達1300萬箱；與“5422”品牌發展目標相比較，“云煙”再進一步，“紅河”再退一步，再次在取舍之間協調布局4大重點品牌的發展。從“5331”到“5422”，再到“5521”，在每一次品牌發展戰略調整的取舍之間，云南中煙品牌資源得到更為優化的配置，把有限的市場份額、計劃資源、生產能力更加集中于那些更具發展潛力的重點品牌上。

　　取與舍，沒有一定魄力的舍，何來更加優質的得？在云南中煙大品牌培育平臺上，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌不能平均用力，必須有所側重，互為補充，從而形成整體上的合力。基于這樣的構想，這才有了在更高層次、更高水平上對“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的更加優化的配置，把有限的市場份額、計劃資源、生產能力更加集中于以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的云產煙重點品牌上。在取舍之間協調布局“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的發展，“紅塔山”和“云煙”年產銷規模目標雙雙直指500萬箱、“玉溪”年產銷規模目標直指200萬箱、“紅河”年產銷規模目標保持在100萬箱，云南中煙將力爭到2015年或是更長一段時間里打造2個“500萬箱”、1個“200萬箱”、1個“100萬箱”的重點品牌，特別是2個“500萬箱”的鮮明提出，預示著云南中煙再次發力的開始，并吹響了云產煙重點品牌向“532”和“461”知名品牌陣營“巔峰”沖刺的號角。

　　在走向共贏中做大云產煙重點品牌

　　2012年，“紅塔山”全年銷量規模高達305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少了4.74萬箱，降低了1.53%；“云煙”全年銷量規模高達297.02萬箱，相比較2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%；“玉溪”全年銷量規模高達123.85萬箱，相比較2011年的95.60萬箱，增加了28.25萬箱，增長了29.56%；“紅河”全年銷量規模高達172.87萬箱，相比較2011年的210.42萬箱，減少了37.55萬箱，降低了17.84%；“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”分別離各自500萬箱、500萬箱、200萬箱的目標尚存在著194.24萬箱、202.98萬箱、76.15萬箱的差距，“紅河”在“四變三”戰略轉型中取得重大突破，三類煙及以上產品規格銷售占比得到大幅提升，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌總產銷規模高達900萬箱左右。

　　按照“5521”品牌發展目標的戰略規劃，到2015年或是更長一段時間里，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的年產銷規模分別為500萬箱、500萬箱、200萬箱、100萬箱，4大重點品牌的總產銷規模高達1300萬箱，這與2012年4大重點品牌總產銷規模900萬箱左右的規模尚存在著400萬箱的缺口。這個400萬箱的缺口如何補上？擴大云產煙品牌合作生產是必走之路，在與兄弟工業企業的品牌合作生產“共贏”中做大云產煙重點品牌。2012年，在“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌中，“紅塔山”全年合作生產數量達到171.57萬箱，相比較2011年的161.64萬箱，增加了9.93萬箱，增長了6.15%；“云煙”全年合作生產數量達到49.11萬箱，相比較2011年的37.49萬箱，增加了11.62萬箱，增長了30.99%；“玉溪”全年合作生產數量達到3.60萬箱，相比較2011年的0.46萬箱，增加了3.14萬箱，增長了680.57%；“紅河”全年合作生產數量達到27.90萬箱，相比較2011年的35.20萬箱，減少了7.30萬箱，降低了20.74%；“紅塔山”全年合作生產數量占到其品牌規模的比重達到50%以上，“云煙”全年合作生產數量占到其品牌規模的比重達到15%左右，“玉溪”全年合作生產數量占到其品牌規模的比重達到3%左右，“紅河”全年合作生產數量占到其品牌規模的比重達到15%左右，4大重點品牌全年合作生產數量合計為252.18萬箱，占到其品牌總規模的比重達到30%左右。可見，品牌合作生產對于云產煙重點品牌做大的重要性，擴大云產煙品牌合作生產將有利于云產煙突破計劃指標增長不足的瓶頸。對于云南中煙而言，到2015年或是更長一段時間里，云產煙品牌合作生產的進程能否如愿加快推進？云產煙品牌合作生產能否如愿繼續擴大？這些都將直接關系“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌能否突破計劃指標增長不足的瓶頸，特別是關系到2個“500萬箱”的重點品牌的實現，甚至是關系到云南中煙“5521”品牌發展目標的實現。

　　云產煙品牌合作生產面臨著新挑戰

　　2011年，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌全年合作生產數量合計為234.79萬箱；2012年，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌全年合作生產數量合計為252.18萬箱。與2011年相比較，2012年云產煙4大重點品牌全年合作生產數量增加了17.39萬箱，增長了7.41%，但值得注意的是，4大重點品牌全年合作生產數量增長幅度已經趨于放緩，特別是“紅塔山”全年合作生產數量在絕對量非常大的基礎上增長幅度下滑了四十幾個百分點，“紅河”全年合作生產數量仍舊處于負增長走勢。實際上，當下云產煙品牌合作生產正在面臨著一些新挑戰：品牌合作生產輸入方的“胃口”越來越大，一些5元檔或7元檔的產品規格開始越來越難調動起品牌合作生產輸入方的積極性，品牌合作生產輸入方對于中高檔結構的產品規格需求越來越高；區域性品牌的日漸崛起，做大重點品牌的存量資源越來越少，以合作生產優化資源配置的動力不足等，這些都將使得擴大云產煙品牌合作生產面臨著新挑戰。

　　挑戰一：對中高檔結構的產品規格需求大

　　在“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌中，“紅塔山”和“紅河”品牌合作生產主要以7元檔及以下的產品規格為主，如“紅塔山”的7元檔產品規格，“紅河”的5元檔產品規格甚至是5元檔以下的產品規格，但這些5元檔或7元檔的產品規格開始越來越難調動起品牌合作生產輸入方的積極性，品牌合作生產輸入方對中高檔結構的產品規格需求越來越高。以“紅塔山”為例，2011年，“紅塔山”全年合作生產數量