煙草在線專(zhuān)稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，2016年已經(jīng)過(guò)了一個(gè)半月了，現(xiàn)在市場(chǎng)情況到底怎么樣？

　　老煙斗：往年的這個(gè)時(shí)候，大家都還沉浸在過(guò)年的氛圍里，上班輕松的很，今年春節(jié)后一上班，我們就忙著上市場(chǎng)，努力促銷(xiāo)卷煙。2016年是我最近十年遇到困難和壓力最大的一年。

　　小煙卷兒：我剛看了一個(gè)新聞，為了掌握春節(jié)后的市場(chǎng)狀態(tài)，近日，河北省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并根據(jù)《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于做好2016年一季度卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的通知》精神，及時(shí)強(qiáng)化運(yùn)行調(diào)控，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好開(kāi)局。調(diào)研發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：一是卷煙銷(xiāo)量下降的零售客戶(hù)比例明顯減少，卷煙銷(xiāo)量提高和持平的零售客戶(hù)比例有一定提高；二是卷煙動(dòng)銷(xiāo)繼續(xù)回暖，日均銷(xiāo)量略有增加；三是受春節(jié)備貨因素影響，社會(huì)庫(kù)存明顯增加；四是全省主銷(xiāo)卷煙規(guī)格沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

　　老煙斗：各地情況都差不多，我這幾天跑城區(qū)和幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和零售戶(hù)座談，都反映現(xiàn)在庫(kù)存高、價(jià)格軟、毛利低，所以導(dǎo)致現(xiàn)在動(dòng)銷(xiāo)慢。

　　小煙卷兒：針對(duì)上述調(diào)研情況，河北省局（公司）就做好節(jié)后經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作提出五點(diǎn)措施：一要滿(mǎn)足市場(chǎng)真實(shí)需求，做好適銷(xiāo)對(duì)路貨源供應(yīng)，關(guān)注重點(diǎn)品牌規(guī)格價(jià)格波動(dòng)情況，合理調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度，確保市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)；二要加強(qiáng)卷煙庫(kù)存管理，積極主動(dòng)調(diào)控存銷(xiāo)比，把握好卷煙投放節(jié)奏，保持商業(yè)庫(kù)存良好狀態(tài)，并采取有力措施，幫助零售客戶(hù)消化庫(kù)存，有效降低社會(huì)庫(kù)存；三要繼續(xù)完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制，全面加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控，積極調(diào)整好市場(chǎng)狀態(tài)；四要全力抓好品牌培育工作，抓住卷煙銷(xiāo)售旺季的有利時(shí)機(jī)，加大重點(diǎn)品牌培育力度，積極探索工商零共同面向消費(fèi)者做好品牌培育的方式方法；五要嚴(yán)格規(guī)范卷煙營(yíng)銷(xiāo)行為，進(jìn)一步加大內(nèi)管監(jiān)督力度，緊盯需求預(yù)測(cè)、貨源組織、檔位評(píng)定等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力遏制卷煙非法流通。

　　老煙斗：現(xiàn)在市場(chǎng)上的核心問(wèn)題就是零售戶(hù)庫(kù)存太高，動(dòng)銷(xiāo)太慢，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格低迷，毛利率低等一系列問(wèn)題。看看最近的新聞就知道，很多地方都在開(kāi)展庫(kù)存調(diào)查。為及時(shí)掌握春節(jié)過(guò)后卷煙零售客戶(hù)卷煙庫(kù)存情況，更好地預(yù)防卷煙非法流通案件的產(chǎn)生，確保本轄區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序，廣西區(qū)柳州市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）內(nèi)管派駐辦、派駐組于2月15日~19日，在全市（縣）開(kāi)展社會(huì)庫(kù)存專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查工作。柳州市內(nèi)管派駐辦及各縣派駐組主要對(duì)轄區(qū)內(nèi)超量零售客戶(hù)的卷煙庫(kù)存及重點(diǎn)牌號(hào)卷煙庫(kù)存情況進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。調(diào)查組通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析抽取節(jié)前超量客戶(hù)（優(yōu)先調(diào)查超千條客戶(hù)）實(shí)地核查客戶(hù)目前的卷煙庫(kù)存情況及銷(xiāo)售情況，有針對(duì)性的實(shí)地調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)卷煙零售客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售及庫(kù)存情況。在實(shí)地檢查中對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)關(guān)注牌號(hào)卷煙的終端庫(kù)存及銷(xiāo)售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理后，調(diào)查組還要求內(nèi)管員在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中要注意收集卷煙套購(gòu)方面的信息，加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的宣傳，教育零客客戶(hù)自覺(jué)抵制非法煙販的套購(gòu)行為，并努力實(shí)現(xiàn)信息共享信息互通，凝集打擊合力。調(diào)查組還對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的可疑信息線索要及時(shí)向?qū)Ｙu(mài)、營(yíng)銷(xiāo)、部門(mén)進(jìn)行反饋，以便提高市場(chǎng)監(jiān)管合力。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在看來(lái)去庫(kù)存要出重拳啊。煙草在線微信號(hào)文章提到，繼節(jié)前中華大面積停調(diào)，芙蓉王區(qū)域性限投之后，本周再度傳來(lái)重磅消息，陜西五地（咸陽(yáng)、寶雞、渭南、延安、銅川）暫停訪銷(xiāo)一周。

　　老煙斗：現(xiàn)在還是在春節(jié)期間，暫停訪銷(xiāo)一周發(fā)生在這個(gè)時(shí)間段，真的是第一次聽(tīng)說(shuō)。這說(shuō)明為了去庫(kù)存，下了很大決心，通過(guò)短期陣痛，下決心把市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整好。

　　小煙卷兒：這個(gè)時(shí)候?qū)Ｙu(mài)壓力就大了，估計(jì)這幾個(gè)地市這一周幾乎是全員專(zhuān)賣(mài)，認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)整治了。真正做到“向?qū)Ｙu(mài)要市場(chǎng)，要銷(xiāo)量”。

　　老煙斗：說(shuō)到專(zhuān)賣(mài)，就要學(xué)習(xí)湖北了。行業(yè)媒體報(bào)道，進(jìn)入“十三五”時(shí)期，湖北省煙草專(zhuān)賣(mài)局把強(qiáng)化煙草專(zhuān)賣(mài)管理作為保障行業(yè)稅利增長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措，落實(shí)“四大舉措”，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。一是加強(qiáng)協(xié)作機(jī)制建設(shè)。全省各地卷煙市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步增強(qiáng)預(yù)判性，認(rèn)真研究轄區(qū)市場(chǎng)突出問(wèn)題，加大協(xié)調(diào)督辦力度。煙草專(zhuān)賣(mài)部門(mén)積極爭(zhēng)取黨委政府領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的密切配合，完善“政府主導(dǎo)、部門(mén)協(xié)作、煙草主抓”的卷煙打假市場(chǎng)整頓長(zhǎng)效機(jī)制，不斷鞏固齊抓共管的格局。二是突出卷煙打假打私。各地認(rèn)真貫徹“端窩點(diǎn)、斷源頭、破網(wǎng)絡(luò)、抓主犯”工作方針，將打擊制售假煙網(wǎng)絡(luò)作為硬任務(wù)。完善煙草、海關(guān)、公安多部門(mén)聯(lián)合協(xié)作機(jī)制，力爭(zhēng)突破一批“走私煙”大要案。煙草專(zhuān)賣(mài)部門(mén)做好情報(bào)信息研判，加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院溝通，做好行政執(zhí)法與刑事司法的有效銜接，增強(qiáng)打擊合力。三是深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。“十三五”期間，湖北省每年將在全省范圍內(nèi)部署兩次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)元旦、春節(jié)、國(guó)慶等重要時(shí)段，分別開(kāi)展物流運(yùn)輸領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治“百日行動(dòng)”和卷煙打假市場(chǎng)整頓專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。各地卷煙市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)督導(dǎo)，狠抓落實(shí)，努力維護(hù)健康有序的卷煙市場(chǎng)秩序。四是提高市場(chǎng)監(jiān)管效果。各地堅(jiān)持“守土有責(zé)”的方針，切實(shí)抓好卷煙零售市場(chǎng)的日常監(jiān)管。重點(diǎn)深化物流運(yùn)輸領(lǐng)域日常監(jiān)管和執(zhí)法協(xié)作，加強(qiáng)對(duì)公路、鐵路、航空以及物流托運(yùn)、快遞、互聯(lián)網(wǎng)等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，全方位筑牢全省物流運(yùn)輸領(lǐng)域攔截屏障。

　　小煙卷兒：湖北的煙草專(zhuān)賣(mài)打假真正做到了政府主導(dǎo)。別的不說(shuō)，就拿每年湖北的卷煙市場(chǎng)整治會(huì)議都是分管副省長(zhǎng)出席講話(huà)，地方分管市長(zhǎng)參加，并有考核。

　　老煙斗：現(xiàn)在零售戶(hù)庫(kù)存過(guò)高，一些零售戶(hù)又開(kāi)始賣(mài)假煙了。畢竟現(xiàn)在假煙利潤(rùn)高。現(xiàn)在還有一些人，以為網(wǎng)上賣(mài)假煙是“自主創(chuàng)業(yè)”。

　　小煙卷兒：所以要加強(qiáng)宣傳，行業(yè)媒體報(bào)道，江西省局密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)涉煙違法行為，針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生利用微信、微博、QQ空間等自媒體銷(xiāo)售卷煙、雪茄煙等違法行為的現(xiàn)象，聯(lián)合省公安廳、教育廳等部門(mén)，開(kāi)展預(yù)防互聯(lián)涉煙違法犯罪進(jìn)高校活動(dòng)。江西省局制作了法律與案例相結(jié)合的展板，告知網(wǎng)上售煙違法行為的定義、假煙的危害等，并公布了12313舉報(bào)電話(huà)。目前，已完成南昌大學(xué)三個(gè)校區(qū)的宣傳工作，后續(xù)將陸續(xù)走進(jìn)南昌各大高校進(jìn)行巡回宣傳。針對(duì)在校大學(xué)生等特定人員開(kāi)展宣傳教育和預(yù)防工作，可以有效遏制利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行涉煙違法犯罪行為逐步蔓延的態(tài)勢(shì)，對(duì)省局加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)涉煙問(wèn)題整治工作具有積極作用。

　　老煙斗：現(xiàn)在各行各業(yè)日子都不好過(guò)。看看石油行業(yè)，據(jù)中石化旗下微信號(hào)“勝利日?qǐng)?bào)”2月16日消息，中石化勝利4個(gè)油田今年將整體關(guān)停。有關(guān)人士表示，這或是勝利油田50年來(lái)的第一次。報(bào)道稱(chēng)，國(guó)際油價(jià)下跌帶來(lái)的沖擊相當(dāng)巨大，2015年勝利油田首次陷入虧損，由盈利大戶(hù)變成虧損企業(yè)，全年虧損超過(guò)92億元。僅今年1月就虧損29億元。面對(duì)嚴(yán)酷的石油市場(chǎng)寒冬，油田領(lǐng)導(dǎo)疾呼：“再這樣下去就要凍死了！”在16日結(jié)束的勝利油田2016年開(kāi)發(fā)技術(shù)座談會(huì)上決定整體關(guān)停小營(yíng)、義和莊、套爾河、喬莊四個(gè)油田。按目前油價(jià)計(jì)算，四個(gè)油田關(guān)停后，預(yù)計(jì)可以節(jié)省成本1.3億元，減虧2億元。

　　小煙卷兒：低油價(jià)的沖擊前所未有，在2015年的一整年內(nèi)，國(guó)際油價(jià)走勢(shì)呈持續(xù)下降趨勢(shì)，雖然中間有所漲幅變動(dòng)，但并未改變整體趨勢(shì)。從2016開(kāi)年形勢(shì)來(lái)看，油價(jià)仍像過(guò)山車(chē)，但供應(yīng)過(guò)剩的市場(chǎng)局面卻一直未改變，甚至有加劇的情況。現(xiàn)在一條三文魚(yú)的價(jià)格，超過(guò)了一桶石油的價(jià)格；而農(nóng)夫山泉2元人民幣/500ml，折算一下——4000人民幣/噸，原油不足2000人民幣/噸。

　　老煙斗：國(guó)際煙草巨頭的日子也不好過(guò)。2015年第三季度，菲莫國(guó)際卷煙銷(xiāo)量為2189.1億支，與去年同期相比下降了1.5%。其中，在東歐、中東和亞洲的銷(xiāo)量為792.62億支，增幅為2.6%；在歐盟出現(xiàn)下降，銷(xiāo)量為488.24億支，降幅為0.8%；在拉丁美洲和加拿大的銷(xiāo)量為230.36億支，降幅為6.3%。該公司表示，第三季度卷煙銷(xiāo)量下降，一方面是由于收購(gòu)帶來(lái)的影響，另一方面是由于亞洲市場(chǎng)的不景氣，尤其是日本和巴基斯坦等國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司某些品牌在這些市場(chǎng)的占有率出現(xiàn)下降。公司主打品牌——萬(wàn)寶路，第三季度總銷(xiāo)量為741.85億支，同比增幅較大，達(dá)到2.1%。該品牌增長(zhǎng)主要集中在西班牙以及沙特阿拉伯、土耳其、日本、菲律賓和越南等國(guó)家，而在拉丁美洲和加拿大，尤其是阿根廷、巴西等，其銷(xiāo)量大幅下降。