煙草在線專稿　　引：2012年，全國零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模超過13萬箱，同比增加了4萬多箱，增長了50%以上。在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙品牌競爭中，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強”在該價區(qū)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，后發(fā)崛起的“云煙”和“玉溪”正在對以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強”的領(lǐng)先優(yōu)勢形成威脅，而“黃金葉”、“利群”、“嬌子”、“紅河”等其他品牌同樣個個表現(xiàn)不俗，零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙呈現(xiàn)出的是“百花齊花”競爭態(tài)勢。在此，本文重點關(guān)注的是紅云紅河集團各大高價位卷煙品牌在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中的整體走勢，特別是重點觀察“云煙”系列中的標桿產(chǎn)品，即零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中的后發(fā)崛起之勢。

　　盤點紅云紅河集團的各大高價位卷煙品牌

　　2012年，紅云紅河集團共生產(chǎn)卷煙515.71萬箱，集團品牌市場規(guī)模506.49萬箱，實現(xiàn)稅利587.41億元，同比增長了17.34%，單箱稅利11861元，同比增長了18.18%；其中，集團省內(nèi)生產(chǎn)卷煙387.91萬箱，占到了紅云紅河集團全年累計生產(chǎn)卷煙的比重高達75%左右，集團省內(nèi)生產(chǎn)卷煙主要分布在昆明卷煙廠、紅河卷煙廠、曲靖卷煙廠、會澤卷煙廠這4個卷煙生產(chǎn)廠；集團省外生產(chǎn)卷煙127.80萬箱，占到紅了云紅河集團全年累計生產(chǎn)卷煙的比重高達75%左右，集團省外生產(chǎn)卷煙主要分布在新疆卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠這2個卷煙生產(chǎn)廠和山西昆明煙草有限責任公司、內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責任公司。作為一個以煙草為主業(yè)，跨地區(qū)經(jīng)營的大型國有企業(yè)，紅云紅河集團下轄昆明卷煙廠、紅河卷煙廠、曲靖卷煙廠、會澤卷煙廠、新疆卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠6個卷煙生產(chǎn)廠，控股山西昆明煙草有限責任公司和內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責任公司，其兩大核心品牌——“云煙”、“紅河”分別榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

　　在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中，紅云紅河集團在銷的高價位卷煙品牌主要集中在“云煙”、“紅河”、“冬蟲夏草”、“呼倫貝爾”等品牌，其中，“云煙”、“紅河”各自系列中的高價位卷煙產(chǎn)品主要在集團省內(nèi)生產(chǎn)，“冬蟲夏草”、“呼倫貝爾”各自系列中的高價位卷煙產(chǎn)品主要在集團省外生產(chǎn)。2012年，紅云紅河集團零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模高達2.23萬箱，同比增加了0.8萬箱左右，增長了50%以上；其中，“云煙”系列零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模高達1.09萬箱，占到了紅云紅河集團全年零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模的比重接近50%；“紅河”、“冬蟲夏草”、“呼倫貝爾”等系列零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模高達1.14萬箱，占到了紅云紅河集團全年零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模的比重超過50%。在紅云紅河集團在銷的高價位卷煙品牌，“云煙”系列是重要“主力軍”，零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等這些都是屬于“云煙”在零售價高達800元/條及以上價區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格；除了這些產(chǎn)品規(guī)格以外，目前“云煙”正在開始整合紅云紅河集團在銷的高價位卷煙品牌，如“呼倫貝爾”系列中的零售價接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”現(xiàn)已經(jīng)在2013年初被整合置換為“云煙（金呼倫貝爾）”，這將進一步提升“云煙”系列在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中的整體競爭力。

　　——“云煙”

　　作為紅云紅河集團兩大核心品牌之一的“云煙”，其在零售價高達800元/條及以上價區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主，其中，零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”屬于“云煙（印象系列）”，零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”屬于“云煙（重九系列）”。以“云煙（重九系列）”中的零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”為例，“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”——這款零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”于2011年下半年的成功上市，在全國范圍內(nèi)掀起了一股“重九熱”，云南第一代名牌卷煙——“大重九”在“云煙”系列中得以重獲新生，傳承歷史的厚重，寄托愛國的情懷，“云煙（大重九）”現(xiàn)正在成為“云煙”系列中的標桿產(chǎn)品，代表的是“云煙”的最高科技含量和最高品牌價值，在引領(lǐng)“云煙”品牌形象的提升中發(fā)揮極其重要的扛鼎作用。

　　——“紅河”

　　作為紅云紅河集團兩大核心品牌之一的“紅河”，其在零售價高達800元/條及以上價區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價接近1000元/條的“紅河（道）”為主，零售價接近1000元/條的“紅河（道）”是“紅河”系列中零售價最高的產(chǎn)品規(guī)格。“紅河（道）”定位于“紅河”系列中的標桿產(chǎn)品，代表的是“紅河”的最高科技含量和最高品牌價值，“紅河（道）”的成功對“紅河”品牌形象的提升起到了非常重要的引領(lǐng)作用。“紅河（道）”——“有道自然成”。“道”是老子價值觀的重要構(gòu)成之一，老子言“道”，嘗謂：“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天下母，吾不知其名，字之曰道，強為之名曰大。”老子認為“道”是宇宙本體，乃萬物之根源，故謂：“道生一、一生二、二生三、三生萬物。”“紅河（道）”正是把“道”理解為：萬物皆有“道”，“道”是天地萬物間的規(guī)律，“道”是一種生生不息的東方智慧，“道”是華夏五千年思想的濃縮。“紅河（道）”集中表達出的是一種“有道自然成”的文化內(nèi)涵，以“有道自然成”的文化內(nèi)涵去打動目標受眾，傳遞出一種獨一無二、不可復制、難于模仿的文化特質(zhì)，并以此來引發(fā)目標受眾在內(nèi)心深處的情感共鳴。

　　——“冬蟲夏草”

　　“冬蟲夏草”是內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責任公司生產(chǎn)的頂尖品牌，其在零售價高達800元/條及以上價區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價接近1000元/條的“冬蟲夏草（硬）”為主，“冬蟲夏草”主要發(fā)展方向為高價位價區(qū)。自古以來，“冬蟲夏草”是一種傳統(tǒng)的名貴滋補中藥材，與“天然人參”、“鹿茸”并列為三大滋補品。而“冬蟲夏草”系列產(chǎn)品的風格特征為將冬蟲夏草和西洋參經(jīng)科學提純配比，加入高檔煙絲中，通過燃吸卷煙，以氣流方式，使其有效成分進入人體。“冬蟲夏草（硬）”以云南優(yōu)質(zhì)烤煙為主料，配以福建、貴州等地上等煙葉，經(jīng)過嚴格的原料挑選、精細加工，使得煙絲色澤油潤鮮明；料組配制選用進口香精，添加冬蟲夏草、西洋參等優(yōu)質(zhì)溫補中草藥提取液，使得成品卷煙嗅香優(yōu)美，吸味豐滿醇和而獨特，留香清雅飄逸；卷制采用珠光燙金水松紙及30mm加長濾嘴，體現(xiàn)出和諧健康觀念，突顯王者高貴姿態(tài)。在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中，“冬蟲夏草”這個以名貴滋補中藥材—一“冬蟲夏草”為命名的高價位卷煙品牌，給人最直觀的認知就是一個媲美名貴滋補中藥材的高價位卷煙品牌，在全國范圍內(nèi)擁有比較高的知名度，但其銷售范圍卻主要以內(nèi)蒙古等區(qū)域市場為主。

　　——“呼倫貝爾”

　　“呼倫貝爾”是烏蘭浩特卷煙廠生產(chǎn)的頂尖品牌，其在零售價高達800元/條及以上價區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”為主，“呼倫貝爾”主要發(fā)展方向為高檔及高價位價區(qū)。“呼倫貝爾”是一個地名，呼倫貝爾市是“世界上土地管轄面積最大的地區(qū)級城市”，市境內(nèi)的呼倫貝爾草原是世界四大草原之一，被稱為世界上最好的草原。“呼倫貝爾（金）”香氣細膩、品質(zhì)純正、淡雅飄逸、自然醇和；裝潢喜慶、新穎高貴，內(nèi)外均具有極富魅力的視覺效果，包裝設(shè)計以金黃色為底色，配以磨砂冰花工藝，金壁輝煌中蘊含著流光異彩；正面構(gòu)圖為金色杜鵑花、背面構(gòu)圖為銀色杜鵑花，代表著呼倫貝爾的文化內(nèi)涵，金色杜鵑花與銀色杜鵑花分別以紅寶石、綠寶石色為襯托，讓精雕細刻的包裝更加亮麗，盡顯品牌的高檔與吉祥。杜鵑花俗稱“達達香”，是呼倫貝爾市的市花，“呼倫貝爾（金）”以呼倫貝爾市的地名為命名，在包裝設(shè)計又以杜鵑花作為主圖案，上上下下流露出的區(qū)域文化特征非常鮮明，并主要在以內(nèi)蒙古等區(qū)域市場銷售為主。2013年初，“呼倫貝爾”系列中的零售價接近1000元/條的“呼倫貝爾（金）”現(xiàn)已經(jīng)被整合置換為“云煙（金呼倫貝爾）”，現(xiàn)成為“云煙”系列在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中的重要一員。

　　正在崛起中的“云煙（大重九）”

　　2012年，紅云紅河集團零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙累計銷量規(guī)模高達2.23萬箱，同比增加了0.8萬箱左右，增長了50%以上，在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙品牌競爭中的市場占有率高達16.9%；特別是“云煙”系列中的標桿產(chǎn)品，零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”正在強勢崛起于零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中，引領(lǐng)“云煙”在零售價高達800元/條及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中實現(xiàn)后發(fā)崛起。

　　“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”，這是紅云紅河集團對“云煙（大重九）”的發(fā)展期望，力爭將“云煙（大重九）”打造成為“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”的高端品牌。定位于中國最好的卷煙的“云煙（大重九）”，是“云煙”品牌“清甜香”的頂級代表，“云煙（大重九）”的前身是云南第一代名牌卷煙