煙草在線專稿　　引：在2013年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局姜成康局長說：“堅持‘三步走’戰略方針，切實發揮工業企業開拓國際市場的主體作用，推進境外卷煙生產銷售基地建設，積極開展國際合作，促進重點品牌在國際市場取得突破。加快推進境外煙葉采購實體化運作，更好的服務重點品牌加快發展。”在國際市場上站穩腳跟，并實現快速發展，是卷煙重點品牌夢想，這需要煙草企業積極實施“走出去”戰略，開展國際性合作，以達到自身發展目的。但是，開拓國際市場說得容易做起來比較難，因為國際著名品牌的強力競爭，因為國外消費習慣的影響，那如何才能開拓好國際市場呢？

　　第一、牢固樹立“敢于挑戰”精神，把卷煙品牌做到國際市場上去。

　　要想在國際市場上占有一席之地，是非常不容易的，因為國際著名卷煙品牌已經占有了一定份額，這必須樹立“敢于挑戰”精神，在國際市場競爭中獲得出彩機會。這些年來，卷煙企業積極實施了“走出去”戰略，把卷煙品牌做到了國際市場上，擁有了少部分忠實消費者，可以說成績是看得見的。

　　例如上海煙草，在上海市商務委員會和進出口商會舉辦的“上海市出口名牌”和“上海市出口品牌”評選活動中，上海煙草集團有限責任公司的“熊貓”、“中華”、“紅雙喜”、“中南海”和“金鹿”卷煙品牌，以優異的出口成績和良好的國際市場美譽度，榮膺2010-2011年度“上海市出口名牌”稱號。又比如湖北中煙的紅金龍RGD，自2008年在捷克上市之后，迅速開啟了湖北中煙的國際夢。隨后，紅金龍RGD相繼在斯洛伐克、波蘭、墨西哥等國家上市，取得了巨大的成功。這樣的成績離預期目標相差甚遠，如果不樹立起“敢于挑戰”精神，卷煙品牌發展會遭遇到許多困難，甚至影響到卷煙品牌的市場生存。縱觀國際卷煙市場，“萬寶路”、“駱駝”等品牌已經占據著比較高市場份額，要想把這些卷煙品牌擠出一定消費市場，是件不容易的事情，這就需要卷煙企業牢固樹立“敢于挑戰”精神，積極實施“走出去”，積極開拓國際市場，進而學會用“兩條腿”走路。

　　“敢于挑戰”是正視存在的困難，采取恰當措施與手段，逐步提高卷煙品牌國際市場份額，進而實現卷煙品牌夢想。當下，國內卷煙市場競爭比較激烈，品牌產品市場競爭力明顯提升，但與國際著名卷煙品牌相競爭，還存在著巨大差距，這需要在“敢于挑戰”精神指引下，做大做強卷煙品牌，以獲得可觀的國際市場份額。同時，樹立“敢于挑戰”精神，就是正視存在困難，集中優勢資源，研究國外消費者習慣，把品牌產品做成適合各國消費者口味，進而贏得消費者青睞。“敢于挑戰”要找到差距，找到自身優勢，進而把優勢轉化成競爭實力，切不可不加分析進入到國際市場中，那將浪費掉許多寶貴資源，甚至浪費掉競爭機會。只要敢于拼搏，敢于挑戰，卷煙品牌做大做強就會變成現實，在國際市場中占有一定份額不會遙遠。　

　　第二、加大技術創新力度，生產出適合國外消費者的卷煙品牌產品。

　　要想生產出符合國外消費者的卷煙產品，不是一日之功的事情，因為消費者不同，對卷煙品牌產品要求不同，這需要卷煙企業深入了解國外消費者習慣，清楚消費者心理需求，從而生產出符合他們口味的卷煙產品。3月10日，紅云紅河集團與緬甸福興兄弟集團公司共同攜手，在緬甸仰光隆重舉辦WIN牌卷煙新品上市推介促銷會。新品WIN牌卷煙便是紅云紅河集團專門針對緬甸市場，由海外拓展部與技術研發中心、生產制造中心等各部門通力合作，經過多次到緬甸實地測試吸味，聽取包裝意見，反復調整配方和外觀的基礎上，歷時半年多才開發出的卷煙新品。以紅云紅河集團從事卷煙工業多年的原料、工藝、技術和配方優勢，再加上福興兄弟集團公司與仰光各大經銷商的共同努力，相信這個產品一定會在仰光市場取得不俗的成績。

　　同時，為了縮小產品開發周期，擴大卷煙產品國際市場份額，有必要推進國外生產基地建設，加大技術創新力度，以促進重點品牌發展。在新形勢下，技術創新是解決品牌產品關鍵，是提高產品適應性重要舉措，因為技術創新能夠降低卷煙產品危害性，能夠增加卷煙產品內在質量。加大技術創新力度，應該圍繞著消費者需求，圍繞著卷煙產品適應消費市場變化，因為國外消費者對卷煙產品要求比較高，對產品安全性要求更高。同時，技術創新應講究投入產出比，切不可投入大量資金，收到效果不理想，甚至技術成果沒有促進卷煙品牌發展。　在境外卷煙生產上，要時刻注重技術創新，因為技術創新能夠提高卷煙品牌產品適應性，能夠讓國外消費者喜歡上卷煙品牌。對于重點品牌來說，技術創新是擴大市場認可的有效手段，因為技術創新能夠解決產品內在質量，提高卷煙產品安全性。同時，卷煙重點品牌發展，也需要國際市場來支撐，因為國內市場畢竟有限，無法獲得更大發展空間，這需要在國際市場中獲得發展空間，以給予重點品牌更大發展前景。有人認為，技術創新應講究成果轉化，這種認為是完全正確的，因為技術創新目的是為了讓產品更加符合消費者，更加符合市場變化，那種一成不變的技術創新已經失去了活力，尤其在國外，更應該充分利用兩個市場，利用兩個資源，加大技術創新力度，提高卷煙產品適應性，幫助卷煙品牌獲得更大發展空間。　

　　第三、整合各種優勢資源，為卷煙品牌占據國際市場份額提供幫助。

　　優勢資源能夠幫助卷煙企業做大做強，能夠幫助卷煙企業占據國際市場，因為優勢資源是卷煙企業發展基石，是卷煙品牌產品生產重要內容。為了卷煙重點品牌有更大發展空間，為了卷煙品牌占據可觀市場份額，卷煙企業有必要整合各種優勢資源，來提高重點品牌國際市場影響力。隨著控煙形勢發展，國內卷煙品牌生存空間越來越受到限制，如果不整合優勢資源，實施“走出去”戰略，有可能影響到卷煙品牌發展，甚至影響到卷煙品牌國際市場競爭力。對于境外卷煙生產銷售企業，需要整合優勢資源盡快做大做強，使得卷煙品牌盡快占領市場，進入到消費者手中形成消費能力。同時，我們也應看到，整合優勢資源不是容易的事情，因為優勢資源往往流向市場價值較高地方，這需要采用一定行政手段，來整合優勢資源。

　　卷煙企業要想在國際市場中站穩腳跟，必須集中優勢資源，盡快把卷煙品牌做大做強，因為重點品牌發展是需要優質煙葉，需要優秀人才，更需要強有力現代管理。在卷煙企業進軍國際市場中，集中優勢資源盡快發展重點品牌，是必定選擇，因為優勢資源能夠縮短重點品牌發展時間，能夠降低生產費用，能夠提高生產效率。有人說：“在國外建設生產銷售基地是種浪費，因為這樣容易造成重復建設。”這種認為存在著巨大偏差，因為生產銷售基地能夠縮短時間，能夠拉近與消費者距離，能夠規避一些法律法規限制。對于境外卷煙生產銷售基地來說，整合優勢資源顯得更為重要，因為優勢資源能夠發揮出更大效能，能夠讓卷煙品牌更快成長，如果不整合優勢資源，會讓卷煙品牌發展失去活力，甚至是一種浪費，占據國際市場會變得虛無縹緲。　

　　第四、加大卷煙品牌宣傳力度，讓國外消費者了解卷煙品牌并接受。

　　品牌宣傳是擴大卷煙產品認知度重要措施，是實現卷煙品牌產品市場銷售必要手段，卷煙企業要從高處出發，加大卷煙品牌宣傳力度，讓國外消費者盡快接觸到品牌產品，并快喜歡上品牌產品。俗話說：“好酒還怕巷子深，”沒有品牌宣傳，消費者不可能知道品牌產品，更談不上吸食品牌產品，這需要煙草企業根據當地法律法規，采取多種形式，宣傳好卷煙品牌。同時，品牌宣傳不可能一勞永逸，要根據形勢發展，決定采取什么樣的宣傳方式，采用哪種宣傳效果比較好，只要品牌產品宣傳到位了，消費者了解并接受了產品，卷煙品牌會獲得消費者青睞，進而形成較好市場購買力。對于品牌宣傳來說，投入資金是難以避免的，但好鋼要用在刀刃上，切不可攤大餅，那將浪費掉許多資金。

　　在國外市場中，要想占據競爭有利位置，必須借助運作非常成功營銷渠道，以減少資金巨大投入，這為卷煙品牌宣傳提供了便捷通道。卷煙品牌宣傳也充分發揮現代媒體作用，諸如各種論壇、微博、博客等，通過這些新媒體，能夠快速讓消費者接觸到卷煙品牌，快速了解到卷煙品牌產品，進而喜歡上品牌產品。卷煙企業在境外也應采取事件營銷、熱點營銷、綠色營銷等方式，大力宣傳卷煙品牌產品，讓消費者喜歡上品牌產品。對于煙草行業來說，專賣體制存在，影響到卷煙品牌宣傳，這需要卷煙企業充分研究當地法律法規，規避嚴厲制裁措施，以獲得國外市場的快速發展，贏得可觀得國際市場份額。　

　　第五、積極推進采購外國煙葉實體化運作，以提高重點品牌發展步伐。

　　優質煙葉是煙草企業的生命線，是卷煙品牌發展的基石，沒有優質煙葉做保障，要想實現卷煙企業發展，是非常不容易的，因為優質煙葉能夠成就品牌夢想。縱觀國內煙葉市場，發展前景不容樂觀，因為種植煙葉比較效益下滑，造成了優質煙葉種植面積落實困難；再者，國內優質煙葉特色不是非常明顯，不太適應品牌產品結構升級換代。這些情況存在，亟需國外煙葉來補充，為了滿足卷煙企業發展需要，采取實體化運作已成為必定選擇，但實體化運作往往受到限制，這需要煙草企業切實推進，來滿足品牌產品發展需要。同時，實體化運作需要煙草企業參與其中，那樣才能采購到滿足產品需求的煙葉，才能實現可持續發展，重點品牌發展才會有充足后備力量。

　　采購煙葉實體化運作，不是件容易事情，因為國外市場存在著巨大變數，一旦出現問題，往往會