煙草在線專稿　　引：“你心中最喜歡的6毫克低焦油產品是什么？”2013年，《煙草在線》發(fā)起的主題為“6毫克低焦油卷煙大家談”有獎活動正在進行中，你如何看待目前的低焦油卷煙市場？你認為低焦油卷煙未來發(fā)展的趨勢是什么？你心中最喜歡的6毫克低焦油產品是什么？喜歡的理由又是什么？這些都是與低焦油卷煙緊密相關的話題，特別是與6毫克低焦油卷煙緊密相關。在國家局逐步加大對焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品生產和銷售的考核力度和消費者對焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品接受程度的逐漸提升這種雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品無疑將是未來較長時間內低焦油卷煙產品“升級換代”的中堅力量。

　　2012年，全國低焦油卷煙銷量接近650萬箱，比2011年全年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱還多出300多萬箱，占到全國同期卷煙總銷量的比重已經高達13%左右，低焦油卷煙繼續(xù)呈現(xiàn)出非常良好的增長勢頭，其中，重點品牌仍然作為低焦油卷煙發(fā)展的主要力量。按照當下全國低焦油卷煙所保持的這種非常良好的增長勢頭進行預測，到2013年全國低焦油卷煙產量將有望提前完成“卷煙上水平”發(fā)展規(guī)劃制定的到2015年完成800萬箱以上的低焦油卷煙產量目標。

　　目前，全國低焦油卷煙銷量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷煙市場的主流。與之相對應的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量占到全國低焦油卷煙總銷量的比重仍然非常低，但焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙發(fā)展前景卻不容小視。在國家局逐步加大對焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品生產和銷售的考核力度和消費者對焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品接受程度的逐漸提升這種雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙將有望成為繼焦油量8mg/支之后低焦油卷煙市場的下一個新熱點，未來低焦油卷煙市場焦油量不斷走低將是大勢所趨。在此，本文重點關注的是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場品牌競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，特別是重點選取焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量最大的“前三強”代表品牌，即“黃鶴樓”、“中南海”和“七匹狼”為例進行重點分析，以期了解這些占據著一定競爭優(yōu)勢的領先品牌在致力于發(fā)展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙都有哪些共同點和不同點？它們的發(fā)展路徑對于焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭品牌都有哪些有價值的啟示？今后焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場又將會呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢？

　　盤點焦油量6mg/支及以下的領先者發(fā)展

　　2012年，全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量突破28萬箱，占到全國同期低焦油卷煙總銷量的比重5%不到，其中，以“黃鶴樓”、“中南海”、“七匹狼”、“長白山”、“南京”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”、“利群”、“紅金龍”、“鉆石”等為代表的這些品牌分別是全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場銷量規(guī)模最大的“前十位”代表品牌，除了“紅金龍”品牌以外，其他品牌均為重點品牌，這集中反映出重點品牌是全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場的“主力軍”。在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場銷量規(guī)模最大的“前十位”代表品牌中，“黃鶴樓”、“中南海”和“七匹狼”這3個代表品牌分別位居焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場銷量規(guī)模排名前三位，“黃鶴樓”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量達到6.7萬箱，“中南海”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量達到6.5萬箱，“黃鶴樓”和“中南海”這兩個代表品牌各自焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量均在6萬箱以上，這兩個代表品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量合計占到了全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量比重高達46%左右；而“七匹狼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量超過3萬箱。在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中，“黃鶴樓”、“中南海”和“七匹狼”這3個代表品牌為已經占據著一定競爭優(yōu)勢的領先品牌，但它們的整體領先優(yōu)勢并非牢不可破，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭氛圍還遠不及正在趨于成熟的焦油量8mg/支及以下的整個低焦油卷煙市場競爭氛圍。

　　——“黃鶴樓”

　　在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中，“黃鶴樓”屬于異軍突起、后來居上的代表品牌之一。“黃鶴樓”為傳統(tǒng)的中式烤煙型卷煙風格，走中式烤煙型卷煙發(fā)展之路，其在銷的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品全部都為中式烤煙型卷煙風格，如焦油量為6mg/支的“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”等產品規(guī)格。在這些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品中，零售價主要覆蓋了300元/條至接近1000元/條，如零售價為300元/條的“黃鶴樓（硬大彩）”、350元/條的“黃鶴樓（軟紅論道）”、600元/條的“黃鶴樓（軟紫金）”、接近1000元/條的“黃鶴樓（硬梯杷）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”等產品規(guī)格，其中，銷量規(guī)模較大的是零售價為300元/條的“黃鶴樓（硬大彩）”和接近1000元/條的“黃鶴樓（硬1916）”等，“黃鶴樓（硬大彩）”屬于“黃鶴樓（為了誰系列）”，是“黃鶴樓”產品系列的補充性產品，目標消費人群主要以軍人、戰(zhàn)士這個特定消費人群為主，以其獨特的迷彩以及產品設計，傳達出拼搏、關愛、奉獻的個性精神以及永遠銘刻的戰(zhàn)友情懷，滿足于軍人、戰(zhàn)士這個特定消費人群的需求；“黃鶴樓（硬1916）”屬于“黃鶴樓（1916系列）”，是“黃鶴樓”產品系列的標志性產品，在一類煙超高端價區(qū)擁有著非常高的品牌知名度和影響力。特別值得一提的是，作為“黃鶴樓”產品系列的標志性產品，“黃鶴樓（硬1916）”焦油量降至6mg/支的正式上市集中體現(xiàn)“黃鶴樓”走“低焦高檔”發(fā)展之路的魄力，以其最具代表性的標志性產品引領“低焦高檔”市場的發(fā)展。

　　——“中南海”

　　在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中，“中南海”一直都是銷量規(guī)模最大的代表品牌之一，在2012年年底“中南海”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品銷量被異軍突起、后來居上“黃鶴樓”所超趕。與“黃鶴樓”走中式烤煙型卷煙發(fā)展之路不同的是，“中南海”為中式混合型卷煙風格，走中式混合型卷煙發(fā)展之路，中式混合型卷煙的減害降焦相對成熟于傳統(tǒng)的中式烤煙型卷煙，這讓“中南海”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中占據著一定的先發(fā)優(yōu)勢。“中南海”現(xiàn)在銷的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品全部都為中式混合型卷煙風格，如焦油量為6mg/支的“中南海（領越）”、5mg/支的“中南海（5mg）”、“中南海（5mg細支）”、“中南海（藍色風尚）”、“中南海（浪漫風情）”、3mg/支的“中南海（納米3mg）”、1mg/支的“中南海（超1流）”等產品規(guī)格，其中，焦油量為6mg/支的“中南海（超越）”為“中南海”2013年全新上市的一款焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品。在這些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品中，零售價主要覆蓋了100元/條至接近1000元/條，如零售價為100元/條的“中南海（5mg）”、120元/條的“中南海（5mg細支）”、150元/條的“中南海（藍色風尚）”、200元/條的“中南海（領越）”和“中南海（浪漫風情）”、220元/條的“中南海（納米3mg）”、接近1000元/條的“中南海（超1流）”等產品規(guī)格，其中，銷量規(guī)模最大的是零售價為100元/條的“中南海（5mg）”，“中南海（5mg）”的焦油量為5mg/支，該產品規(guī)格屬于“中南海”低焦油混合型產品系列，與零售價為65元/條的“中南海（金裝8mg）”一起成為“中南海”低焦油混合型產品系列重點培育的對象之一。作為“中南海”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品中銷量規(guī)模最大的主銷產品，“中南海（5mg）”采用了中草藥添加技術、綜合降焦技術、自由基清除技術，使得焦油量成功降低到了5mg/支。

　　——“七匹狼”

　　在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中，“七匹狼”同樣是屬于異