煙草在線專稿　　引：“你心中最喜歡的6毫克低焦油產(chǎn)品是什么？”2013年，《煙草在線》發(fā)起的主題為“6毫克低焦油卷煙大家談”有獎(jiǎng)活動(dòng)正在進(jìn)行中，你如何看待目前的低焦油卷煙市場(chǎng)？你認(rèn)為低焦油卷煙未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是什么？你心中最喜歡的6毫克低焦油產(chǎn)品是什么？喜歡的理由又是什么？這些都是與低焦油卷煙緊密相關(guān)的話題，特別是與6毫克低焦油卷煙緊密相關(guān)。在國(guó)家局逐步加大對(duì)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的考核力度和消費(fèi)者對(duì)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品接受程度的逐漸提升這種雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品無(wú)疑將是未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)低焦油卷煙產(chǎn)品“升級(jí)換代”的中堅(jiān)力量。

　　2012年，全國(guó)低焦油卷煙銷量接近650萬(wàn)箱，比2011年全年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱還多出300多萬(wàn)箱，占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重已經(jīng)高達(dá)13%左右，低焦油卷煙繼續(xù)呈現(xiàn)出非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中，重點(diǎn)品牌仍然作為低焦油卷煙發(fā)展的主要力量。按照當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙所保持的這種非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)行預(yù)測(cè)，到2013年全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)量將有望提前完成“卷煙上水平”發(fā)展規(guī)劃制定的到2015年完成800萬(wàn)箱以上的低焦油卷煙產(chǎn)量目標(biāo)。

　　目前，全國(guó)低焦油卷煙銷量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷煙市場(chǎng)的主流。與之相對(duì)應(yīng)的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量占到全國(guó)低焦油卷煙總銷量的比重仍然非常低，但焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙發(fā)展前景卻不容小視。在國(guó)家局逐步加大對(duì)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的考核力度和消費(fèi)者對(duì)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品接受程度的逐漸提升這種雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙將有望成為繼焦油量8mg/支之后低焦油卷煙市場(chǎng)的下一個(gè)新熱點(diǎn)，未來(lái)低焦油卷煙市場(chǎng)焦油量不斷走低將是大勢(shì)所趨。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，特別是重點(diǎn)選取焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量最大的“前三強(qiáng)”代表品牌，即“黃鶴樓”、“中南?！焙汀捌咂ダ恰睘槔M(jìn)行重點(diǎn)分析，以期了解這些占據(jù)著一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌在致力于發(fā)展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙都有哪些共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？它們的發(fā)展路徑對(duì)于焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌都有哪些有價(jià)值的啟示？今后焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)又將會(huì)呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢(shì)？

　　盤點(diǎn)焦油量6mg/支及以下的領(lǐng)先者發(fā)展

　　2012年，全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量突破28萬(wàn)箱，占到全國(guó)同期低焦油卷煙總銷量的比重5%不到，其中，以“黃鶴樓”、“中南海”、“七匹狼”、“長(zhǎng)白山”、“南京”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”、“利群”、“紅金龍”、“鉆石”等為代表的這些品牌分別是全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的“前十位”代表品牌，除了“紅金龍”品牌以外，其他品牌均為重點(diǎn)品牌，這集中反映出重點(diǎn)品牌是全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)的“主力軍”。在全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的“前十位”代表品牌中，“黃鶴樓”、“中南海”和“七匹狼”這3個(gè)代表品牌分別位居焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)銷量規(guī)模排名前三位，“黃鶴樓”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品銷量達(dá)到6.7萬(wàn)箱，“中南海”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品銷量達(dá)到6.5萬(wàn)箱，“黃鶴樓”和“中南?！边@兩個(gè)代表品牌各自焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品銷量均在6萬(wàn)箱以上，這兩個(gè)代表品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品銷量合計(jì)占到了全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量比重高達(dá)46%左右；而“七匹狼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品銷量超過(guò)3萬(wàn)箱。在全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“黃鶴樓”、“中南海”和“七匹狼”這3個(gè)代表品牌為已經(jīng)占據(jù)著一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，但它們的整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并非牢不可破，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍還遠(yuǎn)不及正在趨于成熟的焦油量8mg/支及以下的整個(gè)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　——“黃鶴樓”

　　在全國(guó)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“黃鶴樓”屬于異軍突起、后來(lái)居上的代表品牌之一?！包S鶴樓”為傳統(tǒng)的中式烤煙型卷煙風(fēng)格，走中式烤煙型卷煙發(fā)展之路，其在銷的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品全部都為中式烤煙型卷煙風(fēng)格，如焦油量為6mg/支的“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（硬問(wèn)道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰(shuí)）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”等產(chǎn)品規(guī)格。在這些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品中，零售價(jià)主要覆蓋了300元/條至接近1000元/條，如零售價(jià)為300元/條的“黃鶴樓（硬大彩）”、350元/條的“黃鶴樓（軟紅論道）”、600元/條的“黃鶴樓（軟紫金）”、接近1000元/條的“黃鶴樓（硬梯杷）”、“黃鶴樓（硬問(wèn)道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰(shuí)）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，銷量規(guī)模較大的是零售價(jià)為300元/條的“黃鶴樓（硬大彩）”和接近1000元/條的“黃鶴樓（硬1916）”等，“黃鶴樓（硬大彩）”屬于“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”，是“黃鶴樓”產(chǎn)品系列的補(bǔ)充性產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)人群主要以軍人、戰(zhàn)士這個(gè)特定消費(fèi)人群為主，以其獨(dú)特的迷彩以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，傳達(dá)出拼搏、關(guān)愛(ài)、奉獻(xiàn)的個(gè)性精神以及永遠(yuǎn)銘刻的戰(zhàn)友情懷，滿足于軍人、戰(zhàn)士這個(gè)特定消費(fèi)人群的需求；“黃鶴樓（硬1916）”屬于“黃鶴樓（1916系列）”，是“黃鶴樓”產(chǎn)品系列的標(biāo)志性產(chǎn)品，在一類煙超高端價(jià)區(qū)擁有著非常高的品牌知名度和影響力。特別值得一提的是，作為“黃鶴樓”產(chǎn)品系列的標(biāo)志性產(chǎn)品，“黃鶴樓（硬1916）”焦油量降至6mg/支的正式上市集中體現(xiàn)“黃鶴樓”走“低焦高檔”發(fā)展之路的魄力，以其最具代表性的標(biāo)志性產(chǎn)品引領(lǐng)“低焦高檔”市場(chǎng)的發(fā)展。

　　——“中南?！?/strong>