煙草在線摘自《紅塔時報》　　2012年，“玉溪”品牌商業批發銷售收入614.28億元，“紅塔山”品牌商業批發銷售收入537.22億元，“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據的位置日漸趨于穩定。

　　“532”和“461”——“量”的做大與“質”的提升

　　2010年，國家局明確提出要把“卷煙上水平”作為全國煙草行業當前和今后一個時期的基本方針和戰略任務，并制定了“532”和“461”品牌發展規劃。“品牌發展上水平”，是實現“卷煙上水平”的集中體現，全行業將通過五年或是更長一段時間，做大品牌規模、降低產品危害、提升品牌價值，逐步形成以“532”品牌（產銷規模超過500萬箱、300萬箱和200萬箱的品牌）和“461”品牌（批發銷售收入（含稅）超過400億元、600億元和1000億元的品牌）為主導的中國卷煙知名品牌新格局，打造一批以“市場影響大、商業價值高、產品質量好、風格特色明顯、核心技術突出、文化內涵豐富、滿足消費者需要”為主要特征的中式卷煙知名品牌。在抓好知名品牌發展的同時，力爭在混合型卷煙、雪茄煙、無煙氣煙草的發展上取得新的突破。“532”品牌發展目標以做大品牌規模為核心，即2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱和5個超過200萬箱，著力點在于“量”的做大；“461”品牌發展目標以提升品牌價值為核心，即5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元，著力點在于“質”的提升。一個是以做大品牌規模為核心，著力點在于“量”的做大；一個是以提升品牌價值為核心，著力點在于“質”的提升，“532”和“461”品牌發展規劃于2010年的正式出臺既考慮了知名品牌在“量”上的持續做大，又兼顧了知名品牌在“質”上的持續提升，品牌規模與品牌價值兩手抓，任何一手都不輕易放松。

　　回顧自2010年“532”和“461”品牌發展規劃正式出臺以來，“532”品牌發展目標取得重大進展，“461”品牌發展目標已經基本實現。在此，本文的觀察角度主要基于“461”品牌格局排名座次的變化分析，所選取排名數據主要是以2011年全年和2012年全年的數據為主，并希望能夠通過對這些客觀數據的分析洞察到“461”品牌格局激烈角逐的未來走勢。

　　“461”品牌格局排名座次變化分析

　　2011年，全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“紅河”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌年商業批發銷售收入均在400億元以上。在這9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中，“中華”這個重點品牌的年商業批發銷售收入超過1000億元，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個重點品牌的年商業批發銷售收入超過600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這5個重點品牌的年商業批發銷售收入超過400億元。可見，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌已經分別在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據著屬于自己的一席之地（詳細請見圖表1）。

　　在這9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中，除了個別重點品牌的年商業批發銷售收入增長速度在10%-20%之間以外，其他大多數重點品牌的年商業批發銷售收入增長速度均在30%以上，這反映出2011年初步入圍“461”品牌格局陣營中的這些重點品牌大多保持著良好的成長趨勢。以紅塔集團重點培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2011年，“玉溪”年商業批發銷售收入高達470億元以上，年商業批發銷售收入增長速度高達40%以上；“紅塔山”年商業批發銷售收入高達550億元左右，年商業批發銷售收入增長速度高達15%左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據著屬于自己的一席之地，特別是“玉溪”以高達40%以上的年商業批發銷售收入增長速度在初步入圍“461”品牌格局陣營的9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中高居前3位之列。

　　2012年，全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌年商業批發銷售收入均在400億元以上。在這9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中，“中華”這個重點品牌的年商業批發銷售收入高達1200億元左右，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”這6個重點品牌的年商業批發銷售收入超過600億元，“紅塔山”、“白沙”這2個重點品牌的年商業批發銷售收入超過400億元。與2011年相比較，這9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌名單完全一樣，只不過相互之間的排名座次略有變化。可見，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌在“461”品牌格局激烈角逐中所占據著的位置已經日漸趨于穩定（詳細請見圖表2）。

　　在這9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中，除了個別重點品牌的年商業批發銷售收入繼續保持較高增長速度以外，其他大多數重點品牌的年商業批發銷售收入增長速度開始呈現出集體增長放緩的趨勢，這主要是受到2012年整個宏觀經濟形勢整體放緩的不利影響，可謂與整個宏觀經濟形勢的整體走勢息息相關。同樣以紅塔集團重點培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2012年，“玉溪”年商業批發銷售收入高達614億元左右，年商業批發銷售收入增長速度高達30%以上；“紅塔山”年商業批發銷售收入高達537億元左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據的位置日漸趨于穩定，“玉溪”年商業批發銷售收入增長速度在高位的基礎上小幅回落了10個百分點左右，但其仍舊以高達30%以上的年商業批發銷售收入增長速度在已經入圍“461”品牌格局陣營的9個年商業批發銷售收入超過400億元的重點品牌中高居前3位之列；而正處于品牌重要轉型時期的“紅塔山”，年商業批發銷售收入與2011年基本持平，在重要轉型時期重裝出發，“紅塔山”正在力爭實現品牌升級轉型的全新“蛻變”。

　　對2011年全年和2012年全年的排名座次進行深入分析，首先可以發現的是“中華”在“461”品牌格局激烈角逐中的領先優勢仍舊最明顯，在全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續高居第1位；其次，以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點品牌在全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續穩定在第2位至第4位之間，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個重點品牌的品牌排名與原來一樣均保持著第2位至第4位不變；再次，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌在全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續穩定在第5位至第9位之間，“利群”品牌排名保持原來的第5位不變，“黃鶴樓”品牌排名上升了3位，“玉溪”品牌排名上升了1位，“紅塔山”和“白沙”各自品牌排名下降了2位；最后，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點品牌在全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中分別位列第10位至第15位之間，“黃山”品牌排名保持原來的第10位不變，“七匹狼”品牌排名上升了1位，“南京”品牌排名下降了1位，“黃金葉”取代“紅河”入圍前15位之列并位列第13位，“蘇煙”和“嬌子”各自品牌排名分別保持原來的第14位和第15位不變。通過對2011年全年和2012年全年的排名座次進行深入分析得出，全行業商業批發銷售收入品牌排名前15位的重點品牌基本上保持著穩定，除了“黃金葉”取代“紅河”以外，其他重點品牌均穩居前15位重點品牌陣營之列，特別是已經入圍“461”品牌格局陣營的以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌均牢牢穩居前9位重點品牌陣營之列（詳細請見圖表3）。

?　“461”品牌格局激烈角逐未來走勢

　　事實上，進入2012年以來，在“461”品牌格局排名座次中，除了變化最大的“黃金葉”取代“紅河”和一直以最明顯的領先優勢牢牢高居第1位的“中華”以外，其他重點品牌在2012年每個月末的綜合排名中均處在一個相對穩定的區間浮動，如以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點品牌基本穩定在第2位至第4位之間浮動，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌基本穩定在第5位至第9位之間浮動，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點品牌基本穩定在第10位至第15位之間浮動，這些綜合排名集中反映出在“461”品牌格局激烈角逐中所初步形成的4個整體銷售收入較為接近的品牌陣營。在這4個整體銷售收入較為接近的品