煙草在線專稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，2016年已經過了一個半月了，現在市場情況到底怎么樣？

　　老煙斗：往年的這個時候，大家都還沉浸在過年的氛圍里，上班輕松的很，今年春節后一上班，我們就忙著上市場，努力促銷卷煙。2016年是我最近十年遇到困難和壓力最大的一年。

　　小煙卷兒：我剛看了一個新聞，為了掌握春節后的市場狀態，近日，河北省煙草專賣局（公司）組織開展市場調查活動，并根據《國家煙草專賣局關于做好2016年一季度卷煙營銷工作的通知》精神，及時強化運行調控，確保經濟運行良好開局。調研發現春節市場呈現四個特點：一是卷煙銷量下降的零售客戶比例明顯減少，卷煙銷量提高和持平的零售客戶比例有一定提高；二是卷煙動銷繼續回暖，日均銷量略有增加；三是受春節備貨因素影響，社會庫存明顯增加；四是全省主銷卷煙規格沒有出現價格倒掛現象。

　　老煙斗：各地情況都差不多，我這幾天跑城區和幾個鄉鎮，和零售戶座談，都反映現在庫存高、價格軟、毛利低，所以導致現在動銷慢。

　　小煙卷兒：針對上述調研情況，河北省局（公司）就做好節后經濟運行工作提出五點措施：一要滿足市場真實需求，做好適銷對路貨源供應，關注重點品牌規格價格波動情況，合理調整銷售進度，確保市場價格平穩；二要加強卷煙庫存管理，積極主動調控存銷比，把握好卷煙投放節奏，保持商業庫存良好狀態，并采取有力措施，幫助零售客戶消化庫存，有效降低社會庫存；三要繼續完善市場狀態監測與調控機制，全面加強運行調控，積極調整好市場狀態；四要全力抓好品牌培育工作，抓住卷煙銷售旺季的有利時機，加大重點品牌培育力度，積極探索工商零共同面向消費者做好品牌培育的方式方法；五要嚴格規范卷煙營銷行為，進一步加大內管監督力度，緊盯需求預測、貨源組織、檔位評定等關鍵環節，努力遏制卷煙非法流通。

　　老煙斗：現在市場上的核心問題就是零售戶庫存太高，動銷太慢，結果導致市場價格低迷，毛利率低等一系列問題。看看最近的新聞就知道，很多地方都在開展庫存調查。為及時掌握春節過后卷煙零售客戶卷煙庫存情況，更好地預防卷煙非法流通案件的產生，確保本轄區卷煙經營規范有序，廣西區柳州市煙草專賣局（公司）內管派駐辦、派駐組于2月15日~19日，在全市（縣）開展社會庫存專項調查工作。柳州市內管派駐辦及各縣派駐組主要對轄區內超量零售客戶的卷煙庫存及重點牌號卷煙庫存情況進行了實地調查。調查組通過系統數據分析抽取節前超量客戶（優先調查超千條客戶）實地核查客戶目前的卷煙庫存情況及銷售情況，有針對性的實地調查轄區內重點卷煙零售客戶的卷煙銷售及庫存情況。在實地檢查中對轄區重點關注牌號卷煙的終端庫存及銷售情況進行數據收集和整理后，調查組還要求內管員在市場調查過程中要注意收集卷煙套購方面的信息，加強對零售客戶規范經營的宣傳，教育零客客戶自覺抵制非法煙販的套購行為，并努力實現信息共享信息互通，凝集打擊合力。調查組還對檢查中發現的可疑信息線索要及時向專賣、營銷、部門進行反饋，以便提高市場監管合力。

　　小煙卷兒：現在看來去庫存要出重拳啊。煙草在線微信號文章提到，繼節前中華大面積停調，芙蓉王區域性限投之后，本周再度傳來重磅消息，陜西五地（咸陽、寶雞、渭南、延安、銅川）暫停訪銷一周。

　　老煙斗：現在還是在春節期間，暫停訪銷一周發生在這個時間段，真的是第一次聽說。這說明為了去庫存，下了很大決心，通過短期陣痛，下決心把市場狀態調整好。

　　小煙卷兒：這個時候專賣壓力就大了，估計這幾個地市這一周幾乎是全員專賣，認真開展市場整治了。真正做到“向專賣要市場，要銷量”。

　　老煙斗：說到專賣，就要學習湖北了。行業媒體報道，進入“十三五”時期，湖北省煙草專賣局把強化煙草專賣管理作為保障行業稅利增長的關鍵舉措，落實“四大舉措”，為地方經濟發展保駕護航。一是加強協作機制建設。全省各地卷煙市場整頓領導小組進一步增強預判性，認真研究轄區市場突出問題，加大協調督辦力度。煙草專賣部門積極爭取黨委政府領導，加強與有關部門的密切配合，完善“政府主導、部門協作、煙草主抓”的卷煙打假市場整頓長效機制，不斷鞏固齊抓共管的格局。二是突出卷煙打假打私。各地認真貫徹“端窩點、斷源頭、破網絡、抓主犯”工作方針，將打擊制售假煙網絡作為硬任務。完善煙草、海關、公安多部門聯合協作機制，力爭突破一批“走私煙”大要案。煙草專賣部門做好情報信息研判，加強與公安機關、檢察院、法院溝通，做好行政執法與刑事司法的有效銜接，增強打擊合力。三是深入開展專項整治。“十三五”期間，湖北省每年將在全省范圍內部署兩次專項行動。針對元旦、春節、國慶等重要時段，分別開展物流運輸領域專項整治“百日行動”和卷煙打假市場整頓專項行動。各地卷煙市場整頓領導小組充分發揮組織協調作用，加強督導，狠抓落實，努力維護健康有序的卷煙市場秩序。四是提高市場監管效果。各地堅持“守土有責”的方針，切實抓好卷煙零售市場的日常監管。重點深化物流運輸領域日常監管和執法協作，加強對公路、鐵路、航空以及物流托運、快遞、互聯網等環節的監管，全方位筑牢全省物流運輸領域攔截屏障。

　　小煙卷兒：湖北的煙草專賣打假真正做到了政府主導。別的不說，就拿每年湖北的卷煙市場整治會議都是分管副省長出席講話，地方分管市長參加，并有考核。

　　老煙斗：現在零售戶庫存過高，一些零售戶又開始賣假煙了。畢竟現在假煙利潤高。現在還有一些人，以為網上賣假煙是“自主創業”。

　　小煙卷兒：所以要加強宣傳，行業媒體報道，江西省局密切關注互聯網涉煙違法行為，針對當前大學生利用微信、微博、QQ空間等自媒體銷售卷煙、雪茄煙等違法行為的現象，聯合省公安廳、教育廳等部門，開展預防互聯涉煙違法犯罪進高校活動。江西省局制作了法律與案例相結合的展板，告知網上售煙違法行為的定義、假煙的危害等，并公布了12313舉報電話。目前，已完成南昌大學三個校區的宣傳工作，后續將陸續走進南昌各大高校進行巡回宣傳。針對在校大學生等特定人員開展宣傳教育和預防工作，可以有效遏制利用互聯網進行涉煙違法犯罪行為逐步蔓延的態勢，對省局加強互聯網涉煙問題整治工作具有積極作用。

　　老煙斗：現在各行各業日子都不好過。看看石油行業，據中石化旗下微信號“勝利日報”2月16日消息，中石化勝利4個油田今年將整體關停。有關人士表示，這或是勝利油田50年來的第一次。報道稱，國際油價下跌帶來的沖擊相當巨大，2015年勝利油田首次陷入虧損，由盈利大戶變成虧損企業，全年虧損超過92億元。僅今年1月就虧損29億元。面對嚴酷的石油市場寒冬，油田領導疾呼：“再這樣下去就要凍死了！”在16日結束的勝利油田2016年開發技術座談會上決定整體關停小營、義和莊、套爾河、喬莊四個油田。按目前油價計算，四個油田關停后，預計可以節省成本1.3億元，減虧2億元。

　　小煙卷兒：低油價的沖擊前所未有，在2015年的一整年內，國際油價走勢呈持續下降趨勢，雖然中間有所漲幅變動，但并未改變整體趨勢。從2016開年形勢來看，油價仍像過山車，但供應過剩的市場局面卻一直未改變，甚至有加劇的情況。現在一條三文魚的價格，超過了一桶石油的價格；而農夫山泉2元人民幣/500ml，折算一下——4000人民幣/噸，原油不足2000人民幣/噸。

　　老煙斗：國際煙草巨頭的日子也不好過。2015年第三季度，菲莫國際卷煙銷量為2189.1億支，與去年同期相比下降了1.5%。其中，在東歐、中東和亞洲的銷量為792.62億支，增幅為2.6%；在歐盟出現下降，銷量為488.24億支，降幅為0.8%；在拉丁美洲和加拿大的銷量為230.36億支，降幅為6.3%。該公司表示，第三季度卷煙銷量下降，一方面是由于收購帶來的影響，另一方面是由于亞洲市場的不景氣，尤其是日本和巴基斯坦等國市場競爭激烈，公司某些品牌在這些市場的占有率出現下降。公司主打品牌——萬寶路，第三季度總銷量為741.85億支，同比增幅較大，達到2.1%。該品牌增長主要集中在西班牙以及沙特阿拉伯、土耳其、日本、菲律賓和越南等國家，而在拉丁美洲和加拿大，尤其是阿根廷、巴西等，其銷量大幅下降。