煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，馬上就要過農歷小年了！

　　小煙卷兒：是啊，時間過的真快，2016年就快過去一個月了。

　　老煙斗：這些天，各地都在召開2016年工作會議，認真學習傳達貫徹2016年全國煙草工作會議精神。

　　小煙卷兒：我看了一些省份工作會的新聞，覺得挺有意思的。如行業媒體報道，日前，浙江省煙草專賣局（公司）召開2016年全省系統工作會議。省局（公司）局長、總經理邱萍代表省局（公司）黨組作工作報告。會議總結回顧了“十二五”時期改革發展歷程，強調要以歸零的心態、清醒的頭腦和必勝的信心進入“十三五”。要正確認識并有力推進“131”戰略，即1個新格局：堅持精實管理、堅持轉型提升，構建“互聯網+浙煙專賣商業”管理新格局；3個定位：質量效益走在前列、深化改革走在前列、智慧煙草走在前列；1個總體目標：打造互聯互通、共享共贏的一流浙煙，實現轉型率先、發展領先。會議明確，2016年，要以五大發展理念為引領，穩運行，保市場，抓改革，強基礎，重規范，激活力，確保實現可持續穩健發展。一是強化擔當有為，努力開創運行調控和品牌培育新局面；二是強化守土有責，努力拓展外打內管新業績；三是強化改革創新，努力構建轉型發展新格局；四是強化質量效益，努力邁上企業管理新臺階；五是強化遵規守紀，努力提升規范自律新水平；六是強化發展共享，努力激發隊伍新動力。

　　老煙斗：在各省里面，浙江煙草率先提出互聯網+浙煙專賣商業，真的是智慧煙草走在前列。

　　小煙卷兒：浙江煙草有得天獨厚的優勢，與阿里巴巴做鄰居，前期已經開展了支付寶結算等方面的業務合作，相信后期應該會合作越來越大。

　　老煙斗：現在各地壓力都很大，最大的壓力在于稅利。你看過去2015年不斷降低利率，咱們煙草行業貨幣資金收益率在2016年預計將不會太理想。這個時候，咱們煙草行業要特別注重精益管理降本增效了。

　　小煙卷兒：2016年全國煙草工作會提出，精益管理降本增效是內功。依靠管理進步推動節約發展，是提高行業發展質量和效益的必由之路。必須苦練內功，扎實推進“精益管理做除法”，積極運用現代管理手段和工具，把精益管理的要求落實到每個崗位、每個環節、每個員工。堅持抓好源頭管控，注重從產能布局、項目設計、工程投資抓起，防止重復建設、產能過剩和成本虛高等問題；堅持以價值鏈為基礎，推動煙草產業鏈關鍵業務流程持續優化，整合內部生產經營要素和相關資源，最大限度地降低成本費用，最大限度地提高產出效率；堅持節約優先，推動低碳循環發展，在研發、采購、生產、流通、倉儲各環節精打細算、杜絕浪費，提高資源循環利用水平，減少單位產出物質消耗；堅持盤活存量與做優增量并舉，提高物質資產配置使用效率，提高貨幣資金保值增值能力。

　　老煙斗：2015年，行業各單位緊緊圍繞“精益管理做除法”，把對標工作作為精益管理的“信息窗”和成本管控的“晴雨表”，不斷對標先進，通過各類精益改善活動，持續提升管理水平，指標狀況進一步優化。山東煙草商業系統優化采購管理流程，在采購計劃制定前增加三級精益評估節點，2015年1～11月份，采購項目同比減少551個，下降46.6%，采購金額同比減少2.9億元，下降41.8%；湖北中煙工業有限責任公司堅持從嚴、從細、從實、從緊壓縮成本費用，完善考核機制，1～11月份，銷售成本率19%，下降0.99%，三項費用率4.87%，下降3.09%，實現企業利稅增長8.93%，居行業工業企業稅利增幅第一位；

　　小煙卷兒：今年要繼續把“減少浪費、降低成本、嚴控費用、提高效益”的精益理念和目標導向貫穿于生產經營全過程。

　　老煙斗：行業物流降本增效潛力巨大，以卷煙包裝箱循環利用為例，2015年，循環使用量實際達到1561萬箱（7805萬只），按每只新煙箱7元、循環使用一次計算，僅工業企業減少采購成本一項就可節省5.5億元。再比如，在卷煙運輸管理方面，如果實現運輸費用降低5%，按照2015年卷煙運輸費用40.50億計算，即可節約近2億元。這只是顯性效益，物流資源整合、統一管理、精益物流等工作的隱性效益其實也是很可觀的。這些數字說明，降本增效，物流戰線大有可為。

　　小煙卷兒：完成稅利目標，還是要抓住卷煙銷售這個牛鼻子。2016年全國煙草工作會提出，堅持向農村市場要銷量，抓住農村消費的梯度追趕趨勢，提升中低檔卷煙品質品味，增加適銷對路貨源供應，積極拓展農村市場發展空間。

　　老煙斗：是啊，要深耕婚慶、風俗、海洋、農村、細支煙等特類市場，深挖市場潛力。要抓好婚慶開發，加強與紅白理事會的溝通，促進增量提檔；要針對海洋市場消費超前的特點，優選品牌，在滿足數量的基礎上適當提升供應檔次；要順應農村消費梯度追趕趨勢，增加適銷對路產品，力爭年內農村市場結構提升。

　　小煙卷兒：不僅是咱們煙草，現在手機都在下鄉。其實，不然，如今各種國產手機廠商早已經把陣地進行了轉移，更多的廠商開始殺入農村，真金白銀的在鄉鎮市場進行投入，誠如上面所說的，隨著互聯網的進步，城市手機實體店鋪的作用已經遠遠不如網絡商城了，但是跑開一線城市之外，廣大的農村以及鄉鎮實體手機店鋪仍是一塊巨大的蛋糕等著去挖掘。最有趣的是小米和大神，兩者都是主打低端智能機市場，而我們都知道在農村，低端機市場顯然更加受到歡迎，而小米與大神更是如魚得水，兩者之間也是斗的不亦樂乎。

　　例如，小米手機在全國10個省份100個區縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個省份56個區縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。

　　老煙斗：有手機廠商老板說，消費者目前擁有多元化的選擇機會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費者想直接體驗產品，快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助于運營商的力量進行滲透，但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張，以補齊渠道短板。市場咨詢機構GfK數據顯示，2015年第一季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部，環比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。從GfK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出，線上渠道爆發增長期已過，線上和線下逐漸實現協同增長。

　　小煙卷兒：不僅是手機，還要阿里巴巴也特別注意農村市場。首屆阿里年貨節在臘八節開幕，一直延續到1月21日，在阿里系四大電商平臺：農村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算同時舉辦，其主題是“全球年貨、團圓盛宴”。據阿里方面說，該節日旨在為廣大消費者打造一個有真正年味的“節日”，掀起“洋貨下鄉、土貨進城”的熱潮。“希望通過這場與眾不同的年貨節，幫助農村消費者享受到城市、海外的豐富年貨，各地特色農產品年貨也將被送到更多城市消費者手里”。本次年貨節阿里巴巴組織了一大批農家“土貨”，同時，專門定制的農家年貨大禮包，如延安大禮包、山貨大禮包、海鮮大禮包、品味山東大禮包等等，這些商品將通過互聯網方式給消費者帶去正宗的農家味道。除了傳統中華美食，還有進口“洋味道”，阿里組織了丹麥愛氏晨曦全脂純牛奶、英國女王最愛的川寧紅茶、丹麥皇室御用藍罐、西班牙皇室御用橄欖油等歐洲宮廷御用珍品，將之在今年春節前夕集中送進中國家庭。

　　老煙斗：只看到阿里巴巴在搭臺唱戲，沒看到他在修橋鋪路。大家都知道，農村電商最大的短板就是物流。阿里巴巴推出了農村淘寶合伙人模式。據介紹，過去農村淘寶模式在村點服務站的選擇上，采取的是小賣部兼營的方式，即選擇村里地理位置好、店主學習能力強的小賣部作為合作伙伴，店主通過淘寶客的分傭體系獲得提成。這種模式的不足之處在于小賣部的專業化程度不夠，只能采取坐商、兼營的辦法，制約了村點的服務效率。因此，去年5月，阿里巴巴啟動農村淘寶的“2.0”模式，瞄準思維靈活、有較強服務和宣傳意識、熟悉互聯網和網購的本地人，尤其是返鄉青年，把合作伙伴從非專業化的小賣部轉變成為專業化的“農村淘寶合伙人”，以解決專